비즈니스 용 서적 - 마케팅 자료

마케팅 전문가로서 우리는 브랜드를 강조하고 우리가 누구인지를 강조하지만 제품과 서비스를 판매하기 위해 그 자료를 사용합니까? 우리는 종종 우리가 소비자에게 제공하는 혜택보다는 브랜드에 관한 모든 것이기 위해 자료를 쓰는 실수를 범합니다. 그런 다음 큰 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있기를 바랍니다.

이 그림에 문제가 있습니까? 수년간 우리는 판매보다 마케팅을 분리 시켰습니다. 그 반대가 사실입니다. 우리가하는 마케팅과 우리가 창출하는 담보는 우리의 영업 팀이 우리의 서비스와 제품의 이익을 판매 할 책임이 있습니다. 그들은 우리가 제공해야하는 것에 대한 우리의 전망이 갖는 필요성을 강조 할 필요가 있습니다. 이제는 "우리"에 관한 것이라고 생각하지 말고 잠재 고객이 사고 싶어한다는 것을 기억하십시오.

마케팅 자료는 잠재 고객을 설득하여 우리가 제공 할만한 가치가 있다고 알려야합니다. 그런 다음 제품 또는 서비스를 구매하도록 유도해야합니다.

• 질문 1 : 제품 및 / 또는 서비스의 특성을 정의하고 잠재 고객이 관심을 가질만한 모든 기능을 인용하고 있습니까? 소비자?
• 질문 2 : 경쟁 업체와 다른 이유를 명확하게 정의하기 위해 제품 및 / 또는 서비스를 배치 했습니까? 당신의 제품 및 / 또는 서비스가 편해지는 고통 점을 만졌습니까? 왜 그들은 당신을 필요로합니까?

• 질문 3 : 타겟 고객과 함께 마케팅 자료를 작성 했습니까? 잠재 고객에 대한 인구 통계 학적 연구없이 담보물을 작성하지 마십시오.
• 질문 4 : 담보물을 쉽게 이해할 수 있습니까? 혼란을주지 않으면 서 부드럽고 빠르게 흐를 수 있습니까? 그것은 친절하고 외향적 인 음색을 포함하고 있습니까? 그것은 깔끔하고 설득력 있고 관련이 있습니까?
• 질문 5 : 영업 팀이 자료를 배포하고 잠재 고객의 관심을 극대화 할 것이라는 점을 알고 있거나 회사의 지위와 브랜드에 관한 이단적인 단락에서 잠재 고객의 이익을 잃지는 않을지 알 수 있습니다. 그들을 제공합니까?

뉴스 레터, 광고 카피, 웹 사이트, 담보 및 판매 서를 작성할 때 다음 질문에 유의하십시오.

판매와 관련하여 잘 작동하는 마케팅 자료는 다음과 같습니다.

• 브로셔가 남겨진 것입니다.
• 읽기 쉬운 엽서.
• 이메일을 통해 전송할 수있는 동영상.
• 영업팀이 자동으로 쉽게 구현할 수있는 리드 육성 캠페인.

함께 구입할 때, 판매 키트는 다음과 같은 간단한 규칙에 따라 판매 인력을 슈퍼 스타로 만듭니다 :

사람들은 사고 싶습니다 - 그들은 팔고 싶지 않습니다!