고객이 이벤트 기획의 가치를 확인하도록 돕기

다음은 귀하의 이벤트 기획 경력에 여러 번 직면했을 수있는 문제점입니다. 고객은 이벤트 계획 서비스의 가치를 알 수 없습니다. 방금 이벤트를 쉽게 할 수 있는지 여부를 묻는 정교한 이벤트 플랜을 방금 발표 한 사람을 갖는 것은 실망 스럽습니다. 문제는 당신이 세계 최고의 이벤트 플래너가 될 수 있지만, 테이블에 가져다주는 가치에 대해 강력한 주장을 제시 할 수 없다면 결코 서비스를 팔 수 없다는 것입니다.

귀하의 고객층과 비즈니스를 수행함에 따른 이점을 귀하가 알게되는 방식 인 가치 제안이라고하는 사업에 뭔가가 있습니다. 고객이 이벤트 기획 서비스의 가치를 인식하도록 돕는 네 가지 팁이 있습니다. 이벤트 기획 가치 제안 구축

훌륭한 가치 제안을 구축하려면 네 가지 기본 질문을 스스로해야합니다.

내 기획 사업이 경쟁사보다 나은 이유는 무엇입니까? 이것은 당신의 차별입니다.

고객의 행사에 가치를 더하는 것은 무엇입니까?

• 나의 서비스는 실제로 고객 돈을 어떻게 절약합니까?
• 결국 고객은 왜 내가 이벤트를 계획하도록 나를 기쁘게 생각합니까?
• 이 운동을 진지하게 생각하고 답변을 적어두면 (마케팅 계획에 대한 강력한 가치 제안을 만들기 위해 사용하기 때문에), 왜 고객이 당신을 고용해야합니다, 당신은 경쟁에 지칠 가능성이 큽니다.

좋은 마케팅의 본질

당신이 조정 한 이벤트와 경험하지 못한 사람이하지 않은 일을 생각해보십시오. 소중한 모든 세부 사항과 고객의 비용을 절감 한 모든 방법을 검토하십시오. 강력한 공급 업체 네트워크를 개발하여 고객에게 가능한 최상의 이벤트를 제공하고 위기 상황에 직면 해 있으며 막판 막 다른 장애물이 재난으로 변하지 않는 경우, 이는 귀사의 성과물입니다.

수행하는 이벤트 관리의 수준과 전문화 한 이벤트 유형에 따라 특정 이점을 강조 표시하기 위해 명세서를 사용자 정의 할 수 있어야합니다. 이러한 특정 이점을 간결하고 부드럽게 표현하는 방법을 생각해보십시오. 당신이하고 싶은 일은 고객이 자신의 취향을 반영하면서 일류 이벤트를 만들기 위해 신뢰할 수있는 누군가의 그림을 페인트하는 것입니다.

강력한 가치 제안의 마법

강력한 가치 제안은 고객에 대한 신뢰를 구축하고 고객이 자신감을 가지고 거래를 봉인 할 수있게합니다. 네가 전문가이기 때문에 누군가와 내게 사업을하도록 요청할 수는 없다. 고객에게 신뢰할 수있는 구체적인 이유를 제시해야합니다.

이벤트 계획 교육을 진행하면서 포트폴리오를 작성하고 마케팅을 시작하고 신뢰할 수있는 이벤트 지원 벤더 네트워크를 구축하더라도이 마지막 단계를 취소 할 수는 없습니다. 강력한 가치 제안을 통해 고객은 의심 할 여지없이 자신의 이벤트를 처리하는 가장 좋은 사람임을 알게되며 자신이 할 수없는 일을 처리 할 수 ​​있습니다. 이 기사를 ConversionXL에서 가져 오는 제안의 예가 필요한 경우 com은이기는 가치 제안의 핵심을 설명합니다.

말씀 보급

귀하의 독특한 진술서가 작성되면 귀하의 웹 사이트, Facebook 페이지, Twitter 프로필 및 기타 소셜 미디어 장소에 스타 청구서를 보냅니다. 정기적으로 업데이트하고 만족스러운 고객에게 특별 이벤트 기획 기술에 대한 고객의 평가를 요청하십시오.