하나의 마음 제안 정의 및 중요성

는 광고에 새로운하든, 또는 베테랑, 당신은 SMP (일편 단심 제안)에 대해 이야기 사람들을 듣게 될 것입니다, 또는 때때로 USP (고유 한 판매 포인트 / 고유 판매 제안).

요즘은 SMP 및 USP 모두 "키 테이크 아웃", "가장 중요한 것은"나 같은 새로운 화신의 다양한 주어졌다하지만 그들은 모두 하나의 동일한입니다. 그러나 용어 USP는 수십 년 전에 Ted Bates & Company의 Rosser Reeves에 의해 발명되었습니다.

--1 - 1961 년에 출판 광고에서 자신의 책, ​​현실에서는>

, 리브스는 50 년 전 오늘 마찬가지로 관련있는 USP의 정확한, 세 부분으로 정의를 제공합니다. Reeves는 다음과 같이 말했습니다 :

1. 각 소비자는 소비자에게 제안해야합니다. 단순히 제품 창피뿐만 아니라 단어뿐 아니라 쇼 윈도우 광고가 아닙니다. 각각은 각 독자에게 "이 제품을 구입하면이 특별한 이점을 얻을 것입니다."라고 말해야합니다.

2. 제안서는 대회가 제공 할 수 없거나 제공 할 수없는 제안이어야한다. 고유해야합니다 (브랜드의 고유성 또는 광고의 특정 분야에서 달리 작성되지 않은 강조 표시). 3.

명제는 너무 강해서 수백만 명을 움직일 수 있어야합니다. 이자형. 새로운 고객을 제품으로 끌어들이십시오. 출처 : Rosser Reeves의 광고 현실. 선술집. 1961 년

그렇다면이 모든 것이 광고주로서 무엇을 의미합니까? 음, USP 또는 SMP가없는 고객을 위해 캠페인을 진행할 수 없으며 앞으로도 진행해서는 안된다는 것을 의미합니다.

의심의 여지, 어떤 창조적 간단한 또는 작업 설명에 단어의 가장 중요한 수집하지 않고 일심 제안

은 SMP는,의 중요성. 전체 프로젝트의 지침 라이트입니다. 그것은 북극성입니다.

간단히 말해서, 모든 위대한 캠페인이 만들어지는 토대입니다.

SMP가없는 창의적인 브리핑을받은 경우 다시 보내십시오.

SMP없이 간단한 것을 쓰면, 당신은 당신의 일을하고 있지 않습니다. 당신이 창조적 인 감독으로서 SMP가없는 간단한 것을 승인한다면, 당신은 고통의 세계에 대한 열망을 느끼고 있습니다. 클라이언트가 SMP에서 로그 오프하지 않으면 다시 시작해야합니다.

SMP에 따르면 "X가 그 자리를 표시합니다." 보물이 아래에 놓여 있다는 것을 말하지는 않지만, 어디에 파 내려야하는지 알려줍니다. 그것 없이는 어둠 속에서 우연히 우연히 우연히 우연히 발견됩니다. 그리고 당신이 그것을 발견하더라도 당신은 고객이 실제로 원하는 아이디어인지 전혀 모릅니다.

간단히 말해 SMP가 없으며 캠페인이 없습니다. 아니면 오히려 좋은 캠페인이 아닙니다. 큰 SMP의

좋은 SMP 기억에 남는, 그리고 창조적 인 팀 회전 바퀴를 시작하고 리브스가 말했듯이,에서 대중을 움직일 수 있다는 생각이 너무 강한 것 10 예

당신의 방향.약하고 바닐라하고 동질적인 아이디어를위한 공간이 없습니다. 이것은 땅에 단단히 심어진 깃대 여야합니다.

위대한 SMP는 헤드 라인처럼 매력적입니다. 실제로 많은 창조적 인 감독은 SMP를 창조적 인 벤치 마크로 사용합니다. 그들은 벽에 SMP를 놓고 이것이 창조 부서가 이겨야하는 아이디어라는 것을 알고 있습니다. 일부 SMP는 실제로 태그 라인이되어 오늘날에도 여전히 사용되고 있습니다.

AMP :

We 're Number Two, 그래서 우리는 더 열심히 노력합니다.

