영업 분야 - 의료 기기 판매 전문가

병원을 거치며 눈에 보이는 수많은 기기와 기기를 살펴보십시오. 다음 의사의 진료 방문 중에 대기실에서 시험실로 걸어가는 의료 장비의 수를 계산하십시오.

계산을 마쳤을 때, 당신이 보았고, 세어보고, 그것이 당신에게 쓰일 것인지 궁금해하고, 그 목적에 대해 의문을 품은 모든 장치가 판매의 결과로서 그 위치에 왔습니다.

사람들이 아프고 오래되거나 부상을 입지 않으면 그 판매가 미래에도 계속 될 것입니다.

1099 또는 W2

의료 기기 제조업체 수가 엄청납니다. 일부는 특정 장치를 제조하고 일부는 수백 가지 장치를 제조합니다. 수백만 달러짜리 장비를 디자인하고 건설하며 판매하는 사람들이 있고 의료용 면봉을 만드는 사람들이 있습니다. 유사점은 영업 사원이 수입을 올리는 방식과 마찬가지로 끝이없는 것 같습니다. 일반적으로 의료 기기를 판매하는 영업 담당자는 독립 영업 전문가이거나 정규직, W2 수신 직원입니다. 의료 기기 판매에서 경력을 쌓는 데 관심이있는 사용자는 1099 명과 회사 직원이 필요로하는 직원간에 균등하게 균등하게 나뉘어 질 것으로 예상됩니다.

급여와 수당의 조합을 포함하는 수당 계획으로 만 일하는 것이 편한 경우가 아니라면, 귀하의 주요 관심은 매출 총 이익을 기준으로 높은 수수료 비율을 지불하는 회사를 찾는 것입니다 또는 판매 된 장치의 수.

제조업체 또는 유통 업체

의료 기기 업계에서 영업 경력을 쌓을 때 검색은 제조업체 또는 유통 업체를 대상으로 직접 작업하는 데 초점을 맞 춥니 다. 두 가지 모두 장점과 이점이 있으며 둘 다 잠재적 인 단점이 있습니다.

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제조업체 작업

의료 기기 제조업체에서 직접 작업 할 때의 주요 이점은 가격 책정입니다.

귀사는 판매하는 기기를 무엇이든 만들었으므로 가격 책정의 유연성이 가장 뛰어납니다. 또 다른 이점은 직접적인 이름 브랜딩입니다. XYZ 회사에서 제조 한 MRI 장비를 판매하는 회사가 있으며 대규모 병원에서 경쟁력있는 판매주기에 관여하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 귀하의 경쟁 업체는 귀사에서 제조 한 것과 동일한 MRI 기기도 판매하고 있지만 유통 업체에서 일하고 있습니다. 가격 지원 수준을 통해보다 공격적으로 대처할 수있을뿐만 아니라 제조 회사를 대표 할 때 병원의 의사 결정권자는 경쟁사보다 환자를 더 편안하게 구매할 수 있습니다.

고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다. 귀하의 제한된 포트폴리오 제품입니다.디스트리뷰터는 대개 두 라인 이상을 나타내므로 제안 된 제품을 고객의 요구에 더 잘 맞출 수 있습니다.

디스트리뷰터를 위해 일하기

디스트 리뷰 터는 보통 여러 제조업체와 함께 제품을 판매 할 준비를합니다. 약속 수준에 따라 장치를 판매 할 수있는 가격 지원 수준을받습니다. 일반적인 지원 수준의 범위는 10 %에서 40 % 할인 된 가격 범위입니다.

이는 등록 된 유통 업체가 출판 된 MSRP (Manufacturer 's Recommended Retail Price)보다 10, 20, 30 또는 40 % 낮은 가격으로 제조업체로부터 장치를 구입할 수 있다는 것을 의미합니다.

대부분의 유통 업체는 장치 판매뿐만 아니라 부가가치 서비스에 대해서도 마찬가지입니다. 설치 또는 재고 관리는 유통 업체에게 이익을 가져다주는 두 가지 일반적인 부가가치입니다. 대리점을 위해 일하는 영업 사원으로서, 판매 된 추가 서비스뿐만 아니라 장치의 판매에 대해서도 커미션을받을 수 있어야합니다. 그렇지 않다면, 당신이 판매 할 시장이 당신이 원하는 소득을 얻을만큼 충분히 높은 마진 수준을지지 할 것인지를 결정할 필요가 있습니다.

경쟁 업체와 경쟁 할 가능성을 포함하여 경쟁 업체의 수를 결정해야합니다.

마지막으로 얼마나 많은 다른 제조업체를 대표하고 얼마나 많은 다른 장치를 판매 할 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 더 많은 것은 반드시 좋은 것은 아니지만 더 많은 것이 충분하지 않은 것보다 낫습니다! 판매 수량에 상관없이 판매하는 기기 또는 기기의 주제 전문가가되어야합니다. 당신이 익숙하지 않은 제품을 판매한다면 아마도 많은 장치를 판매하지 않을 것입니다!