올바른 유통 채널을 선택하는 방법

유통 채널을 선택하는 것은 비즈니스를 결정하는 중요한 요소입니다. 당신이 선택한 것은 귀하의 제품이 어떻게 취급되고 그들이 인도되는 속도를 결정합니다.

결정에 영향을 미치는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 제품 유형. 제품이 부패하거나 불안정한 경우에는 훨씬 더 빨리 필요하며 직접 배포 방법을 사용해야합니다.
• 시장. 시장이 소비자 인 경우 유통 업체는 필수적인 유통 방법이지만 비즈니스 시장에서는 식별해야 할 다른 방법이 필요할 수 있습니다.

• 중매. 귀하의 필요와 시간에 대한 요구에 따라 중개인은 제품을 신속하고 효율적으로 배포 할 수 있습니다. 이는 체크 아웃 할 가치가 있으며 일반적으로 예산에 따라 결정됩니다.

단계별 프로세스

많은 사람들이 배포 계획을 결정하기 전에 마케팅 캠페인을 잘못 고려합니다. 이것은 실수입니다. 마케팅은 유통 채널에 도달하기 위해 사용하는 전략이기 때문에 마케팅은 유통 채널에 대한 결정을 내린 후에 이루어집니다. 그리고 도매 비즈니스의 대부분은 고객에게 도달하는 방법으로 어떤 방법을 선택 하느냐에 따라 크게 좌우됩니다.

예를 들어, 판매 인력을 사람들에게 다가 가기위한 주요 수단으로 사용하기로 결정한 경우 판매 활동을 훈련하여 제품 (또는 서비스)을 효과적으로 배치하는 것이 대부분입니다. 직원을 고용하고, 코칭하고, 주요 메시지를 장비해야합니다.

반면에 다이렉트 메일을 통해 사람들에게 다가 가기를 선택하면 신뢰할 수있는 연락처 목록을 얻고 콜센터를 구성하고 인력을 배치하는 데 집중할 것입니다.

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경쟁 업체를 고려하십시오

경쟁 업체가 어떤 방법을 사용하고 있는지, 더 중요한 이유는 무엇인지 스스로 자문해야합니다. 다른 채널보다 정 성적 이점이 있는지 물어보십시오. 아니면 단순히 업계가 항상 운영해 온 방식입니까?

아마도 경쟁사가 간과 한 유통 채널이있을 것입니다. 어떤 경우에, 당신은 그것을 이용함으로써 우위를 점할 것입니다. 예를 들어 경쟁 업체가 주로 대형 소매 업체를 통해 제품을 배포하는 경우 인터넷을 통한 직접 판매를 활용하면 독창적 인 각도를 얻을 수 있습니다.

비용 및 혜택 검사

배포 방법을 결정한 후에는 함께 제공되는 모든 지원 시스템을 작성하는 데 많은 시간과 비용이 소요됩니다. 첫째, 회사 전체를 특정 방향으로 지향해야합니다. 일단 완료되면 결정을 취소하기가 어려워집니다. 또한 선택된 유통 채널을 지원하기위한 인프라 구축의 실제 행위는 많은 비용과 시간을 필요로합니다.리소스를 커밋하기 전에 각 옵션과 관련된 모든 비용과 이점을 신중하게 비교하는 것이 가장 좋습니다.

선택 옵션 순위

사용 가능한 여러 가지 방법을 검토 한 후 연말에 가장 많은 수익을 얻는 항목에 따라 우선 순위에 따라 순위를 매 깁니다. 당신은 하나의 유통 채널을 추구함으로써 시작하여 더 많은 자본을 확보 할 때 추가 채널을 추가 할 수 없다는 것을 알게 될 것입니다.

일부 방법은 서로 보완 적이기 때문에 시너지 효과로 생산성과 효율성이 향상됩니다.

귀하가 할 수있는 가장 중요한 일은 귀하의 선택을 신중하게 고려하는 것입니다. 귀하의 비즈니스를위한 업계 표준 또는 가장 편리한 방법이므로 방향을 선택하는 것만이 아닙니다. 발단에서의 결정 뒤에있는 이유에 대해 질문하는 경우 간과 한 이점이나 단점을 발견 할 수 있습니다.