시장 조사를 통한 4P의 힘 극대화

제품 또는 서비스의 마케팅 믹스가 비즈니스 성공의 주요 원동력입니다. 강력한 마케팅 믹스 별자리를 만들기위한 결정은 시장 조사에 의해 지원되어야합니다. 이 기사는 사업 계획과 시장 조사 사이에 강력한 연결을 만드는 방법을 보여주는 시리즈 중 세 번째입니다. 1. 사업 계획과 시장 조사를 연결하는 방법

2. 시장 조사에 기반한 마케팅 목표 파악 방법

3. 시장 조사를 통해 최상의 마케팅 믹스를 결정하는 방법

는 성공적인 마케팅을 위해 중추적 인 요소들을 모아 놓은 집합적인 용어입니다. 마케팅 믹스의 일반적인 요소는

제품, 가격, 장소 및 프로모션 입니다. Product

(또는 Solution) - Harvard Business Review는 마케팅 담당자가 제품에 "솔루션"이라는 단어를 사용하는 것을 선호합니다. HBR은 전통적인 "P 전략"이 너무 제품 중심적이라고 주장합니다. 오늘날 소비자들이 바라는 것은 해결책입니다. 솔루션 판매를 위해서는 고객 중심의 집중과 회사의 기능 영역 전반에 걸친보다 깊은 협업이 필요합니다. 마케팅에서 제품의 중요성을 보여주는 가장 좋은 사례 중 하나는 무선 통신에서 찾을 수 있습니다. 한 휴대 전화 제조업체의 혁신은 다른 휴대 전화 제조업체와 유사한 혁신을 촉발합니다. 신속하게 처리해야합니다. - 가격 결정 전략이 원하는 결과를 얻기 위해서는 다양한 가격 전략이 존재하며 시장을 잘 이해하는 것이 중요합니다.

소비자는 프리미엄 가격의 브랜드가 더 높은 지위를 갖거나 진정으로 더 많은 가치를 제공한다고 믿어야합니다.

장소 - 계절에 따라 달라지는 제품이 있기 때문에 적시에 적절한 장소에서 제품을 제공한다는 아이디어를 쉽게 이해할 수 있습니다. 그러나 시장은 계절과 관련이없는 방식으로 변동합니다.

예를 들어, 마케팅 담당자는 제품 출시, 중단 및 혁신과 관련하여 경쟁 업체가 시장에서 수행하는 작업을 주시해야합니다.

프로모션 - 마케팅 및 광고는 소비자의 제품 인지도를 높이고 그들이 제품을 어떻게 얻을 수 있는지 알려줍니다. 승진은 제품을 더 많이 생산하는 데 드는 비용을 줄이기 위해 비용을 분산시키는 데 도움이되는 용량을 갖기 때문에 제품 성공과 관련된 중요한 요소입니다.

포지셔닝 (Positioning) - 포지셔닝 (Positioning)은 소비자가 관련성이없는 정보를 차단하고 자신의 인식을 높일 수 있기 때문에 마케팅에 중요합니다. 광고 메시지, 광고 및 홍보 혼란의 확산은 마케팅 전략의 효과에 대한 지속적인 테스트입니다.제품 포지셔닝은 소비자의 마음 속에서 발생한다는 점에서 제품 차별화와 같습니다. 일부 업종에서는 시장 점유율을 높이기 위해 경쟁하는 많은 회사와 경쟁이 치열하며 소비자 정신의 일부분을 차지합니다.

사례 연구 - Brite Briks의 마케팅 믹스 전략

고객은 Brite Briks 또는 Mega Bloks의 First Builders와 차별화가 어려울 수 있으며 이벤트 마케팅에 중점을 둔 라이센스 문자에 중점을 두는 것이 Legos 분야의 리드. 즉, Brite Briks와 Mega Bloks는 영화 및 TV 업계와 연결된 Pixar, Disney 및 Mattel과 같은 라이센스 문자를 생산하는 회사와 깊은 999 파트너십을 맺고 있습니다. 고객에게 차별화를 유지하기 위해 고객에게 충분한 가치를 제공하는

가능성이 줄어들면 제품

이 마케팅 믹스에 크게 기여하지 않을 수 있음을 의미합니다.

Brite Briks 키트는 일반적으로 유사한 레고 키트보다 몇 달러 저렴하기 때문에 가격

는 브랜드 마케팅 믹스에 기여합니다. 특히, 두 브랜드의 벽돌 / 블록은 대체로 호환 가능합니다. 시장 조사 질문 Brite Briks의 차별화에 공헌 한 인물은인가 된 인물입니까? Brite Briks에 대해 소비자가 적은 금액을 지불 할 것으로 기대합니까? 그렇다면 얼마나 적습니까? 유통 은 Brite Briks의 주요 마케팅 영역 인 것 같습니다. 회사는 일본 시장에서 더 잘 경쟁하기 위해 포장을 조정하고 있습니다 (Solomon, et al., 2013). 시장 조사 의 효과적인 사용을 통해 Brite Briks는 일본 소비자에게

브랜드의 매력을 증가시키는 패키지 재 설계를 확인했습니다 (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

1. 시장 조사 질문
2. 일본 시장에 포장하는 것이 얼마나 중요합니까?

일본 소비자는 일본 업체를 통해 유통되는 제품을 선호합니까? Brite Briks의 의사 소통 전략 은 가족 구성원 모두가 즐기는 장난감의 브랜드 이미지 를 전달하고 아버지가 의미있는 시간을 할애 할 수있는 메커니즘 및 배경을 제공합니다 자녀들과 놀아 라. 레크리에이션을 위해 컴퓨터를 사용할 수있을 정도로 오래된 어린이들을위한 대화 형 웹 사이트 플레이 공간이 있습니다. Brite Briks는 어린이와 가족에게 즐거운 시간을 제공하는 이벤트에 대한 공지 사항과 뉴스를 전달하며, Brite Briks와 많은 키트에 포함 된 라이센스 문자 사이의 관계를 강조합니다. Brite Briks는 활발한 소셜 미디어 대사를 지니고 있으며 뉴스 블로그와 소셜 미디어 트래픽을 모니터링합니다 (Tedeschi, 2003). 페이스 북, 트위터, Pinterest는 타겟 시장에서 가장 선호하는 사이트이며,

마케팅 캠페인

1. 은 이러한 인기있는 소셜 미디어 플랫폼에 집중 될 것임을 의미합니다.
2. 시장 조사 질문

Brite Briks 팬은 어느 연령대에서 장시간 연극을위한 대화식 웹 사이트를 사용하기 시작합니까? 일본인 고객은 Brite Briks 키트를 선호합니까? 가족은 Brite Briks와 소셜 미디어를 접할 수 있습니까? 이 사례 연구에서 제기 된 일부 시장 조사 질문은 마케팅 캠페인이나 제품 출시 초기에 확인 될 것입니다. 제품 출시 또는 사업 시작이 진행되면 다른 시장 조사 질문이 나옵니다. 출처 : Clark, T. (1990, October). 국제 마케팅 및 국가 특성 : 통합 이론에 대한 검토 및 제안. Journal of Marketing, 54, 66-79. Lowe, J. (2003, February). 마케팅 대시 보드 : 마케팅 효과 측정. 벤처 커뮤니케이션즈. Lundby, C.F. & Rasenowich, C. (2003). 누락 된 링크. Marketing Research, Winter, 18. Tedeschi, B. (2003). 인터넷에 브랜드 구축.

뉴욕 타임즈.

1. _____. (n. d.). Legos 대 Brite Briks. Diffen.