포지셔닝 문 작성하기 쉬운 단계

포지셔닝 진술은 귀하의 비즈니스 또는 조직에 방향 또는 초점을 제공합니다. 귀하의 회사가 귀하의 목표 시장에서 어떻게 인식되고 있는지를 말하는 것은 넌센스입니다. 간단히 말해서 : 포지셔닝 진술서는 귀사의 제품, 서비스 또는 브랜드가 경쟁사보다 고객의 요구 사항을 어떻게 충족시키는 지 설명합니다. com. 귀하의 고객이 열심히 귀하의 서비스 나 제품을 찾고있는 효과적인 포지셔닝 진술을 신속하게 작성하는 방법을 배우십시오.

브랜드 식별

위치 정보 명세서 작성을 시작하기 전에 먼저 브랜드를 식별해야합니다. 귀하의 브랜드는 귀하의 이름이고, 귀하의 이름, 슬로건, 기호, 기호 또는 디자인 그 이상을 포함합니다. 귀사의 브랜드는 상품 및 / 또는 서비스를 경쟁 업체와 차별화하는 요소를 식별합니다.

하지만 그 이상입니다.

귀하의 브랜드는 귀하의 회사 이름, 서비스 또는 제품을 듣거나 생각할 때 소비자가 가지고있는 인식입니다. 그것은 당신이 회사로서 소비자에게 누구를 대표하는지에 대한 정신적 인 그림입니다. 브랜드는 소비자를 위해 제작하고 표시하는 모든 요소를 둘러싸고있는 요소, 단어 및 창의력의 영향을 확실히받습니다. 그리고 그 창의성은 효과적인 포지셔닝 진술로 시작됩니다.

건설적인 투입물 찾기

먼저 팀을 모으십시오. 개인 사업자 인 경우 온라인 토론 그룹을 통해 비즈니스 동료 (귀하가 소속 된 무역 그룹 또는 서비스 조직, 친구 또는 고객)를 모아야 할 수 있습니다.

팀 또는 그룹을 만나기 전에 다음 질문에 대한 답을 간단히 기입하여 준비하십시오 :

귀하의 비즈니스 또는 그룹은 무엇입니까?
당신은 어떤 사업을하고 있습니까?
귀사 나 단체는 누구입니까? 당신의 표적 시장은 누구를 대표합니까?
타겟 시장에는 무엇이 필요합니까?
당신의 경쟁자는 누구입니까?
비즈니스 또는 그룹이 경쟁 업체와 다른 점은 무엇입니까?
귀하의 제품이나 서비스에서 얻는 독특한 혜택은 무엇입니까?

잔인하게 정직하십시오

팀, 동료 또는 고객을 만날 때 잔인하게 정직 해달라고 요청하십시오. 각 지점을 살펴보고 생각을 설명하십시오. 다른 사람들이 귀하의 목표 시장이 필요로하는 것에 동의하지 않거나 귀하의 목표 시장이 누구를 대표하는지에 대해 동의하지 않는 것에 놀랄 수 있습니다. 팀을 공동 작업자라고 생각하십시오. 경쟁 업체에 비해 어떤 차이점이나 이점이 없는지 고객이이 차이점을 보지 못하도록하는 확실한 방법입니다.

인디애나 폴리스 기반 브랜드 기관인 Miles Herndon은 다음과 같이 빈칸 채우기 문장을 사용할 것을 제안합니다.

"내 [Brand Name]은 ___ (1) ___을 ___ (2) ___ 기타 [Your Industry].우리는 ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ 및 ___ (3c) ___ "로이 작업을 수행합니다."

귀사가 생각하는 것을 기술하기 전에 공동 작업자에게이를 제공하고 무엇을 고객에게 나타내는가?

초안 문 작성

위의 정보를 사용하여 포지셔닝 진술서를 작성하십시오. 문장은 길고 한 두 문장이나 짧은 문단으로해서는 안됩니다. 이 샘플 문장 :

"Brice Co.는 24 ~ 35 세의 남성에게 다른 스포츠 용품점보다 스포츠 용품 가격이 저렴합니다. 오버 헤드를 없애고 주요 브랜드와 전략적 파트너 관계를 형성하고 웹에서 다른 가격과 매치 시켜서이 작업을 수행 할 수 있습니다. "

귀하의 진술을 작성한 후에 간단한 체크리스트를 통해 원하는대로 말하십시오. 명시 적 진술 :

귀하의 진술이 명확하고 방어 가능하다는 것을 확인하십시오. 귀하의 진술서는 귀하의 회사가 인식되기를 원하는 방식을 표현합니다.
귀하의 진술은 명확성과 일관성을 유지하고 귀하의 조직원이 봉사합니다.
협력자가 제공 한 모든 건설적인 것을 통합하십시오.보다 정직하고 정확한 진술을 작성하는 데 도움이됩니다.

최종 진술 작성

진술을 작성한 후 당신의 팀을 다시 만날 것입니다.

비판을 열고 필요에 따라 진술을 수정할 준비를하십시오. 실제로 각 팀 구성원에게 당신이 작성한 성명서 사본을 보내주십시오 - 팀원들에게 기회를 준다. 변화가 필요하다고 느낄 수있는 조정. 모든 입력을 사용하여 최종 위치 지정 문을 작성하십시오.

최종 포지셔닝 진술서를 작성한 후에도 브랜드가 움직이는 목표임을 기억하십시오. 시장이 변화함에 따라 변화하는 현실을 반영하기 위해 포지셔닝 진술을 수시로 수정해야 할 수도 있습니다.