Walmart 및 기타 Big Box 소매점 판매 방법

비즈니스의 이익을 극적으로 높이고 다른 수익성있는 소매 계약을 시작하는 것 외에도 큰 상자 소매점의 선반에 제품을 올려 놓으면 소비자와 다른 소매점에 회사 제품이 승자가된다는 메시지가 전달됩니다.

그러나 경쟁은 치열합니다. 2004 년에는 "약 10,000 명의 신규 공급 업체가 월마트 공급 업체가되었습니다.

그 중 약 200 명 (2 %)만이 궁극적으로 받아 들여졌습니다. "(Gwendolyn Bounds,"Walmart to Walmart Shelves ",

The Wall Street Journal Online

). 그렇다면 귀사는 몇 안되는 회사 중 하나가 될 수 있습니까? 당신이해야 할 첫 번째 일은 당신의 제품과 당신의 회사가 큰 상자 판매상에게 매력적일 것임을 보증하는 것입니다.

Walmart 또는 다른 대형 소매점 판매 준비

1 단계는 귀사가 사업을 시작할 준비가되어 있는지 확인하는 것입니다. 월마트 및 기타 대형 소매 업체는 공급 업체 표준을 충족해야합니다. Walmart 공급 업체는 Dun & Bradstreet에 재무 정보를 기재하고 모든 제품에 대해 UPC (Universal Product Code) 식별 번호가있는 경우와 같이 제품 책임 보험을 반드시 지니고 있어야합니다.

그들은 또한 모든 제품 및 / 또는 식품 안전 요구 사항을 준수해야합니다. 공장 감사가 필요할 수 있습니다.

귀하의 모든 법적 오리가 연속적으로 나열되면, 귀하는 실제로 Walmart 공급 업체가되기 위해 신청 절차를 시작할 준비가됩니다 (아래에서 설명 함). 이는 시간이 걸릴뿐만 아니라 값이 비싸다.

월마트에 팔려고 할 때 귀찮아지기 전에 월마트와 다른 대형 소매 업체가 찾고있는 것이 있습니까?

큰 상자 소매상들은 다음과 같은 회사를 찾고 있습니다.

1. 확고한 실적을 올리십시오.

월마트와 같은 대형 소매 업체는 아직 시험을 보지 않고 입증되지 않은 제품에 신경을 쓰고 싶지 않습니다.

한 가지는 많은 업체가 공급자가되기 위해 경쟁하고 있기 때문에 그들이 할 필요가없는 것입니다.

또 다른 하나는 "월마트는 공급 업체의 전체 사업의 30 % 이상을 차지하는 것을 좋아하지 않습니다. 그럴 경우 갑자기 이동 추세에 따라 주문을 변경해야만 공급 업체를 가라 앉힐 수 있습니다. "라고 말하면서"Walmart Shelves의 긴 길 "의 Gwendolyn Bounds는 말합니다. 따라서 다른 소매 계정을 가지고 있으면 큰 상자 소매 계정을 얻을 확률이 높아집니다. 2. 독특한 제품을 보유하십시오.

그것은 큰 상자 구매자가 찾고있는 제품의 종류입니다. 너무 많은 제품 범주에서 중복이 너무 많으므로 큰 상자 구매자가 다른 상자를 운반하는 것에 대한 인센티브가 전혀 없음을 기억하십시오. 이상적인 제품은 해당 카테고리의 다른 제품과 차별화됩니다. 이는 여전히 소매 업체의 현재 제품 라인에 맞을 것입니다.3. 제품 라인을 확보하십시오.

