비용 전자 상거래를위한 효과적인 성장 해킹

성장 해킹이란 무엇입니까?

Growth hacking 는 저렴한 비용의 고객 확보, 비즈니스 성장 및 브랜딩을 위해 창의적인 마케팅 기법을 사용한다는 것을 나타내는 멋진 용어입니다.

누가 성장 해킹을 발명 했습니까?

이것은 대답 할 수없는 질문 중 하나입니다. 그러나 숀 엘리스 (Sean Ellis)는 2010 년 "성장을위한 성장 해커 찾기"기사에서 "성장 해킹"이라는 용어를 사용했다는 평을 받았다. 성장 전술에 관한 기본 아이디어는 마케팅 전략이 주변에있는 한 계속되었습니다.

온라인 세계는 매우 효율적인 성장으로 이끄는 흥미로운 기회를 제공합니다. 이것이 성장을위한 해킹이 기술 창업자들 사이에서 많은 호소력을 발휘하는 이유입니다.

성장 해킹 도구 란 무엇인가? 일부 신흥 기술, 도구 및 동향은 성장 해킹의 증가를 촉발 시켰습니다. 이 중 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.

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데이터 분석

• 나는 1993 년 후반에 처음으로 사업을 시작했습니다. 당시에는 이벤트 및 신문 광고를 포함한 여러 마케팅 채널을 사용했습니다. 문제는 고전적이었습니다. "나는 내가 쓰고있는 것의 절반이 낭비되는 것을 안다. 나는 어느 쪽이 절반인지 모른다." 이 날 데이터 분석의 모든 것이 바뀌 었습니다. 디지털 플랫폼에서 어떤 일이 일어나고 있는지 정확히 알 수 있습니다 :

누가 방문하고 있습니까?

• 언제입니까?
• 그들이 머무르는 기간은?
• 그들이 방문 할 때 무엇을합니까?
• 실제로 어떤 장치를 사용하여
• 위치합니까?
• 그들이 방문하기 전에 무엇을 했습니까?
• … 그리고 훨씬 더.
• 마케팅 담당자는 잠재 고객과 고객이 시장 조사 설문지를 작성하여 더 잘 이해할 수 있기를 바랍니다.

이 새로운 이해는 성장 해킹의 필수 요소입니다.

소셜 네트워킹

• 평범한 페이스 북 사용자가 플랫폼에서 보낸 시간은 하루에 20 분입니다. 그리고 10 억 명의 페이스 북 사용자가 있습니다. 그리고 다른 많은 사회적 기반이 있습니다. 예전에는 마케팅 담당자가 잠재 고객 집단을 다룰 때 전국 신문이나 네트워크 TV와 같은 광고 매체를 사용하는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다.

현재 성장형 해커는 레이저 타겟팅 캠페인을 사용할 수 있으며 TV로 도달 할 수있는 것보다 많은 사람들에게 도달 할 수 있습니다.

대화 형 웹 사이트

• 초기 웹 사이트는 온라인 카탈로그와 유사했습니다. 오늘 웹 사이트를 사용하면 대화에 참여할 수 있습니다. 평가, 리뷰, 코멘트 및 더 많은 방법으로 참여할 수 있습니다. 따라서 더 이상 단방향 통신이 아닙니다. 그렇지 않으면 점점 더 고물 거리는 세상에서 온라인 상호 작용은 사람들을 행동으로 몰고 가고 있습니다.

모바일 응용 프로그램의 광범위한 사용

2000 년대 초반에 우리는 컴퓨터가 일상 생활에 많이 침투했다고 생각했습니다.또한 스마트 모바일 장치가 등장하면서 완전히 새로운 시대의 보편적 인 컴퓨팅이 시작되었습니다. 오늘날 거의 모든 사람들이 앱을 휴대 기기에 다운로드하여 설치하는 방법을 이해하고 있으며 성장하는 해커가 새로운 잠재 고객에게 다가 갈 수 있도록 지원합니다.

• 콘텐츠 마케팅

• 많은 사람들이 인터넷을 통해 콘텐츠를 찾습니다. Google은 사람들이 관련 콘텐츠를 찾도록 돕는 데서 만 인터넷 거인으로 변했습니다. 이것은 흥미 진진한 마케팅의 새로운 길을 열었습니다. 콘텐츠 마케팅 - 유용하고 감각적 인 뉴스 콘텐츠를 사용하여 메시지를 집으로 유도합니다.

