월마트 식품 제품 판매법 배우기

Walmart 공급 업체가 되려면 먼저 전문가와 상담하는 것이 좋습니다. FUEL Partnerships의 사장 겸 CEO 인 Erik Rosenstrauch는 거대한 Walmart에게 식품을 판매하는 것에 대해 알고 있습니다. 이 회사는 특히 건강에 좋은 음식을 만드는 여성을 권장합니다.

Walmart는 소매 업체의 Moby Dick이자 놀라운 고래입니다. "고래를 구부리면 배가 더 잘 처리 될 수 있습니다.

위대한 제품을 갖고 Walmart를 계정으로 생각하는 회사의 실수를보고 깨닫습니다. … 어떻게 명령을 이행 할 수 있겠 어? " Rosenstrauch는 말합니다.

어떻게 연료가 도움이됩니까?

Rosenstrauch는 "FUEL에서는 소매업 자에게 독점적 인 프로그램을 만들어 거래를 늘리는 등 고객의 비즈니스를 구축합니다 … 우리는 소매업 자에게 판매를 유도하는 소비자 브랜드를 돕는 데 중점을 둡니다. 소매 환경에서의 삶에 미치는 영향 연구 결과에 따르면 구매 결정의 75 %가 선반에서 이루어지며 브랜드가 소비자의 브랜드 선택에 영향을 미치도록 도와줍니다. "

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Walmart에 성공적으로 판매하려면 6 단계를 거쳐야합니다.

월마트 고객과 관련성 높은 제품 개발

월마트는 고객과 관련된 새로운 제품을 시장에 처음으로 선보이는 것을 좋아합니다. Walmart의 공급 업체 페이지 인 "Get Walnf Know Walmart"는 그들이 원하는 것을 분명히합니다 :

"귀하의 제품이나 서비스를 기존 제품과 비교하십시오 . 우리가 판매하는 제품과 서비스 유형을보십시오 귀하의 제품이 월마트의 선반에 적합 할 수 있습니까? 귀하의 제품이나 서비스가 가장 혁신적이고, 최고의 품질과 최저 가격으로 제공되고 있습니까? "

-> - Rosenstrauch는 성공적인 고객 사례를 제시합니다. "Walmart는 브랜드 구축 소매 업체로서 저비용에 초점을 둔 브랜드가 아닌 매장에서 새로운 브랜드를 원합니다." FUEL의 고객 중 하나 인 Sheets는 Walmart가 원하는 것을 제공하는 브랜드입니다. 새롭고 혁신적이며 실제 소비자 요구를 충족시킵니다. 시트는 Listerine 호흡 스트립과 5 시간 에너지 음료 사이의 십자가이며, 모두 편리하고 먹을 수있는 스트립 형태입니다. 거기에는 그 밖의 것은 없습니다.

제품이 서로 다르며 혁신적이며 실질적으로 개선되었는지 확인하십시오.

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월마트는 새로운 판매 업체에게 다음과 같이 분명히 말합니다.

" 제품 또는 서비스가 가장 혁신적이고 최상의 품질과 최저 가격으로 제공됩니까? 새로운 점 :

• 월마트가 처음으로 시장에 나와 싶어하기 때문에 제품이 혁신적이어야합니다. 뚜렷한 개선 사항 :
• 기존 제품을 사용하고 경쟁 업체가 공유하지 않는 기능 및 이점을 추가하여 제품 라인 확장으로 생각하십시오. "월마트가 너무 비싸다고 생각한다면 받아들이지 않을 것이라는 소문은 사실이 아니다. Rosenstrauch는 "당신이 위의 어느 쪽도 할 수 없다면, 당신은 더 싸게 사는 것이 더 낫습니다!"그러나 경쟁이 항상 더 낮아질 수 있기 때문에 이것은 '바닥으로가는 경쟁'이 될 수 있습니다. 너는? 더 낮게 가라. 이것은 아마도 좋은 곳이 아니다. "

초기 단계의 식품 기업가는 가격에 민감한 카테고리에 있기를 원치 않으므로이 분야를 큰 사람들에게 맡기십시오.

해당 분기 또는 연도에 대한 월마트의 핵심 구상 이해

Rosenstrauch는 월마트의 세일 주요 시사점을 파악하고 있어야합니다.

