부동산 커미션 협상 방법

당신은 부동산 수수료가 협상 가능하다고 알고 있습니까? 현지 관습에 상관없이 일반적으로 부동산 수수료가 부과됩니다. 일부 요원은 배트에서 바로 할인을받을 것에 동의합니다. 다른 사람들은 그것을 토론 할 것입니다. 그러나 아무도 당신이 묻는 것이 화가 나지 않을 것입니다. 예상대로입니다. 하지만 일부 대리인이 귀하와 수수료를 협상하지 않을 것이라는 사실에 대비하십시오. 일부 요원은 할 필요가 없기 때문입니다.

대행사 유료화 방법 이해

스플릿은 정책 및 제작에 따라 브로커마다 다릅니다. 1 년에 100 건의 거래를 처리하는 톱 프로듀싱 에이전트는 매 2 개월마다 한 건의 거래를 종료하는 에이전트보다 일반적으로 더 많은 돈을 지불합니다. 면허가있는 부동산 중개인 만이 수수료를받을 수 있습니다. 중개인은 대행사를 고용하는 계약서를 작성하고 에이전트를 대개 독립적 인 계약자로 대금을 지불합니다.

판매자가 지불하는 수수료는 약 절반은 상장 측에, 나머지는 판매 측으로 나누어집니다. 그것은 항상 50/50 부분이 아닙니다. 때로는 리스팅 에이전트가 구매자를 데려 오는 에이전트보다 더 많이 지불됩니다.

왜 모든 요원이 같은 임무를 청구하지 않습니까?

지역 관습에 따라 대부분 그렇습니다. 할인 대리점, 최고 프로듀서 대리인, 이웃 전문가, 베테랑 대리인, 새로운 대리인, 시간제 대리인 및 대리점을 모든 유형의 크기 및 색상으로 찾을 수 있습니다.

상담원이 서로 동일하지 않습니다. 커미션을 기반으로 상담원을 선택해서는 안됩니다. 보다 비싼 에이전트는 판매자에게 서비스 및 수익 모델을 제공하지만 저렴한 에이전트는 그렇지 못합니다. 전반적으로 상담원은 일반적으로 가치가있는 것을 지급받습니다. 그들은 모두 동일한 수수료의 가치가있는 것은 아닙니다.

전형적인 순이익

얼마나 많은 요원이 만들어 냈는지 궁금하십니까? Mary의 구매자가 150,000 달러의 주택을 구입했다고 가정 해 봅시다. 지불 된 총 수수료는 상장 중개인에게 4 %, 중개인에게 3 %로 7 %입니다. Mary의 중개인에게는 4 달러, 500 달러가 지급됩니다. Mary는 8 %의 프랜차이즈 수수료를 50 % 적게받을 권리가 있습니다. Mary는 2 달러, 070을받습니다. 그로부터 Mary는 22 %의 간접비를 지불하고 사회 보장 연금, 연방 및 주 소득세 납부를 위해 30 %를 저축합니다. 메리는 993 달러를 벌었 다. 60 순이익.

메리가 한 달에 한 번만 거래를 끝내고 일주일에 40 시간을 일하는 경우 시간당 임금은 약 5 달러입니다. 78 개월. 한 달에 두 건의 거래를 마감하면 Mary는 The Home Depot의 통로 직원과 거의 같습니다.

동일 대리인을 통한 판매 및 구매

Mary에게 귀하의 집을 판다고 표현하고 집을 사기를 원하면 Mary에게 물어야한다고 생각합니다. 동의하지 않다.이 이론은 수풀에서 2 마리의 새가 손에있는 것보다 낫다는 전제하에 작동합니다. 즉, Mary가 귀하의 상장 대리인 일 경우, 귀하는 위임의 상장면을 받게됩니다. 또한 다른 주택을 구입할 수 있도록 도와줌으로써 해당 거래의 판매 측면을 획득하게됩니다.

한 명. 두 거래. 그러나 그것보다 미묘한 차이가 있습니다.

