비디오: 직장인 투잡 1인 무역. 이거 모르고 무역 창업 하지마세요. (원가 산정 공식) 2025
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고유성제품이 "처음"시장이라면 더 높은 가격을 지불 할 수 있습니다 .
품질
제품의 품질은 마술입니까? 아니면 한계? 그에 따라 가격을 올리거나 내려주십시오.
귀하의 비용
이미 제품 가격이 책정 된 경우 마크 업을 낮게 유지하십시오. 주요 제조업체 (일반적으로 생산 규모의 경제가 상당 함)가 낮은 가격을 제공 할 수 있다면 커미션을 약간 높게 설정할 수 있습니다. 여기에서 조심해라,이 시나리오는 기만적 일 수있다. 비용이 낮 으면 제품이 전문 제품이 아니라 대량 상품이며 시장에 이미 의심스럽고 유사한 me-too 품목이 넘쳐 흐르고 있음을 의미 할 수 있습니다. 그렇다면 이익 마진을 매우 낮게 유지해야합니다.
제품이 이미 설치되었거나 새로 출시됩니까?
때로는 고객이 소설 제품을 필요로하고 원하기 때문에 제품을 새로 출시 할 때 더 높은 가격을 책정 할 수 있습니다.그러나 참신함에도 단점이 있습니다. 신제품 출시 제품에는 해외 소비자가 확실한 소비자 호소력을 갖춘 제품을 원할 때 찾는 경향이있는 브랜드 인지도, 이미지 및 인기는 없습니다.
고객 연락처
누가 당신이나 고객에게 전화를 걸고 있습니까? 고객이 제품을 찾도록 요청 했습니까? 아니면 고객에게 접근하여 제안 했습니까?
이것은 차이를 만듭니다. 제품 출처를 물어 본 고객은 실제로 제품을 필요로하기 때문에 일반적으로 약간 높은 가격을 적용합니다. , 여기에서 당신의 머리를 잃지 마라. 절대로 탐욕스럽지 않습니다. 고객은 고객이 볼 때 찢어짐을 알고 있습니다.
제품 포지셔닝
제품 배치 방식에 따라 제품을 판매 할 가격이 결정됩니다. 해외 마진에 대한 지침으로 국내 시장의 해당 부문에서 제품 가격을 사용하십시오. 예를 들어 제품 가격이 1 달러 인 경우 00, 당신은 해외의 고급 전문 시장을 목표로하고 있으며, 지역의 고급 상점에서 권장 소매가는 $ 8입니다. 99, 당신은 더 높은 이익 마진을 취할 수 있습니다.
직거래 또는 간접 판매
고객에게 직접 판매하는 경우 더 높은 이윤을 낼 수 있습니다.제품이 소매 업체 및 최종 사용자에게 전달되기 전에 일련의 중개인, 즉 수출 무역 회사, 수입업자 및 도매업자가 처리하는 경우 이들 "중개인"각각이 만기 일자를 고수 할 것임을 기억하십시오 백분율. 처음에 가격이 높으면 최종 사용자에게 도달 할 때까지 제품의 가격이 즉시 책정됩니다. 아무도 이기지 않습니다.
당신은 얼마나 절망적입니까?
당신이 도망 갈 수있는 것을 볼 수있는 분위기가 있습니까?
나는 너를 멈추게하지 않을 것이다. 그러나 당신이 복구 할 수없는 커다란 실수를 저지르고 있음을 깨달으십시오 - 고객을 잃어 버리는 것. 수입이 정말로 필요하고 잃을 게 없다고 생각할 수도 있지만 성공한 글로벌 마케팅 담당자의 우선 순위를 잊지 마십시오. 고객 관계가 우선입니다.
경쟁
글로벌 게임을 유지하기 위해 제품 가격을 책정하십시오. 무제한 경쟁에 반대하는 고객이라면 비교 가격을 제공하고 고객을위한 부가 가치 형태를 제공하십시오.
당신은 국제적으로 유명한 스타 또는 당신 자신의 스타입니까?
그것은 변화의 세계를 만듭니다. 제공하는 제품과 상관없이 팬은 자신의 제품이기 때문에 어떤 가격대에서도 제품을 구매하게됩니다. 너가 대중적 일수록 너의 제품을 얻는 것이 더 어려울수록 너는 값을 매길 수있다.
주류 팝 문화는 최고의 마케팅 도구입니다 - 미키 마우스와 레이디 가가를보세요! 운이 좋았다고 생각하고 그것을 위해 가십시오!
귀하의 고객에 대한 가격을 시험해보십시오. 귀하와의 관계를 발전시키고 제품 판매에 긍정적 인 영향을 미친 사람을 대상으로하십시오. 당신이 얻은 반응을보고 거기에서 협상합니다. 고객이 슬림 한 마진으로 제품 가격을 책정했기 때문에 슬림하고 여유를 가질 여유가 없으며 고객이 계속 괴롭히는 경우 공급 업체와의 재협의를 고려하십시오.
종종 해외에서 제품을 판매 할 수있는 유일한 방법은 가격을 경쟁적으로 책정하는 것임을 설명하면 도면 게시판으로 돌아가서 번호를 다시 고칠 수 있는지 확인하는 것입니다. 그러나 너무 자주 풀지 마십시오. 가격 문제가 계속 발생하면 조만간 외국 시장에 대한 정보를 제대로 확인하지 못하게 될 것이기 때문입니다.