  영향력있는 마케팅

유명 인사 및 기타 영향력 자의 승인은 항상 제품 홍보에 사용되었습니다.

• 오피니언 리더는 종종 우리가 소비해야 할 것이 무엇인지, 왜 그런지를 결정했습니다. 그러나 이것은 소셜 미디어 시대의 새로운 차원으로 옮겨졌습니다. Omnidevice 웹 액세스와 영향력있는 사람과 영향력있는 사람들 간의 고속 직통 전화는 영향력있는 마케팅의 속도와 효능을 증가 시켰습니다.

전자 상거래에 필수적인 성장을 해킹 할 수있는 구체적인 과제가 있습니다.

전자 상거래 산업을 고전적인 소매 업체의 방식으로 구축하려는 경우 게시판 및 기타 양식은 말할 것도없고 TV 전자 상거래 광고를 훨씬 더 많이 볼 수 있습니다 일반 광고의 기존 플레이어 또는 최근 자금 지원을받은 플레이어가 많은 것을 볼 수는 있지만 마케팅 예산 부족을 극복하기 위해 영리한 메커니즘을 사용한 전자 상거래 마케터의 사례가 많이 있습니다.

소매업은 항상 어려운 사업 이었지만 전자 상거래 업계의 경쟁 수준은 완전히 다른 수준으로 진행됩니다. 전자 상거래 업체가 직면 한 특정 과제 중 성장 해킹을 필요로하는 문제가 있습니다.

신규 방문자 유치

온라인 쇼핑을했다면 아마도 Amazon 및 eBay와 같은 가장 유명한 온라인 소매 업체의 등록 사용자 일 것입니다. 어쩌면 당신은 너무 중요한 etailers의 일부 계정을 가지고 있습니다. 새 전자 상거래 웹 사이트를 설정하고 구매하기 전에 등록해야하는 경우 어떻게해야합니까? 한 가지 더 많은 웹 사이트에 등록하는 것을 고려해 볼 때 제의 헌금이 얼마나 강해야합니다. 온라인 브랜드가 강세를 보이면서 새로운 방문자를 유치하는 일은 대단한 도전이되었습니다. 단순히 브랜딩에 더 많은 돈을 쓰는 것은 그 속임수를하지 않을 것입니다. 우리가 필요로하는 것은 새로운 고객을 유치하기위한 영리한 성장 해킹입니다.

• 방문자를 고객으로 전환

PPC 광고, 효과적인 전자 상거래 SEO 또는 다른 방법으로 막대한 돈을 지출하여 방문자를 유치 할 수 있습니다. 그러나 그것은 단지 1 단계입니다. 방문자를 전환하는 것은 어떨까요? 오늘날 고객은 선택의 여지가 있습니다. 대부분의 시장에서 할인 수준이 낮아졌지만 너무 많은 거래와 제안이 있습니다. 이와 함께 전자 상거래 웹 사이트는 점차 복잡해지고 있습니다. 제 생각에이 상황은 고객을 전환시키는 파괴적인 해킹의 일종입니다.

• 고객 획득 비용 절감

"이익"이 유행을 벗어난 것처럼 보였던시기가있었습니다.수억 달러의 벤처 캐피탈로 무장 한 전자 상거래 플레이어는 새로운 고객을 확보하기 위해 노력하지 않았습니다. 그것은 지금 고대사입니다. 오늘날 전자 상거래 플레이어가 이익을 창출해야한다는 급박 한 인식이 있습니다. 마케팅 예산이 풍부 해지자 많은 사람들이 창의적이고 지능적인 마케팅 전략을 필요로하지 않았습니다. 그러나 수익성에 초점을 두어 마케팅 담당자가 고객 확보에 대한 해킹을해야 할 필요성이 생겼습니다.

• 인기와 이름 인식 증가

"홍보 스턴트"라는 용어를 들었을 때, 나는 항상 그것을 싼 행동과 연관시킵니다. 그러나 지속적으로 헤드 라인에 머물러있는 창의적이고 저비용의 방법을 찾고있는 성장 해커가 점점 늘어나고 있으며, 결과적으로 마음의 기억을 가장 많이 누립니다.

