기업 금융 : 고객에게 신용을 제공해야합니까?

신용 정책을 개발하는 것은 결국 비즈니스가 직면하게되는 것입니다. 비즈니스를 시작할 때해야 할 기본적인 결정 중 하나는 다른 비즈니스와 소비자에게 크레딧을 제공할지 여부입니다. 이것은 귀하의 현금 흐름 및 귀하의 이익에도 영향을 미치므로 매우 중요하게 고려해야 할 사항입니다.

여기에는 신용 정책을 개발할 때 고려해야 할 6 가지 요소가 있으며 이는 고객에게 신용을 제공할지 여부를 결정하는 데 영향을 주어야합니다.

그렇게하는 것의 긍정적 인면이 네거티브보다 중요한 경우에만 크레딧을 부여해야합니다. 종종 이것은 결정하기 어렵습니다.

1. 판매 수익에 미치는 영향

   처음부터 신용을 부여하는 이유는 고객이 지불을 지연시킬 수 있기 때문입니다. 이것은 고객에게 편리하며 아마도 고객을 얻게 될 것입니다. 그러나 적어도 당장은 귀하와 귀하의 수익에 매우 편리하지 않습니다. 고객에게 판매 한 판매 수익은 할인 기간 또는 크레딧 기간 동안 지연되거나, 고객이 결제를 늦게하는 경우 지연 될 수 있습니다. 단점은 크레딧을 제공하면 가격을 인상 할 수 있다는 것입니다.

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   당신은 절충 적입니다. 고객이 지연되고 늦게 지불 할 대가로 대변을 제공하면 더 많은 고객과 더 높은 판매 가격의 가능성. 불행히도 이것을 계량하기는 어렵습니다.

2. 판매 된 물품의 비용에 대한 영향

   제품이나 서비스를 판매해야하는지 여부, 제품의 경우에는 재고가있는 경우 판매가 이루어지는 지 여부. 당신이 신용을 확장 할 때, 그것은 그 제품이나 서비스에 대한 지불을 의미하지만, 재고가 있지만 구입 즉시 지불하지는 않습니다. 궁극적으로 돈을 받게 될지라도, 귀하의 비즈니스는 지연된 지불을 보상하기에 충분한 현금 흐름을 가져야합니다. 또한, 그 돈으로 얻은이자 소득을 잃게됩니다.

   다시 말하지만, 당신은 절충 적입니다. 이번에는 손실이자 수익과 일시적으로 낮은 현금 흐름에 대한 대가로 더 많은 고객과 더 높은 판매 가격입니다.

3. 부실 채권 확률

   회사가 현금으로 모든 판매를한다면, 회수 할 수없는 채무 나 부채가 발생할 가능성은 없습니다. 회사 매출의 일정 비율이 신용 상태에있는 경우, 사업 소유자로서 절대 채무 나 부채가 발생할 가능성이 있습니다. 귀하의 신용 정책을 개발할 때, 결코 지불되지 않을 신용 계좌의 일정 비율을 허용해야합니다.

   여기서의 절충점은 신용 판매의 일정 비율이 결코 지급되지 않는다는 것입니다. 이 요소가 더 많은 고객과 판매 가격의 가치가 있는지 판단해야합니다.

4. 현금 할인 제공

   특히 B2B (Business-to-Business) 방식으로 크레딧을 제공하는 경우 대부분의 회사는 다른 비즈니스에 현금 할인을 제공합니다. 즉, 할인 기간 내에 청구서를 지불하면 해당 비즈니스는 할인을받습니다. 할인 기간 내에 비용을 지불하지 않으면 크레디트 기간 또는 청구 기간 내에 원래 기간 내에 지불해야합니다.

   현금 할인은 종종 다음 예와 같이 명시됩니다 : 2/10, net 30. 귀하의 신용 조건 일 경우 10 일 내에 청구서를 지불하면 2 % 할인을 제공합니다. 할인을받지 않으면 30 일의 크레딧 기간 내에 청구서가 만기됩니다.

   제공하는 2 % 할인 가격의 10 일 안에 돈을 받고 있습니까? 그것은 당신이 현금 할인에 관해 가지고있는 트레이드 오프이고, 당신이 그것들을 제공해야하는지의 여부입니다.

5. 부채 상환

   사업주로서 고객에게 신용을 제공하기로 결정한 경우, 채권 금융을 위해 채무를 져야 할 가능성이 있습니다. 중소기업으로서 자본이 잘 운영되지 않으면 즉시 지불하지 않고 제품이나 서비스를 판매 할 여력이 없을 수도 있습니다. 빚을 져야하는 경우, 신용을 제공하겠다는 결정의 일환으로 단기 차입 비용을 고려해야합니다.

   고객에게 신용을 제공하는 것은 회사에 광범위한 영향을 미치는 큰 결정입니다. 위와 같은 요인을 고려해야합니다. 오퍼링 크레딧으로 인해 반복적 인 비즈니스가 발생합니까? 연체료를 징수 할 시간과 자원이 있습니까? 이 결정을 현명하게하십시오.