아이디어와 영업 경력

아이디어가 있고 현실이있다. 일이 최선을 다해 해결할 때, 우리의 현실은 우리의 생각과 일치합니다. 우리가 투쟁, 혼란 또는 고난을 경험할 때, 그것은 종종 우리의 현실이 우리의 생각과 일치하지 않기 때문에 발생합니다.

판매원이거나 판매 전문가로서 경력을 시작하려는 사람들은 종종 판매 및 판매 경력에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 그리고 그 아이디어가 그들의 현실과 일치하지 않을 때, 많은 사람들은 판매를 포기하고 단순히 판매가 그들만을위한 것이 아니라고 결정합니다.

누군가가 판매 경력을 선택해야하는 많은 이유와 왜 누군가가 판매 경력을 선택해서는 안되는 지에 대한 이유가 있습니다. 그러나 판매 경력을 고려하고 있고 판매가 어떠할 것인가 또는 그렇게되어야하는지에 대한 일련의 아이디어를 갖고 있다면 멋진 판매 세계에서 경력의 현실을 고려해야합니다.

IDEA : "나는 판매에서 많은 돈을 벌 것이다."

판매 업계에 진입하고자하는 많은 사람들은 상당한 돈을 벌 수 있다고 믿는다. 그들은 판매 성공에 힘 입어 백만장자가 된 이야기를 듣거나 읽습니다. 그들은 "무제한 소득을 얻으십시오", "원하는만큼을 만드십시오"와 같은 문구를 포함한 제안서와 보상 계획을 읽었습니다. 판매를 처음 접하는 사람들이나 판매를 고려하는 사람들은 종종 판매 경력이 부와 재물, 그리고 무제한의 수입 잠재력으로 가득 차 있다는 것을 확고히 심어 놓았습니다.

REALITY : "당신이받을만한 가치를 얻을 것"

현실은 존경받는 영업직이 무제한 소득 잠재력을 제공하고 많은 영업직이 높은 연봉으로 성공적인 대리인에게 보상을 제공하지만, 상금, 상금 및 보너스 등을 제공하는 경우, 이러한 제품을 즐기는 판매가 실제로 탁월한 사람 만 있습니다.

업계에서 누구보다 열심히 일하고 더 많은 시간을 할애하지 않는 대부분의 세일즈 전문가는 자신이받는 자격 수준, 기술 수준 및 탁월함에 대한 헌신과 동등한 금액을 적립 할 수 있습니다. 1 년에 백만 달러를 벌어들이는 아이디어는 분명히 매력적인 것이지만 현실은 많은 사람들이 얻을 수 있다고 믿는 소득을 얻는 것이 가장 좋습니다.

IDEA : "나는 많은 유연성과 자율성을 가지게 될 것"

많은 사람들이 자신의 시간을 정하고 골프를 몇 라운드만으로 짜낼 수 있다고 믿기 때문에 많은 판매원, 특히 외부 판매원에 끌립니다. 판매 전화 사이에 그리고 자율권의 건강한 복용량이 있습니다. 그들은 영업 전문가들이 고객을 즐겁게하는 대부분의 시간을 보내고 가능한 한 적은 시간으로 제안서를 작성하는 것에 관한 이야기를 들었습니다. 그들은 이국적인 장소로의 여행을 승리로 이끄는 성공한 친구들을보고 책상 안쪽에 앉아서 8 시간을 소비 할 것을 요구하는 일을 결코 할 수 없다는 말을 듣는다.

현실성 : "올바른 결과를 얻기 전에 결과를 일관되게 전달할 것으로 기대됩니다"

영업 전문가가 사람들이 생각할 때 골프 코스 나 술집에서 많은 시간을 보낸다면 거의 달성 할 수 없을 것입니다.

영업 담당자가 책상이나 콜링 콜을하는 것보다 골프를 치기가 더 쉽지만 성공한 판매 담당자는 자신의 작업이 100 % 확실하다고 확신하기 때문에 잠시 후에 골프 코스. 영업 관리자는 일반적으로 새로운 담당자 또는 실적이 낮은 담당자에게 충분한 자유 또는 유연성을 제공하는 데 관심이 없습니다. 할당량이 너무 많아서 담당자가 자신의 할당 된 메시지를 전달할 수 있음을 입증하지 못한 경우 할당량은 지속적으로 근무 시간 중 1 분마다 일하고 있습니다. 유연성과 자율성에 합당한 사람들에게 유연성과 자율성이 부여되는 경우가 많습니다. 이 담당자는 "권리를 얻었"고 일관되게 관리자에게 전달할 것을 알립니다.