우리가 차압을 시도한 이유는 무엇인가? 구매자가 처분 된 주택을 구입하려고 시도 할 수있는 방법, 거절 된 제안을 얻은 다음 더 낮은 가격으로 구매자에게 덜 팔린 주택을 찾으십시오.

질문 : 유질 처분을받은 집 왜 우리는 덜 팔려고 팔려고 했습니까?

한 독자는 다음과 같이 씁니다 : 제 아내와 저는 몇 달 전에 저당권을 사려고했습니다. 대리인은 우리가이 처분 된 주택 처분을 사기 위해 정가보다 더 많이 제공해야한다고 말했습니다. 우리는 그것이 더 많은 돈을 가치가 있다고 생각하지 않았다. 그래서 우리는 명목 가격으로 입찰을 유지했다. 지난 주에 우리가 제공했던 것보다 적은 금액으로 팔린이 집을 발견하러 왔습니다. 우리 요원을 고소 할 수 있습니까? 왜 그는 차압으로 더 많은 돈을 내라고 우리에게 말했습니까? 우리가 사려고했던 유질 처분 가정이 왜 덜 팔렸습니까? "

답 : 가정을 차압하기 위해 지나치게 비싸게하는 과정은 차압이나 일반 가정 이건간에 매우 혼란 스럽습니다. 구매자에게 혼란스러워하는 이유 중 하나는 집값이 가정의 가치라고 생각할 수 있기 때문입니다. 진실은 묻는 가격이며, 최종 판매 가격과 시장 가치는 모두 3 가지 숫자가 될 수 있으며 종종

은행 소유의 주택이 유질 처분 주택으로 시장에 출시 될 때 유혹적으로 가격이 책정되는 경우 해당 주택에 대한 많은 구매자를 유혹 할 수 있습니다. 은행은 $ 250, 000의 저당권을 팔고 싶어한다. 은행은 그 주택을 가치가있는 것보다 훨씬 적게 값이 매겨지고 화염에 나방처럼 끌리는 것을 구매자가 쉽게 알 수 있기를 바라면서이 주택을 $ 240, 000으로 가격을 책정 할 수있다. 은행은 배제 주택에 대해 여러 가지 제안을 할 수 있습니다. <9-3>

발생할 수있는 문제는 요원들이 때때로 설명하는 일을 잘하지 못한다는 것입니다 왜 저평가가 발생하는지, 그리고 구매자의 이익을 위해 저평가 작업을하는 방법. 결국, 구매자는 아마도 저당물을 구입하기를 원할 것입니다. 그러나 그것보다 복잡합니다.

차압 주택을 구입하면 물가에 대한 제안을 할 수 있음

가정의 가격이 너무 낮 으면 많은 구매자가 물가를 제시 할 것입니다. 묻고있는 가격은 협상의 출발점에 불과합니다.

다음은받은 순서에 따라 일련의 오퍼가 순위를 매길 수있는 방법을 보여주는 샘플입니다.

처분 가격을 약간 내주는 첫 번째 제안. 이는 구매자가 처음이며 테이블에 다른 제안이 없기 때문입니다.

차압을 사기위한 두 번째 제안 : 요구하는 가격 또는 1 천 달러 이상. 이는 구매자가 첫 구매자가 전체 가격을 제안했기 때문이며, 구매자가 그렇지 않은 경우에도 마찬가지입니다.

• 차압을 사겠다는 제 3의 제안 : 묻고있는 가격보다 상당히 높습니다. 구매자가 첫 번째 구매자와 두 번째 구매자를이기려고하기 때문입니다.
• 차압을 사기위한 네 번째 제안 : 물가를 웃도는 것보다 높지만 # 3으로 묶을 수 있습니다. 구매자가 세 번째 구매자가 철수하기를 기대하기 때문입니다.
• 제 5 차 배상 청구 : 막대한 본 금 보증금과 검사 시간 단축으로 정가보다 높습니다. 이것은 종종 집을 정말로 원하는 구매자입니다.
• 유질 처분을 사기위한 여섯 번째 제안 : 정가보다 약간 낮지 만 모든 현금. 이 구매자는 자신의 제안이 황금이라고 생각합니다. 어쩌면 그녀가 옳을 수도 있습니다. 어쩌면 그녀가 틀렸을 수도 있습니다. 집을 사기 위해 현금을내는 것이 이점이 있습니다.
• 은행이 7 개 이상의 오퍼를 받으면이 제안은 전면적으로 제공 될 수 있습니다. 어떤 것은 낮고, 어떤 것은 높고 어떤 것은 불완전합니다.
• 모두와 삼촌이 은행에 제안을 던지고있는 것처럼 보일 수 있습니다.

유질 처분 주택이 제공하는 가격보다 적은 가격으로 판매 할 수있는 이유

검사 기간 중에 많은 일이 발생할 수 있으며 협상을 제공 할 수 있습니다. 은행이 사전에 동의하는 조건은 변경 될 수 있습니다. 나무가 집에 떨어지거나 시장 상황이 갑자기 악화 될 수 있습니다. 말할 필요도없이, 금리가 상승하여 가격 하락 압력을 가할 수 있습니다. 주택 매매를 제안 할 때 주택을 더 적게 판매 할 수있는 이유는 다음과 같습니다.

상장 대리인이 구매자를 대표하면서 의도적으로 대부분의 주에서 법률에 위배되지만 자신의 구매자 제안 다른 제안을 경시하는 동안 말뚝의 꼭대기까지. 모든 부동산 중개인이 윤리적 인 대리인은 아닙니다.

주택은 광범위한 조사가 필요했으며 이는 가정 검사 중에 공개되었습니다. 때때로 구매자는 새롭게 발견 된 조건을 반영하여 가격을 낮추라고 은행에 요청할 수 있습니다.

• 구매자가 감정 평가를 위해 너무 높은 가격을 제안했을 수 있습니다. 이 경우 일반적으로 은행은 구매자의 평가 금액과 일치하도록 가격을 낮 춥니 다. 낮은 평가가 가장 일반적인 이유입니다.
• 작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.