• M & M : 밀크 초코렛이 입안에서 녹 으면서 손에 들어 가지 않습니다.
• Nike : 그냥해라.
• DeBeers : 다이아몬드는 영원합니다.
• FedEx : 절대적으로, 밤새도록 거기에 있어야합니다.
• 도미노 : 신선하고 맛있는 피자를 30 분 안에 문앞에 배달하거나 무료입니다.
• AARP : AARP가 당신에게 자신 만의 규칙을 만들 수있는 권한을 부여합니다.
• Toro : Toro가 도구를 만듭니다. 당신은 마당을 만듭니다.
• Lexus GS300 : GS300은 Kick-Ass Lexus입니다.
• 수도원 생활 : 당신의 병이 당신의 가족을 괴롭히지 않게하십시오.
• 어떻게 SMP를 작성합니까? 쉽지 않습니다. 정말. 그리고 그렇게해서는 안됩니다. 당신은 프로젝트의 본질을 취하고 광고 문안에 힘을 실어주고 소비자들이 받아 들일 수있는 문구까지 끓여야합니다.

그건 작은 일이 아닙니다. 또한 거기에 SMP가없는 창의적인 팀에게 더 많은 창의적인 브리핑을 제공하는 이유이기도합니다. 이것은 실수입니다. SMP는 전체 캠페인의 기초이며, 종종 더 많은 생각이 필요합니다.

제품 또는 서비스를 잘 알면 시작됩니다.

아주 좋아. 새로운 Lexus 브랜드의 경우, 엔지니어는 자동차를 설계하기 전에 백만장 자처럼 취급되었습니다. 그들은 완벽한 관점을 가졌습니다. 그래서 음식을 먹어. 신발을 착용하십시오. 고객이 되십시오. 너는 무엇을 좋아하니? 너 뭐 좋아하니? 다른 무엇보다도 눈에 띄는 것이 있습니까? 제품 또는 서비스를 경쟁 제품보다 효과적으로 만드는 기능이 있습니까?

1. 가장 좋은 특징을 적고 목록을 요약하십시오.
   이것은 단순한 마음가짐입니다. 당신은 세 가지 또는 네 가지 요소에 집중할 수 없습니다. "이것은 가장 빠르고, 가장 저렴하고, 가장 밝고, 가장 단단하며, 가장 부드럽습니다."효과가 없을 것입니다. 당신은 공중에 너무 많은 공을 던지고 있으며, 소비자는 하나 또는 두 개를 잡을 것입니다. 따라서 신중하게 목록을 검토하십시오. 어떤 기능이 더 우수합니까? 어느 것이 당신이 시장의 더 큰 부분을 포착하도록 도울 것입니까? 어느 쪽이 당신이 경쟁의 엉덩이를 걷어차는 것을 손 엎는 것입니까? 알았다? 그런 다음 3 단계로 이동하십시오.
2. 해당 기능의 장점 찾기
   큰 이점이있을 수 있습니다. 그것은 많은 것을 가질 수 있습니다. 하지만 누구에게도 기능을 판매 할 수는 없습니다. 아무도 드릴을 구입하지 않습니다. 그들은 구멍을 만들고 나사를 돌리는 장치를 구입하고 돈을 위해 가장 좋은 것을 원합니다. 고객에게 그 우수한 기능이 제공하는 이점은 무엇입니까? 그것들을 적고, 당신의 단정적 인 제안을 시작하십시오.예를 들어 새로운 종류의 드릴 인 경우 SMP는 "다른 드릴로 단일 비용으로 더 많은 구멍을 만들 수 없습니다."라고 할 수 있습니다. 그것은 장수명의 SMP입니다. 아니면 "한 번에 두 개의 구멍을 만드는 유일한 드릴"일 수 있습니다. 그것은 시간 절약형 SMP입니다.
3. 광고에 SMP를 넣으십시오. 이것은 이길 표제입니다.
   캠페인에 대한 광고의 첫 번째 제목은 SMP입니다. 파기를 시작할 수있는 가장 좋은 장소이며 다른 모든 광고 소재에 대한 리트머스 테스트가됩니다. 작업이 간결하고 창의적으로 SMP 헤드 라인을 이길 경우 계속하십시오.