카운터 제안 실수

주택 구매자, 특히 처음 주택 구입자가 카운터 제공 실수를하는 것은 꽤 흔한 일입니다. 일부 구매자는 판매자가 판매 제안을 상쇄 할 것으로 예상하기 때문에 가정의 판매 가격 협상을 시도하는 것이 좋습니다라고 생각합니다. 실제로, 구매자를 대표하고 종종 신탁을 따르도록 합법적으로 요구되는 구매자의 에이전트는 구매자가 카운터 오퍼를 수락 할 것임을 리스팅 에이전트에게 공개합니다.

그런 종류의 나쁜 행동은 실제로 리스팅 에이전트에게 바이어가 제공 한 판매 가격에 대해 심각하지 않고 더 많은 돈을 지불 할 것이라고 말하고 있습니다. 일반적으로 그것은 상장 대리인이 수령 할 권한이없는 특권 정보입니다. 그러나 상장 요원이 그러한 생각을 갖게되면 요원이 판매자에 대한 통찰력을 전달할 가능성이 높습니다. 그것은 판매자에게 협상의 우위를 주며, 구매자의 에이전트는 의미있는 의도와 상관없이 구매자에게 중대한 불의를 저질렀습니다.

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구매자의 에이전트가 고객에게 신의를 위반했는지 여부는 판매자의 우려가 아니며, 판매자는 의심의 여지없이 해당 정보를 판매자의 이익에 사용합니다. 주택이 얼마나 오래 시장에 있었는지에 따라 판매자는 원래 판매 가격으로 제안을 반박 할 수 있습니다. 그 결과로 구매자에게 카운터 제공 실수가 발생합니다. 구매자가 기대 한 것이 아닙니다.

이 집으로 새 집을 잘못 제시하지 마십시오

시장에서의 일은 판매 가격에 항상 차이를 만드는 것은 아니며, 3 개월 이상 시장에 출시 된 많은 가정은 결국 정가로 판매됩니다. 그러나 상대적으로 새로운 목록 인 주택은 첫 주 이내에 판매 할 때 정가보다 적은 가격으로 거의 판매되지 않습니다.

이는 가격이 공정한 시장 가격임을 의미합니다. 이 때문에 판매자가 협상을 시도하고 새로운 리스팅에 대해 판매자가 반대 할 것으로 기대하는 것이 항상 좋은 생각은 아니지만 협상하지 않는 또 다른 이유가 있습니다. 종종 협의가 이루어지지 않는 경우가 많습니다.

대부분의 카운터 오퍼는 처리하는 데 시간이 걸리기 때문입니다. 소중한 시간은 다른 구매자가 집을 여행하고 더 나은 자금 조달 및 조건으로 전체 가격 제안을 작성하는 기회를 엽니 다. 당신이 이런 상황에서 주택을 사기를 희망하는 구매자라면, 당신은 아마 시장에서 유일한 구매자가 아니며, 가정의 취향은 아마 다른 주택 구입자와 다르지 않을 것입니다. 가정을 사랑한다면 다른 구매자도 역시 확신 할 수 있습니다.

더 많은 돈을 지불 할 다른 구매자를 찾기 위해 판매자에게 너무 많은 시간을주는 것은 끔찍한 카운터 제공 실수입니다.

행사 및 시간에 맞서는 프로세스

상장 대리인과 판매자는 전화 또는 이메일을 통해 오퍼의 조건에 대해 의논합니다.판매자는 상장 요원이 카운터 오퍼를 인출 할 수 있도록 권한을 부여하고 에이전트는 반대 제안의 다른 측면을 제안 할 수 있습니다. 제안이 서면으로 받아 들여지면 양 당사자가 탈 수 있었지만 카운터가 필요하기 때문에 양측은 해당 품목도 포함시킬 수 있다고 결론을 내립니다.

• 상장 대리인은 저녁에 밖으로 나갔고 다음날 아침까지 자신의 이메일을 확인하지 않은 서명을 판매자에게 제공하는 카운터를 보냅니다.
• 판매자로부터 서명 된 카운터를 받으면, 상장 요원은 오후에 그녀의 아들의 축구 경기에 참가할 수있는 구매자의 에이전트에게 카운터 오퍼를 이메일로 보냅니다. 오후 늦게, 구매자의 에이전트는 구매자에게 카운터 오퍼의 조건 및 구매자가 카운터 오퍼의 조건을 수락할지 또는 구매자가 제 2 카운터 오퍼를 발행해야 하는지를 논의하도록 요청합니다.
• 종종 구매자는 카운터 오퍼의 조건을 수락합니다.
• 이것은 상장 대리인이 구매자의 에이전트에게 다른 제안이 도착했음을 알리고, 더 나은 제안을하고, 판매자가 제안을 카운터에서 철회 할 때입니다.
• 이 시나리오에서는 너무 많은 시간이 지났습니다. 24 시간 이상. 구매자가 협상하기를 원했기 때문에 다른 구매자가 기회를 제공 할 때 첫 번째 구매자가 무시한 전술로 전체 가격 제안을 작성하는 데는 많은 시간이 걸립니다. 구매자는 아마도 적은 금액을 제공하여 5 천 달러 또는 10 만 달러를 "절약"하려고했으며이 전략을 카운터 제공 실수로 보지 않았습니다. 판매자가 더 낮은 제안을 받아들이려는 의도가 없다면 얻을 수있는 "절약"이 없습니다.
• 판매자에게 판매자를 알려주는 대리인이
• "언제든지 제안을 상쇄 할 수 있음"을 믿지 마십시오.

판매 인이더라도 집이 계속 나타나면 집을 잃을 수 있습니다. 그의 벨트 밑에서 카운터 제안 실수로 그 사람이되지 마십시오.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.