부동산 구매 카운터 협상

부동산 카운터 제안을 구성하는 요소는 무엇입니까?

부동산 매매자는 구매자가 구매 제안을 제출하고 해당 조건이 판매자에게 호의적이지 않은 경우 가정 판매자가 생성합니다. 일반적으로 카운터 제안에서는 판매자가 다음 세부 사항에 따라 구매자의 제안을 수락했다고 명시합니다. 다음 세부 사항은 다음과 같은 항목을 다룰 수 있습니다 :

• 총 대가 (일반적으로 더 높은 가격)

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• 본인 부담금의 증액
• 특정 신고 또는 수수료 지불 거부
• 서비스 제공 업체 변경
• 폐업 또는 소유 날짜 변경
• 개인 재산의 제외 또는 추가 계약서에서
• 우발적 인 기간 변경
• 예금의 조기 예치
• 수정 또는 추가 조항 포함
• 구매자의 에이전트 실수 수정

정상적인 카운터 수는 무엇입니까?

판매자가 구매자에게 카운터 오퍼를 제출할 수있는 것처럼, 구매자는 판매자의 카운터를 카운터 할 수 있으며, 그러면 카운터 카운터 오퍼 또는 Buyer Counter Offer # 1이됩니다. 앞뒤로 제출할 수있는 카운터 오퍼의 수에는 제한이 없습니다. 다음은 캘리포니아의 $ 415, 000에 상장 된 부동산에 대한 5 개의 카운터의 실제 예입니다. 구매자가 $ 400, 000의 최저가 제안을 제출했습니다. 결과 :

• 판매자가 구매자에게 1 번 카운터

판매자는 판매 가격을 412,000 달러로 판매합니다. 세탁기와 건조기는 보증없이 포함됩니다.

• 구매자 카운터 # 1 판매자에게

구매자 카운터 판매 가격은 $ 405, 000입니다. 세탁기와 건조기는 보증없이 포함됩니다.

• 판매자 카운터 오퍼 2 번 판매자에서 구매자까지

판매자는 판매 가격을 $ 409, 900 달러로 계산합니다. 판매에서 제외 된 세탁기와 건조기.

• 구매자 카운터 구매자로부터 판매자에게 # 2를 제공합니다.

구매자는 판매 가격을 407 달러, 500 달러로 계산합니다.

세탁기와 건조기는 개인 소유로 남습니다.

• 판매자가 판매자로부터 구매자에게 # 3의 판매자 카운터 제공

판매자는 판매 가격 407 달러, 500 달러에 동의합니다. 냉장고, 세탁기는 판매에서 제외됩니다.

마지막으로 구매자는 다섯 번째 카운터를 수락했습니다. 휴.

카운터 제안은 어떻게 거절됩니까?

판매자는 캘리포니아에서 제안에 응답 할 필요가 없습니다. 놀랍 니? 물론, 판매자가 전액 가격 및 조건 제안에 응답하지 않으면 중개인이 수수료를받지 못할 수도 있음을 의미하지는 않습니다. 목록에 허용 된 경우 중개인은 여전히 ​​지불을 요구할 수 있습니다. 그건 그렇고 캘리포니아리스트는 그렇지 않습니다. 응답이 없다고해서 브로커에 대한 판매자의 책임이 반드시 완화되는 것은 아닙니다. 쿠폰을 거부하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

• 많은 구매 계약서는 판매자가 제안서가 거부되었음을 알리기 위해 하단 근처에 자리를 제공합니다.
• 판매자는 계약서에 "거부"라고 적고 초기 및 날짜를 ​​기록 할 수 있습니다.
• 대부분의 쿠폰은 판매자가 응답하지 않기로 결정한 경우 쿠폰 만료일을 지정합니다.
• 상장 대리인은 구매자의 에이전트에게 이메일을 보내 판매자가 응답하지 않는다는 사실을 전달할 수 있습니다. 제안은 받아 들일 수 없기 때문입니다.
• 일반적으로 판매자는 서면으로 제안을 공식적으로 거부 할 필요가 없습니다.

여러 카운터 제안은 어떻게됩니까?

귀하의 특정 주법에 따라 판매자는 여러 카운터 제안을 발행 할 수도 그렇지 않을 수도 있습니다. 캘리포니아에서는 상당히 간단합니다. 판매자는 하나 이상의 오퍼를 카운터 할 수 있으며 각 카운터는 다를 수 있습니다. 구매자 중 한 사람이 이러한 상황에서 판매자의 카운터를 수령하더라도 판매자는 구매자의 인수를 수락 할 필요가 없습니다.

다중 카운터 오퍼를 취급하는 경우 숙련 된 에이전트가 최선의 방법입니다. 그들은 까다 롭고 상당히 복잡 할 수 있습니다.

부동산에서 카운터 제안은 어떻게 받아 들여 집니까?

판매자가 카운터 오퍼를 발행하면 구매자는 간단히 카운터를 수령하여이를 수령 한 당사자에게 전달할 수 있습니다. 시간은 항상 본질입니다. 카운터 오퍼에는 구매 제안과 마찬가지로 만료일이 포함되어 있습니다. 이는 구매자가 카운터 오퍼에 서명할지 여부를 결정하는 동안 판매자가 다른 오퍼를 받아 들일 수 있음을 의미합니다.

그러한 일이 발생하면 일반적으로 판매자는 카운터 오퍼를 철회합니다.

부동산 인수 가능 여부를 알기 위해 대리인을 부르고 제안이 접수되었는지 여부는 <카운터가 있음>을 듣는 것이 매우 일반적입니다 (특히 판매자의 시장에서). 요원들은 그 소식에 실망감을 느낄 것입니다. 그러나 카운터가 "나왔다"는 동안 내 구매자가 제공 한 제안을 즉시 제출함으로써 경쟁 구매자의 코 밑에서 집을 빼 냈습니다.

판매자가 두 번째 구매자의 제안을 수락 한 후 첫 번째 구매자를 게임에서 차버린 채 카운터 제안을 철회합니다. 사실, 나는 하와이에서 그런 식으로 집을 샀다. 내 제안을하기로 결정했을 때 카운터가있었습니다. 나는 판매자가 나에게 카운터를 보내지 않기 때문에 정가를 제안했다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.