소셜 미디어 : 월마트는 다음과 같은 사회적 연결 구축에 중점을 둡니다. 그들의 고객. 소셜 마케팅에 대한 그들의 공약은 Facebook 페이지 "MyLocalWalmart"에서 가장 잘 설명됩니다. 소셜 미디어 마케팅에 참여하는 방법을 설명 할 준비를하십시오. FUEL은 혁신적인 소셜 미디어, gamification 및 유명인 인증자인 Pitbull을 기반으로 한 독창적 인 프로그램을 개발했습니다.

히스패닉 시장 : 월마트는 히스패닉 시장에 중점을두고 있으므로 히스패닉에 배치 할 수있는 제품을 보유하고 있다면이를 프로그램에 도입하십시오.

친환경 : 월마트는 지속 가능하고 친환경적인 제품에도 중점을두고 있습니다. 폐기물, 선적 컨테이너 및 팔레트 구성과 관련하여 포장에 대해 생각하십시오. Walmart는 Walmart 구매자에게 전화를 걸기 전에 벤더가이 모든 것을 알아낼 것으로 기대합니다.

• 월마트의 구매 일정 및 판촉주기 알기
• 소매업자는 일년 내내 모든 범주를 구입하지
• 않습니다. 그들은 선반에서 신제품을 고려하고 승인하는 데 필요한 시간 범위를 정하는 일정표를 구입합니다. 제품을 판매 할 최적의 시간대를 파악하십시오. 가장 작은 소매 업체 만 캘린더없이 구입할 수 있습니다.

그렇다면 월마트의 구매 달력은 어디서 얻을 수 있습니까? Rosenstrauch는 "Walmart와 함께 일하는 FUEL Partnerships과 같은 중개인이나 마케팅 대행사의 도움이 필요합니다."

거의 모든 제품에는 계절성 요소가 있기 때문에 무엇이 필요한지 알 수 있습니다. 카테고리에 맞는 제품 카테고리 및 해당 카테고리의 계절성. 항상 명확한 것은 아닙니다. FUEL의 고객 인 Hydroxycut은 계절성이 없다고 생각할 수도있는 건강 및 건강 제품을 보유하고 있습니다. 실제로, 1 학기는 많은 소비자의 새해 결심이 무게를 잃는 것을 포함하기 때문에 그들의 제일 선전용 절기이다. Rosenstrauch는 다음과 같이 설명합니다. "고객을위한 프로모션을 구축 할 때 특정 연도의 1 분기에 해당되며, 제품 프로모션 출시 날짜보다 8-10 개월 앞당겨야합니다. 기회를 놓치게되면 놓치게됩니다. 1 년 내내." 구매자 마케팅 프로그램 개발

소비자의 관심을 끄는 모든 지원 프로그램은 구매자 마케팅에 포함되어 있습니다. 브랜드 의사 결정의 75 %는 선반입니다.

나무가 들리지 않는 숲에 나무가 울리는 지 여부에 대한 질문을 들었습니다. 월마트는 혁신적인 마케팅 메시지가 나무가 소리를내는 것을 의미한다는 것을 알고 싶어합니다. Rosenstrauch "Hydroxycut은 엄마를 목표로합니다. 그들의 브랜드 포지셔닝은 엄마가 자신에 대해 기분이 좋게 만듭니다. 그래서 소셜 미디어 활동은 봄 방학 동안 휴가를 얻는 콘테스트였습니다. 그들은 더 많은 제품을 판매 할뿐만 아니라 엄마를 영웅처럼 느끼게했습니다. 엄마는 체중 감량과 가족을 대단한 휴가로 대하는 그녀의 개인 목표를 달성했습니다. " 월마트의 상인 및 마케팅 팀과 협력 상인은 구매자 및 상인이며 상인 또는 구매자는 상점에 들어오는 것에 대한 책임이 있습니다. 그는 당신의 가격대, 배달 및 주간 또는 월간 단위 전환에 중점을 둘 것입니다. 그의 목적은 선반에서 판매 및 이익을 극대화하는 것입니다.

식품 기업가로서 상인 문제와 마케팅 문제를 결합해야합니다. 소매점 판매 프로그램에서 상점 내 프로그램을 지원하는 전술 - 다른 소매점이없는 상점은

월마트 진열대로 연결되지 않습니다.