기업 스폰서에게 매력적인 비영리 단체

기업 후원이 왜 자선 단체에게 중요한지

자선 단체의 후원은 엄청납니다.

IEG는 이러한 것들을 추적하는 기관으로, 북미 지역의 기업들이 총 후원 지출을 23 달러에 달할 것이라고보고합니다. 2017 년에는 20 억입니다.

그 숫자에는 자선 활동의 원인 및 사건뿐 아니라 모든 스폰서 십이 포함됩니다. 그럼에도 불구하고 비영리 스폰서 십에 대한 기업의 관심은 인상적이었으며 매년 더 커졌습니다.

왜? 비즈니스가 심장을 가진 회사에게는 활발 해졌기 때문입니다. 소비자는 사회적으로 책임있는 제품과 회사를 원하고 오늘날의 직원들은 사회적으로 책임있는 회사에서 일하기를 원합니다.

스폰서 십에 대한 기업의 총 지출 중 9 %는 인과 관계 파트너십을 통해 원인으로, 4 %는 예술로, 4 %는 축제, 박람회 및 연례 행사로 이어집니다. 귀하의 비영리 단체는 운이 좋은 원인이나 사건 중 일부로서 이러한 기업의 관대함을받을 수 있습니다.

자선 단체에 대한 질문은 다음과 같습니다. 어떻게이 돈의 일부를 얻을 수 있습니까?

다행스럽게도 자선 단체는 잠재적 스폰서에 접근하고, 제안서를 작성하고, 후원사가 서명하도록 유도하는 방법을 배웠습니다. 심지어 작은 비영리 단체도이 법안에 참여했습니다.

좋은 비영리 스폰서 십 파트너는 이것이 기부가 아닌 비즈니스 거래라는 것을 알고 있습니다. 그들은 또한 기업 후원을받는 기술이 일상적인 모금 활동을하는 기술과 다르다는 것을 알고 있습니다.

왜 기업들이 자선 행사를 후원합니까?

스폰서 또는 인적 마케팅 파트너로서 자선 단체에 참여하게하는 동기를 파악하면 자신의 접근 방식을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 스폰서 십에는 많은 비즈니스 이점이 있지만 가장 일반적인 경우가 있습니다.

1. 고객을 브랜드에 끌어 들여 관심을 유지합니다.
2. 회사 브랜드를 경쟁 업체 브랜드와 구별합니다.
3. 브랜드 이미지를 인간화하여 변경 또는 강화합니다.
4. 회사 또는 제품 인지도 및 가시성 개선
5. 소매점 또는 특정 제품에 고객 유치.
6. 지역 사회의 책임 또는 기업의 사회적 책임 표시
7. 지역 사회와 더 많이 소통합니다.
8. 회사의 신뢰 구축 및 대중에게 제품 및 서비스에 대한 교육
9. 대중에게 신제품 샘플을 시용하거나 신제품 또는 서비스를 시연하도록 유도
10. 재미있는 주요 고객 (문화 또는 운동을 후원 할 때 상당한 영향을 미칠 수 있음) 이벤트)
11. 특정 인구 통계를 대상으로합니다.
12. 직원 모집, 유지 또는 동기
13. 직원 양성 및 새로운 기술 교육

자선 단체는 어떻게 회사 이익을 유치 할 수 있습니까?

후원으로 성공할 수있는 제작자 Patricia Martin (Amazon에서 구입)은 자선 단체가 기업 스폰서와 협력하는 기술, 태도 및 통찰력을 개발하는 방법을 광범위하게 기록했습니다.

비영리 단체 및 업체를 매칭하는 전문가 인 마틴 (Martin)은 비영리 단체가 먼저 태도를 바꾸어야한다고 말합니다. 성공한 사람은 다음과 같습니다 :

1. 스폰서와의 협력에 대한 진정한 관심은 파트너십이 두 조직 모두에게 도움이된다는 것을 알기 때문입니다.
2. 후원사를 제공하기 위해 상당한 마케팅 투자를하고 있다는 확신.

사명을 회사에 팔지는 못합니다. Martin은 비영리 단체가 제안서를 홍보 가치 로 가격을 책정해야한다고 말합니다. 후원자는 사건, 원인 또는 조직의 상업적 기회를 볼 수 있어야합니다.

기업의 사회적 책임에 대한 관심은 그 어느 때보 다 높아지지만 결론은 비영리 파트너십을 통해 시장 점유율을 높이고 브랜드를 향상시키는 것입니다.

그만큼 간단합니다. 많은 자선 단체에 태도 조정이 필요할 수 있습니다. 그렇다면 하드 모자를 착용하고 조직 문화를 변경하십시오. 올바른 사업 제휴가 회사와 비영리 단체 모두에게 좋은 일을 가져올 수 있다는 것을 기억하십시오.

마틴은 조직에서 제공 할 수있는 유형 및 무형의 가치를 책에서 자세히 설명합니다. 자선 단체는 훌륭한 기업 / 비영리 단체 파트너십의 성공을 이끄는 소비자 가치를 이해해야합니다.

기업 스폰서를받을 준비가 되셨습니까? 현실 확인

기업 스폰서를위한 준비가되었는지 확인하기 위해 마틴은 다음 체크리스트를 제안합니다.

• 전자 메일, 웹 사이트, 이벤트, 뉴스 레터, 소셜 미디어 또는 광고를 통해 추종자와 연락합니까? ? 많은 대형 비영리 단체가이 모든 것을 갖추고 있습니다. 그러나 소규모 비영리 단체 인 경우에도 지역 사회에서 경쟁 할 수 있습니다.
• 귀하의 인구 통계에 대해 무엇을 알고 있습니까? 당신의 원인을 누가 알 수 있습니까? 그 이유는 무엇입니까? 그들은 어디에서 살고 있습니까? 그들은 얼마나 멀리 운전합니까? 그들은 반복 사용자, 기증자, 자원 봉사자입니까? 그들은 젊은 가정인가, 빈 네스터인가, 십대인가?
• 전에 기업 스폰서와 일해 보셨습니까? 귀사의 가치에 대해 기업 임원의 경험담이 있으십니까? 프레스 킷이나 다른 마케팅 자료에 포함 시켰습니까?
• 귀하의 경쟁 환경은 무엇입니까? 귀하의 회사와 유사한 다른 단체가 스폰서 십을 받고 있습니까?
• 당신은 소수의 잠재 고객을 대면하여 만날 수 있습니다. 그러나 먼저, 귀하의 지역에 본사를두고있는 회사 목록을 만드십시오. 그들이 무엇을 생산하고 누구에게 판매합니까? 스폰서와 잠재적 인 교차 프로모션이 있습니까?
• 당신은 시민 단체의 구성원이기 때문에 비즈니스 커뮤니티와 이해하고 섞을 수 있습니까?
• 귀사는 기업가입니까? 새로운 아이디어가 환영 받고 사려 깊게 고려됩니까?지난 5 년간 다른 상업적 또는 수익 창출 활동을 조직 했습니까?

이러한 질문을 바로 풀고 잠재적 인 기업 후원자를 찾는 방향으로 바로 이동할 수 있습니다.

하지만 그렇지 않다면 Martin의 책은 문화에서해야 할 변경 사항과 기업 스폰서 십을위한 성공적인 파트너가되는 단계를 안내합니다.