구매자가 귀하의 제품에 관심을 갖게 할 수 있다고하더라도, 단 하나의 제품만을 제공하는 것은 거래를 죽일 수 있습니다. 새로운 공급 업체를 설정하는 데는 시간과 노력이 필요하므로 단일 제품이 아닌 완벽한 라인을 제공 할 수있는 잠재적 인 공급 업체가 항상 유리할 것입니다. 4. 소매 업체의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

테네시 주 프랭클린의 컨설턴트 인 Marketforce Inc.의 제품을 대량 판매하는 데 전문적인 컨설턴트 인 Steve Wurzel은 "제품을 출하 일에 맞추기위한 생산 패턴을 가져야합니다. 소매 업체 (Karen Axelton, "Wal-Mart Stores Inc.와의 Wal-Doing 사업 확장",

Entrepreneur

).

그리고 공급 업체가 평균 6 개월에서 1 년이 걸릴 수도 있지만 첫번째 주문이 들어 오면 빨리 움직일 것입니다. 소매업자는 24 시간의 소요 시간을 원할 수도 있습니다.

5. 필요한 것을 할 준비가되어 있습니다.

원한다면 코스트코 (Costco), 홈 디포 (Home Depot) 또는 월마트 (Walmart)에 판매하는 경우 구매자를 이기고 장애물을 극복 할 수 있어야합니다. 포장을 업그레이드하거나 가격을 변경하는 경우 소매 업체와 협력 할 의사가 있음을 보여 주어야합니다 Walmart Supplier Application Process 귀사와 귀사 제품의 준비가 완료되면 app 그리고 Walmart 구매자와 회의를이기려고 노력하십시오.

귀하의 제품 또는 서비스가 속한 공급 업체 카테고리에 따라 Walmart 공급 업체 애플리케이션을 완료하는 단계가 약간 다릅니다 :

국내 제품

현지 제품

서비스 및 비 판매 제품

글로벌

지역 구매 프로그램은 Walmart의 웹 사이트에서 "지역 내 Walmart 매장에서 현지에서 제조 된 선반 용 제품을 소규모 국내 공급 업체가 판매 할 수있는 방법을 제공합니다"라고 설명합니다.

• 잠재적 인 현지 공급 업체는 잠재적 인 국내 제품 공급 업체와 달리 현지 월마트 점장에게 직접 다가가 제품을 홍보합니다. 성공적인 구매자 프리젠 테이션에 월마트의 온라인 코스 / 비디오 키를 반드시보아야 만 프리젠 테이션 계획을 세우는 데 도움이됩니다.
• 관리자가 귀하의 제품을 좋아한다면 그 사람은 줄에 대한 정보를 전달할 것이며 "승인되면 지역 관리자의 이름과 상점 배치에 관심이있는 상점의 상점 번호를 받게됩니다 귀하의 제품. "
• 국가 제품 공급 업체와 마찬가지로 온라인 제품 제출 양식을 작성하고 지역 총 관리자 이름과 상점 관리자가 제공 한 상점 번호를 작성해야합니다.
• 그렇다면 결정을 기다리는 것입니다. 대답이 "예"이면 공급 업체 설문지를 작성한 다음 공급 업체 계약서를 작성하도록 요청할 것입니다.

Home Depot 및 Costco도 이와 유사한 절차를 수행합니다.

홈 디포 공급 업체가 되려면

HomeDepotLink를 방문하여 필요한 보험 요구 사항 및 제품 제출 세부 정보를 확인하십시오.

코스트코 (Costco) 공급 업체가되는 방법

코스트코는 "비 식품 또는 잡다한 품목의 예상 공급 업체가 본사에 연락 할 수 있습니다 …"라는 식으로 공급 업체의 문의처 주소 목록 만 제공합니다. "예상되는 식품 및 잡화 업체 적절한 부서 사무실에 연락 할 수 있습니다. "

그럴만한 가치가 있나?

• 당신 만이 말할 수 있습니다. 귀사의 제품을 대형 소매 업체의 선반에 가져 오려는 시도는 모든 제품 기반 중소기업의 적절한 목표가 아니며 소매업 성공의 유일한 길도 아닙니다. 그러나 귀사의 제품과 회사가 대형 박스 소매 업체와 잘 어울리는 경우 대형 박스 공급 업체가되어 매우 보람을 느낄 수 있습니다.