• 고객 유지 및 구매 반복 권장

판매 촉진 및 충성도 향상을위한 기본 마케팅 기법이 모두 존재했습니다. 1980 년 소매 고객 인 경우 아마 :

• 로열티 프로그램의 일부 형태로 참여하도록 초대 받았을 것입니다.

체크 아웃 직전에 upselling 시도에 조금 더

• 구입할 것을 권장합니다.
• 이러한 기본적인 아이디어는 디지털 아바타에서 최첨단으로 옮겨졌습니다. 반복 고객은 최고의 고객입니다. 반복적 인 구매를 장려하기 위해 모순처럼 들리는 경우에도 우아한 해킹은 가치가 있어야합니다.
• 성장 해킹 아이디어 브레인 스토밍

성장 해킹은 마케팅 담당자의 상상력에 의해서만 제한됩니다. 다음은 올바른 구현 방법에 대해 궁금해 할만한 아이디어입니다. 이 방법을 사용하는 것은 아닙니다. 당신이 기껏해야이 아이디어를 출발점으로 삼아 자신 만의 버전, 개작 또는 파생물을 만들어 낼 것으로 기대합니다.

비디오 언 박싱

이해하기 쉽지 않은 몇 가지 이유로 고객은 제품 언 박싱 비디오를 좋아하는 것 같습니다. 새로 구입 한 제품의 상자를 열면 기분을 상하게 할 수 있으며, 언 박싱 비디오를 보면서 그 기분 전환의 일부는 대체로 나타날 수 있습니다. 따라서 고객이 언 박싱 동영상을 게시하고 Youtube에 게시하는 대신, 직접 해보고 직접 해보는 것이 좋습니다.

• 버려진 장바구니에 세컨드 라이프 호흡

대부분의 전자 상거래 마케터에게 장바구니 이탈은 가장 큰 두통으로 간주됩니다. 왜 그것에 대해 창의력을 발휘하지 않습니까? 하나의 건강 제품 etailer에 대해 알고 있습니다.

• 가격 할인 및 관련 제품에 대한 앱 알림

잠재 고객이 장바구니를 포기하면 찾고있는 것에 대한 귀중한 단서를 제공합니다. 어느 시점에 카트를 비우더라도 특정 제품을 구입할 것을 고려했음을 알 수 있습니다. 특정 제품이 판매되거나 관련 신제품이 제공되는 경우 스마트 폰 앱 알림을 발송하는 것이 좋습니다.

• 무한 스크롤링 페이지

블로그 및 기타 콘텐츠 웹 사이트는 이미 끝이없는 페이지의 많은 즐거움을 깨달았습니다.이것이 작동하는 방식은 독자가 페이지 하단에 도달하고 다음 페이지가 자동으로 스크롤 형식으로로드된다는 것입니다. 이런 종류의 네비게이션이 컨텐트 목적지에 너무 드물지 않다는 것을 감안할 때, 전자 상거래 플레이어가 무한 카테고리 페이지를 갖거나 관련 제품이 로딩되는 동안 제품 페이지가 스크롤되어 내려가는 이유는 무엇인지 궁금합니다.

• 마케팅 달러에 대한 일부 지분 교환

다음은 어색해 보이는 것일 수 있지만 효과적으로 관계를 관리 할 수있는 경우에는 멋진 성장 해킹 일 것입니다. 더 자세히 살펴보면 대부분의 성장 해킹은 저비용 전술에 대한 마케터의 요구에 의해 좌우됩니다. 그 논리를 머리로 돌리고 대규모 마케팅 지출을 위해 들어가면 큰 마케팅 예산을 들이지 않고 어떻게할까요? 어리석은 소리? 당신이 현금을 지불하는 대신 당신의 지분 중 일부를 지불하여 대중 매체 또는 틈새 매체에 광고를 구매한다면 어떨까요?

• 성장 해킹 기술이 만료일을 맞이합니다.

내가 제시 한 성장 해킹 아이디어를 좋아했을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 두 경우 모두 실제로 배당금을 지불하는 성장 해킹이 아니라는 점을 명심하십시오. 따라서 앞으로 성장하는 해킹 방법은 끊임없는 혁신자가되어야합니다.