가내 사업의 매출을 향상시키는 쉬운 방법 ...

2015 년 5 월 11 일

웹 사이트 또는 판매 서신에 많은 어려움을 겪거나 직접 대면 판매를하는 경우에도 판매를 늘릴 수있는 방법과 판매 거래 당 수익을 올릴 수 있습니다. 현재 판매 숫자에 만족한다고해도, 인상을 줄 수 없는지 확인하기 위해 노력을 기울일 수는 없습니다. 다음의 판매 촉진 전략은 쉽고 저렴하게 구현할 수 있습니다.

1) 시장을 타겟팅하십시오. 모든 크기의 마케팅은 오래 전에 사라졌습니다. 대신, 제품 또는 서비스의 가장 좋은 구매자를 식별해야 판매 피치를 직접 조정할 수 있습니다 (# 2 참조). 사람들은 솔루션을 구매하지만 시장에 필요한 것이 무엇인지 모르는 경우 솔루션을 판매 할 수 없습니다. 귀하가 제공하는 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사람들의 인구 통계, 필요, 욕구 및 구매력을 조사하여 목표 시장을 결정하십시오.

2) 시장의 요구에 대해 말하십시오. 구매에 대한 마지막 결정에 대해 생각해보십시오. 어떤 요인으로 인해 하나의 제품을 다른 제품보다 구매하게 만들었습니까? 가격은 종종 구매 방정식의 일부이지만 다른 요소는 제품이 사용자의 특정 요구에 얼마나 잘 맞는지를 포함합니다. # 1에서 언급했듯이 사람들은 솔루션을 구매합니다. 즉, 피치 및 마케팅 자료가 귀하의 제품 또는 서비스가 시장에서 찾고있는 답변에 초점을 맞춰야 함을 의미합니다. 이를 위해서는 서비스 또는 제품이 제공하는 이점에 중점을 두어야합니다.

3) 인센티브 제공. 사람들은 거래를 좋아할뿐 아니라 거래를 이용하지 않으면 잃어버린 것처럼 느낍니다. 지금 사기위한 인센티브를 제공하여 판매 확률을 높입니다. 귀하가 제공 할 수있는 인센티브 유형은 무료 배송, 무료 또는 할인을위한 추가 제품 / 서비스 (즉, 반값을 얻으십시오), 지불 플랜 등을 다양하게 포함합니다.

4) 상향 판매를 제안하십시오. 많은 사람들이 상향 판매를 좋아하지 않으므로 제시하는 방법에주의해야합니다. 귀하의 목표는 판매 금액을 늘리는 것이지만 귀하는 귀하의 고객이나 고객이 단지 돈을 벌려고하는 것처럼 느껴지 길 바라지 않습니다. 대신, 상향 판매는 원래 제품이나 서비스를 칭찬하는 것이어야합니다. 가장 잘 알려진 예는 패스트 푸드 산업에 있습니다. 햄버거를 사면 주문 주선 담당자가 묻습니다. "그걸로 감자 튀김 먹을 래? "당신이 판매하는 것을 칭찬 할 수있는 제품이나 서비스를 확인하십시오.

5) 로열티 프로그램을 만듭니다. 반복 고객을 창출하는 것이 비즈니스를 지속 할 수있는 최선의 방법 중 하나입니다. 그들은 이미 한 번 구입했기 때문에 제품이나 서비스에 만족하면 다시 구매할 가능성이 큽니다. 그러나 고객 충성도는 사람들이 동전을 꼬고있는 경제에서는 주어지지 않습니다. 고객이나 고객이 당신을 좋아할 수도 있지만, 다른 비즈니스가 더 나은 거래를 제공한다면, 그들은 그것을 받아 들일 수 있습니다.로열티 프로그램을 통해 고객과 고객은 귀하가 그 사실을 알게되고 그들이 귀하와 함께 머무를 수 있도록 격려합니다. 로열티 프로그램에 참여하는 소비자는 로열티 프로그램에 참여하지 않은 고객보다 더 많은 돈을 소비합니다. 고객의 충성도를 높이는 충성도 프로그램을 개발하고 구현하십시오.

로열티 프로그램만으로는 고객이 다시 돌아올 수 없음을 기억하십시오. 또한 훌륭한 제품과 서비스를 제공해야합니다.

6) 추천을 장려하십시오. 둘째로 반복 비즈니스를 창출하는 것만으로 추천을 얻는 것이 매출을 창출하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 입소문으로 당신에게 오는 사람들은 이미 당신을 좋아할 경향이있어, 판매를 더 쉽게 만듭니다. 많은 고객과 고객이 독자적으로 당신에 대해 이야기 할지라도 귀하의 고객과 고객이 다른 사람들에게 당신에 대해 알리도록 유도하는 추천 프로그램을 개발하는 것은 상처가되지 않습니다. 추천을 요청하는 것만 큼 쉽거나 향후 구매시 할인과 같은 인센티브를 제공 할 수 있습니다.