판매 서류가 너무 많습니까?

서류 작업 또는 프로세스 관련 작업을 수행하면 고객 및 잠재 고객과 멀리 떨어져 현장에서 제품을 가져와 판매주기를 앞당기는 데 도움이되지 않습니다. 요컨대, 서류 작업을해야하는 것은 영업 담당자에게 불행한 임무입니다.

필요한가요? 확실한. 많은 판매 회사 (대부분)는 영업 인력이 업무를 처리 할 수있을뿐만 아니라 고객이 서명 한 서류를 요구합니다.

대부분의 경우, 서류 처리 및 처리의 부담은 판매 전문가의 어깨에 정면으로 내린다는 것을 의미합니다.

하지만 사실 그로 인해 서류 작업이 쉬워지는 것은 아닙니다.

비회 시간 설정

서류 작업에 대한 가장 큰 번거 로움은 시간입니다. 일부 회사는 서류 작업을 간소화하고 서류 작업 과정을 간소화하지만 많은 사람들이 너무 많은 시간과 노력을 들이고 너무 많은 골치 거리를 만드는 프로세스를 가지고 있습니다.

하지만 여전히해야 할 일입니다.

훌륭한 시간 관리 시스템을 갖추고 있다면, 당신이하는 "판매와 관련된"모든 업무에 시간을 할애했을 것입니다. 잠재 고객을 추적하고 추천을 받고, 화가 난 고객을 다루고 영업 기술을 향상시키려는 시도는 이미 일일 또는 주간 일정에 할당 된 시간을 가지고 있습니다. 서류 작업 및 기타 영업 프로세스 관련 작업을 수행하는 데 1 ~ 2 시간 만에 구축해야하는 이유는 무엇입니까?

그렇게하면 업무에서 긴급한 상황을 벗어나 서류 작성, 제출 및 처리에 필요한 모든 시간을 확보 할 수 있습니다.

급하게 쓰레기를 낸다.

서류 작업을하는 것이 판매 인에게 가장 힘든 일임을 알고 많은 사람들은 막판까지 처리를 끝내거나 처리하기 위해 서두르다.

그리고 일이 서두르면 어떻게됩니까? 실수가 일어난다.

매주 한 시간 이상을 조각하여 처리 과정을 처리하고 아직 완료하기 위해 서류 작업을 서두르고 있음을 확인한 경우, 더 많은 시간을 새기거나 정직하게 살펴보십시오 당신은 지정된 서류 작업 시간을 보내고 있습니다. 자신을 정직하게 생각하는 많은 사람들은 서류 작업을 마칠 수있는 충분한 시간을 할당했지만 자신의 일을 완수하지 못한다는 사실은 그들의 효율성과 생산성을 크게 떨어 뜨린다는 것을 인정할 것입니다.

이것은 태도에 관한 것입니다. 당신이 서류 작업을 즐기는 지점에 이르지 못한다면, 적어도 그것을 유용하고 필요하며 중요한 것으로 보낸 시간을 보도록 노력하십시오. 어쨌든 서류 작업을하지 않거나 제대로하지 않으면 할당량에 맞지 않을 것이며 커미션 점검을 통해 실수를 상기시켜 줄 것입니다.

다행스러운 일

영업 전문가가 서류 작업을 할 필요가없고 프로세스 관련 작업을 처리하지 말아야한다고 믿는다면, 당신은 망상이거나 잘못된 회사에서 일하고 있습니다.

믿거 나 말거나, 서류 작업을해야하기 때문에 일을 그만 둔 영업 담당자가 많습니다.

일부 판매 회사는 영업 사원과 동일한 방식으로 믿습니다. 영업 사원은 프로세스 관련 작업으로 영업 시간을 소비해서는 안됩니다. 이 회사는 영업 보조원 또는 주문 처리 업체를 고용하고 있으며이 회사의 유일한 임무는 모든 또는 대부분의 서류 작업 및 프로세스 문제를 처리하는 것입니다.

영업 사원이 영업 중이라고 믿고 영업 전문가가 서류 작업에 대해 걱정할 필요가 없다면 영업 팀에서 프로세스 작업을 요구하지 않는 영업 회사를 찾고 싶을 수 있습니다.

업계에서 하나를 찾고 지위를 확보 할 수있는 경우, 대부분의 판매 회사가 업무를 떠나지 않고 영업 팀에서 더 많은 책임을지고 있기 때문에 운이 좋은 사람이 아님을 알고 있습니다.

서류 작업이 일부 일 수 있습니다!