대행사를 통해 주택을 판매하고 구매할 경우 할인을 제공하는 대행사가 있습니다. 할인 수수료를 거부하는 부동산 중개인은 두 거래가 서로 분리되어 있다고 생각할 가능성이 높습니다. 그들은 판매자와 구매자가 같은 사람이든 다른 두 명의 서로 관련이없는 사람이든 같은 양의 노동을 수반합니다. Mary가 일을 두 번하고 돈을 두 배 미만으로 벌기 위해 그녀의 상장 수수료를 할인하면 다른 에이전트가 협상하는 수수료에 대해 그녀가 아무런 통제권도 갖고 있지 않기 때문에위원회의 판매 측에 맞을 수도 있습니다. 메리에게 "잠시 쉬라고"설득하기 위해, 당신은 추천과 같은 또 다른 인센티브를 제공해야 할 수도 있습니다.

동일한 대리인이 귀하와 구매자를 대표 할 때

이것은 이중 대리 기관이라고하며 일부 주에서는 합법적이지 않습니다.

그러나 합법적 인 경우, 마리아는 위임장의 양쪽면, 상장 및 판매 수수료를 벌 수 있습니다. 트랜잭션을 두 번 종료하는 것입니다. 같은 재산이나 별도의 이해 관계와 별도의 능력을 가진 두 개의 개별 정당. Mary는 이제 책임을 증가 시켰습니다.

때때로 판매자와 구매자를 대변하는 사람이 끝나면 커미션을 낮추는데 동의하는지 여부를 리스팅 에이전트에게 물어 보는 특정 국가의 판매자가 사용하는 일반적인 방법입니다. 리스팅 협약서에 서명 할 때나 제안서를받을 때 협상 할 수있는 옵션이 있지만 리스팅 초기에이 시나리오를 먼저 논의하는 것이 좋습니다.

이 협상이 역효과를 낼 수 있음을 명심하십시오. 그것은 리스팅 에이전트의 열망이나 자신의 바이어에게 주택을 판매하려는 동기를 줄일 수 있습니다. 이용 가능한 모든 구매자에게 귀하의 주택을 판매 할 법적 신탁 책임을 제외하고, 귀하의 수수료가 줄어들면 구매자가 귀하의 주택을 구입하도록 유도하는 동기는 무엇입니까? 특히 그녀가이 구매자에게 다른 사람의 물건을 팔고 더 많이 돈을받는다면. 하지만 가서 물어보십시오. 많은 요원들은 "변하기 쉬운 커미션"에 동의합니다. 왜냐하면 그들은 쌍방을 대표하지 않을 것이라는 의심을하기 때문에 어떤 것도 포기하지 않기 때문입니다.
여러 리스팅, 동일 판매자

동일 판매자가 제공하는 다수의 독점 리스팅과 관련하여 커미션을 줄이는 것은 다음에 달려 있습니다.

달러 통화량

간편한 판매
시장 이동성
이러한 세 가지 변수가 모두 에이전트에게 유리하면 협상 할 필요가 없으며이기는 가장 쉬운 협상 일 것입니다. 모든 요원이 이에 동의하지는 않지만.

지역을 관리하는 에이전트

특정 지역에서 매년 1 톤의 비즈니스를 수행하는 에이전트는 일반적으로 여기 저기에 포인트를 할인합니다.이들은 더 높은 수수료를 요구할 수도 있지만 다른 에이전트와의 경쟁이있을 경우 수수료를 빨리 내리는 것에 동의하는 에이전트입니다. 당신에게 더 높은 커미션을 인용했지만 적은 수의 일을하기로 동의 한 사람을 인터뷰 한 에이전트가 마음에 들면 첫 번째 에이전트에게 전화를 걸어 두 번째 에이전트의 수수료를 제공하십시오. 이유를 설명해라. 그 격언이 당신에게 지불하는 것을 얻는다는 것이 너무 자주 사실임을 명심하십시오. 커미션에 너무 매달 리지 않으면 가능한 가장 훌륭한 에이전트를 고용하는 것을 놓치게됩니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.