부동산 분야 또는 시장 부문 경작

거의 모든 성공적인 부동산 중개인이 특정 지역 또는 시장 인구 구조에서 사업을 발전시키기 위해 한 일이 있습니다. 그들은 사업을위한 지역을 "농장"합니다. 농장이라는 용어는 무언가를 키우는 것을 의미합니다. 그게 당신이 지역 세분을 농장 할 때하는 일입니다. 당신은 미래 사업의 씨앗을 심고, 마케팅으로 그들을 양성 한 다음 커미션으로 보상금을 수확합니다. 농업은 직접 우편, 문 두드리기, 우편 엽서, 뉴스 레터, 이메일 또는 다른 형태의 광고를 포함 할 수 있습니다.

지역을 경작하기위한 열쇠는 규칙적으로 그것을 수행하고 메시지를 계속 지키는 것입니다.

농기구 계획

엽서 나 냉장고 자석을 우편으로 보내고 돈을 쓰는 것뿐입니다. 글쎄요, 아마도 그렇게 할 수는 있겠지만 투자 한 돈과 시간을 위해 매우 좋은 수익을 낼 수는 없습니다. 어떤 기업이든 당신의 농사를위한 마케팅 계획을 수립해야합니다.

목표 대상을 확인하십시오.

대상이 XYZ 하위 부문이라고 쉽게 말하면 충분합니다. 그러나, 당신은 세분화 된 인구 통계학에 돈 마케팅을 할 것입니까? 그것이 꽤 크고 단계적으로 만들어진다면 어떨까요? 아마도 두 개 이상의 가격대에 주택이있을 것입니다. 그렇다면 더 높은 가격 범위 영역 만 농장 할 수 있습니다. 요점은 당신이 당신을 통해 목록을 작성하거나 구매하고자하는 유망한 청중에게 마케팅을하려한다는 것을 알기에 충분한 조사를하는 것입니다.

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시장 정량화

이제 마케팅 목표의 크기를 결정하기 위해 카운트를하거나 데이터베이스 또는 메일 링리스트 마케팅 담당자에게 문의하십시오.

이것은 예산 책정에 필요합니다. 잠재 고객이 예산에 비해 너무 큰 경우 타겟을보다 세밀하게 조정할 수도 있습니다.

시장을 알고 무엇이 성공할 것입니까?

이제 당신의 목록이 생기고 그들에 대해 알고 있습니다. 그들은 어디에 있으며, 사는 곳이 아닌 다른 공통점이 있습니까?

은퇴자 또는 빈 네스터로 가득 찬 지역입니까? 또는 거주자의 대부분이 젊은 가정입니까? 믹스라면 일반적인 마케팅 계획과 캠페인이 좋습니다. 아마도 그것은 혼합이지만 젊은 가족과 중년 직업과 같은 두 가지 주요 그룹 일 것입니다.

통계는 항상 작동합니다.

공통점에서 무엇을 찾을지라도 항상 모두가 알고 싶어하는 한 가지는 집이 현재 시장에서 어떻게 보이는지입니다. 판매를 생각하고 있지 않더라도 현재의 시장 환경에서 자신의 집이 가치가있는 것을 따라 잡고 싶어합니다.

MLS로 가서 출력 할 수있는 보고서 유형을 확인하십시오. 시간대별로 부동산 보고서를 판매해야합니다. 우편 발송자, 엽서, 편지 또는 이메일 뉴스 레터를 작성하려는 경우 통계가있는 지역 전문가로서 자신을 배치 할 수 있습니다.

링크로 놀림. 리드를 원한다면 모든 우편물에 전화 번호와 연락처 정보를 입력하십시오. 그러나 실제로 웹 사이트로 연결하여 생산적인 리드로 활용하려는 경우 메일러에 몇 가지 통계를 제공하고 사이트에 전체 보고서 페이지로 이동하기 위해 입력 할 수있는 간단한 링크를 제공하십시오. 거기에서 당신은 또 다른 확장과 제공을합니다.

전체 보고서를 가져옵니다.

그런 다음 가입 할 경우 전자 메일을 통해 월별 또는 분기 별 보고서를 제공하십시오. 관심을 가장 많이 가진 사람들은 정보를 얻기 위해 사이트에 다시 가지 않고도 정보를 원할 것입니다. 이렇게하면 우편물 수신자를 웹 사이트로 이동 한 다음 CRM, 고객 관계 관리 시스템으로 이동하는 방법입니다.

물론 최신 엽서를 엽서로 보낼 수는 있지만 장거리 및 주요 리드의 경우이 계획과 통계를 사용하십시오. 당신이 기뻐하실 겁니다.