고객에게 신용을 확장하기 전에 필요한 핵심 단계

대부분의 사람들은 한 번에 또는 다른 사람들이 스스로 사업에 종사한다는 생각을 즐겼습니다. 그러나 비즈니스 세계를 탐험하기로 결정할 때 재정 문제로 인해 엄청난 위험을 감수하고 있다는 사실을 아는 것이 좋습니다. 물론 모든 사업주의 목표는 이익을 창출하는 것이지만 때로는 신용 정책에 연루되거나 가난한 경우 고객의 청구되지 않은 청구서로 인해 결국 사업 실패로 이어질 수 있습니다.

고객에게 신용을 확대 할 때 사업주로서 적절한 조치를 취해야합니다. 엄격하고 유연한 신용 정책을 갖는 것은 비즈니스 번영을 위해 매우 중요합니다. 너무 엄격한 정책은 분명히 고객을 쫓아 낼 것이지만, 반면에 너무 관대 한 정책은 고객이 지불을 불이행하게 만듭니다. 따라서 고객을 유지하게하고 동시에 모든 채무를 상환 할 수있는 신용 정책이 필요합니다. 귀하의 비즈니스 신용 정책은 다음을 포함해야합니다 :

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각 고객에 대한 신용 한도 설정

모든 유형의 비즈니스에는 항상 서로 다른 제품을 구매할 고객 카테고리가 있습니다. 자연 법칙에 따르면, 개인은 결코 평등 할 수 없으며 구매 습관, 구매력 및 행동이 다르므로 고객에게도 적용됩니다. 이 모든 것은 자격을 갖춘 각 고객별로 설정할 수있는 크레딧 한도에 대한 힌트를 제공해야합니다.

기업 소유주는 모든 고객에게 적용되는 크레딧을 제공하는 것은 바람직하지 않습니다. 그렇게하면 예견하지 못한 금융 위기에 처할 수 있습니다. 따라서 중소기업 소유주가 고객에게 신용 한도를 부여하는 경우 매우 선택적이어야합니다.

판매 조건 설정

중소기업 소유자는 고객에게 신용을 확대 할 때 매우 신중해야합니다.

귀하의 신용 정책은 계약서에 기재된 적절한 판매 조건을 가져야합니다. 선택할 수있는 두 가지 옵션이 있습니다. 먼저 오픈 크레딧은 net 30 계정과 같은 계약금을 필요로하지 않습니다. 둘째로, 회전 신용은 신용으로 주어진 상품에 일정 금액의이자를 지불하는 고객을 포함합니다.

전자는 적시에 모든 부채를 지불하는 고객에게 가장 적합합니다. 예를 들어, net 30 계정은 30 일 기간 내에 상환되어야하며 고객이 10 일 이내에 지불하는 경우 2 % 할인과 같은 일부 할인이 있습니다. 순 기간으로 구매 한 제품에 대해 할인 인센티브를 부여하면 고객이 일찍 지불하도록 유도하여 궁극적으로 현금 유입을 늘릴 수 있습니다.

귀하의 정책 작성에 대한 헌신

많은 중소기업 소유자가 비즈니스 소유자와 고객 모두를 안내하거나 유지하는 적절한 이용 약관을 설정하지 않고 신용 조건을 고객에게 제공하기 시작하는 것은 매우 불행한 일입니다.어떤 사업이 성공하기 위해서는 더 높은 수준으로 투자를 추진하는 데 매우 중요한 역할을하는 규칙과 규정이 있어야합니다.

신용을 통해 귀사의 제품을 구매할 수있는 자격을 부여하는 정책을 마련하십시오.

이것은 당신에게 접근하는 사람에게 신용을 제공하는 것을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 고객이 규칙 및 지침을 충족하지 못하면 자격 요건을 충족하지 못하는 이유를 설명하고 자격 요건을 설명합니다. 이것은 잠재적 인 차용자가 미래에 매출을 올릴 수있는 기다리는 데 좋은 방법입니다.

적절한 부채 회수 계획이 있어야합니다.

적절한 크레딧 기간 정책을 제대로 갖기 위해서는 채무 불이행을하는 고객으로부터 돈을 모으는 데 사용될 부채 회수 계획이 있어야합니다. 위에서 설명한 바와 같이 서면 형식으로 모든 고객이 계약서에 서명하도록하십시오. 나쁜 채무를 수령 할 수있는 다양한 방법이 있습니다.

신용으로 구매 한 상품에 대해 고객이 상환하지 못한 경우, 사업주로서 귀하의 사업을 대신하여 채무를 징수 할 수있는 채권 추심 대행사를 고용하거나 정책에 따라 실패한 사람을 밝힐 수 있습니다 청구서를 기리기 위해 소송을 제기해야하며 그렇지 않은 경우에는 벌금이 부과됩니다.

귀하의 신용 한도를 항상 업데이트하십시오

귀하와 첫날부터 함께 있었던 고객을 유지하는 것이 필수적인 경우에도 최고의 고객조차도 조정해야 할 때가 있습니다. 현실은 때로는 충성도가 높은 고객이 가혹한 경제 상황에 직면하여 지불을 지연하게 만듭니다. 그러한 일이 발생하면, 그 사실을 기록하고 필요한 조정을하는 것이 좋습니다. 이를 처리하고 위험을 제한하는 가장 좋은 방법 중 하나는 액세스 할 수있는 크레딧 금액을 줄이는 것입니다.

반면에, 지불 지연으로 시작할 수있는 고객이 있지만 시간이 지나면 지불 측면에서 개선됩니다. 고객이 즉시 지불하고 상품 구매를 정기적으로 시작할 때마다 신용 한도를 늘려야합니다.

지불이 만료 될 때 고객에게 항상 상기시키기

청구서 지불과 관련하여 고객과 분쟁하기를 원하지 않는 소기업 주인으로서, 기한 내에 납부해야합니다. 이렇게하면 잔액을 없애고 추가 구매를 위해 크레딧 한도를 사용할 수 있습니다.

고객에게 지불해야하는시기를 상기시키지 않으면 고객과 고객 모두에게 문제가 발생할 수 있습니다. 조화를 이루고 고객과 좋은 관계를 유지하려면 지불해야 할 시점을 상기시켜주는 것이 좋습니다. 이것은 적절한 의사 소통으로 인해 비즈니스와 고객 사이의 관계가 향상 될 것입니다.

고객에게 신용을 확대하는 사업을하는 경우 위의 조치로 정책을 작성하면 비즈니스 성공률을 확실히 향상시킬 수 있습니다.