주거용 입찰을 위해 주택을 조사하는 방법

결국 그들은 완성 된 제품과 함께 살아야만하므로 작업이 표준과 합리적인 가격으로 수행되기를 바랄뿐입니다.

평균 계약자의 문제는 많은 사람들이 입찰 프로세스에 대해 잘 알고 있지 못하다는 것입니다. 즉, 그것이 작동하는 방식이 매력적이고 유능한 입찰가를 제시 할 수 있다는 것을 이해한다면, 직장 착륙의 평균보다 더 나은 기회가됩니다.

계약자가 기본 모델을 중심으로 리모델링 입찰을 할 때 가장 큰 실수를 범했습니다. 그들은 직업을 완수하는 데 걸리는 시간, 재료 및 노동 비용, 그리고 직업이 보증하는 경우 (그리고 대부분의 경우) 하도급업자에게 지불해야하는 것을 오판합니다. 좋은 소식은 네 단계를 잘 알고 있다면 비참하고 수익성이없는 리모델링 프로젝트의 한가운데서 자신을 발견 할 필요가 없다는 것입니다.

1 단계 - 주택에 익숙해지기

주택 소유자에게주는 조언이 확실한 지 확인하는 데 도움이되므로이 과정의 필수적인 부분입니다. 일부 주택 소유자는 인터뷰와 같은 개장 작업의 초기 단계를 다루기를 원합니다. 이론적 근거는 계약자가 자신의 업무를 알고 있으며 원하는 자재, 룸 크기 등을 기준으로 작업 비용을 정확하게 추정 할 수 있다는 것입니다.

프로젝트 진행에 동의하지 않는 것이 좋습니다.

이는 프로세스의 초등 부분처럼 보일 수 있지만 엄청난 수의 계약자 만이 그렇게합니다. 그들은 주택 리모델링을 작은 직업이라고 생각하며 매번 같은 유형의 일자리에 다가가는 경향이 있습니다. 문제는 모든 집이 동일하지 않으며 집주인은 단순히 할 수있는 일에 대해 비현실적인 기대를 갖고 있다는 것입니다.

고객과의 일에 대한 워크 스루 (walk-through) 및 철저한 평가는 출현하기 전에 수많은 문제를 제거 할 수 있습니다.

2 단계 - 모든 관련 비용을 정확하게 계산합니다.

주택 소유자가 정확하게 리모델링 비용을 계산할 수있는 온라인 도구를 이용할 수 있습니다. 사람들이 항상 자신들의 리모델링 (그리고 돈을 절약하려는 욕구)을 계획하는 계획에 민감하게 생각하고 싶을 때, 더 나은 도구가 있다는 것을 먼저 이해하는 것이 중요하며, 주택 소유자에게 철저히 설명되어있는 것이 중요합니다. 다양한 비용 모두가 직업의 최종 가격으로 사용됩니다.

건설업은 집주인이 생각하는 것보다 거의 항상 더 복잡합니다. 이를 염두에두고, 약간의 전문성은 먼 길을 갈 수 있습니다. 당신이 거래의 권위자라는 사실을 기억하십시오. 그러나 고객이 자신의 목소리를 갖고 그들의 프로젝트를 성공으로 이끌 기 위해서는 무엇을 고려해야하는지 정확하게 이해할 수 있어야합니다.

리모델링 프로젝트에서 가장 많이 고려되는 사항은 다음과 같습니다.

• HVAC 시스템 요구 사항 - 리모델링은 배관 시스템 및 기존 시스템의 다른 부분에 어떤 영향을 미칩니 까?
• 맞춤형 마감 - 새로운 장식으로 전환 할 때 비용과 관련이없는 경우가 종종 있습니다.
• 특수 장비 - 작업을 완료하기 위해 도구 나 기타 장비를 임대해야합니까?
• 운반 및 철거 - 리모델링의 전체 범위는 무엇입니까?
• 재료와 노동 - 여기에 관련된 실질 비용은 무엇인가?

3 단계 - 수익성 보장

집주인에게는 낮은 입찰가가 매력적 일 수 있지만 돈을 벌어야한다는 사실을 명심하십시오. 귀하의 간접비를 반드시 포함하십시오. 이것은 많은 계약자들이 자신의 이익이 사라지는 곳입니다. 직업을 완성하기 위해 새로운 도구가 필요합니까? 얼마나 많은 하도급 업체 시간을 지불해야합니까? 브랜딩 및 마케팅은 어떻습니까? 이 모든 것들은 최종 가격으로 고려 될 필요가 있습니다. 리모델링 작업의 평균 이익 마진은 20 %까지 높을 수 있지만 종종 3 %로 낮아지는 것을 기억하십시오. 너무 낮은 입찰로 인해 좁은 마진이 사라지지 않게하십시오.

4 단계 - 개인적으로 입찰서 제출

집주인과 함께 앉아 입찰을 직접 논의하면 직장 방문의 기회가 훨씬 더 많이 생깁니다. 이를 통해 질문을 제기하고 관련된 다양한 비용을 설명 할 수있는 즉각적인 기회를 얻을 수 있습니다. 정보를 제공 한 고객은 예상보다 많은 금액이 있어도 입찰을 수락 할 가능성이 높기 때문에 제시 할 때주의해야합니다. 이메일을 보내거나 이메일을 보내지 마십시오. 고객이 "정말 비싸다"고 생각할 수있는 시간이 길어질수록 더 빨리 거부 할 수 있습니다. 버드에서 문제를 바로 잡아 당겨서 질문에 대답하십시오.

고객에게 입찰서를 넘기지 않고 거부 할 기회를 줄이는 데 도움을 줄 수도 있습니다. 당신이 가면서 그것을 따라 가서 설명하십시오. 이것은 여러 가지 반대 의견을 제거하고 고객이 적절하게 교육받은 결정을 내리는 것처럼 느끼도록 도울 것입니다.