소매업자가 성공하기 위해서는 계획 및 전략이 중요합니다.

당신이 알고 있든 없든, 1 월은 소매점을위한 가장 중요한 한 달일 것입니다. 1 월에하는 일은 기대치를 초과하도록 설정하거나 단순히 기대치를 반복 할 수 있습니다. 너무 많은 소매 업체는 결과를 검토하고 미래를 계획하는 데 시간을 할애하지 않기 때문에 매년 실패합니다. 대부분의 독립 소매 업체는 일상적인 업무에서 그다지 잃어 버리지 않기 때문에 "나무 위"를보고 비즈니스가 어디로 향하는 지 알 수있는 하루는 거의 없습니다.

내가 상점을 운영 할 때마다 매일 빨려 들어가 회사를 운영하는 것에 대해 눈을 뗄 수 없었습니다. 일반적으로 "불을 지우다"라는 라벨을 붙이면 중소 기업 소유주로서의 일을하지 않는 것이 용인 될 수 있습니다. 사실 나는 상점의 건강을 멈추고 검사하도록 강요해야한다는 것입니다. 그리고 저는 하루 종일 나눠주고있는 가게에서 멀리 떨어져야했습니다.

해마다 적어도 하루는 (때로는 2 일) 걸릴 계획입니다. 나는 그 해의 상점 성과에 관한 나의 모든 데이터를 가져갈 것이다. 나는 모든 각도에서 사업을보고하는 보고서를 가지고있다. 이 작업을 몇 년 동안 해낸 후에 성공적인 한 해를 성취하는 데 필요한 핵심 요소가 있음을 발견했습니다. 귀하의 비즈니스가 가능한 한 가장 수익이 많은 해를 보장하기 위해 매년 1 월에해야 할 5 가지 사항이 있습니다.

1. 부검을 수행하십시오.

하루 종일 처리해야합니다.

휴대 전화, 이메일 및 모든 외부 방해를 해제하십시오. 귀하 사업장의 핵심 집행자와 오프 사이트로 이동하십시오. 관리자, 최고 직원 또는 기타 이해 관계자가 될 수 있습니다. 큰 화이트 보드 또는 플립 차트를위한 많은 공간이있는 방에서 자물쇠를 채 웁니다. 귀하의 비즈니스 규모 (즉, 여러 매장)에 따라 하루 이상 걸릴 수도 있습니다.

작년에 일어난 모든 일들뿐만 아니라 그다지 좋지 않은 일들을 모두 나열하는 30 분을 보내십시오. 이 시점에서 그들 중 누구도 거처하지 마십시오. 단순히 벽에 붙은 목록을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 30 분이 걸리고 모든 항목을 버킷으로 구성합니다. 다양한 차트에 모든 항목을 정리했으면 다음 두 시간 동안 각각에 대해 깊은 대화를 나누십시오. "왜." "예를 들어 주말에 큰 이벤트가 있었다면 왜 그렇게 큰 것일까 요? 너무 자주 우리는 성공적인 행동을 반복하는 우리의 능력을 방해하는 "왜"가 아니라 "무엇"에 초점을 맞추고 있습니다. 토론에서이 부분을 철저히 지켜 테이블에서 모든 것을 얻을 수 있습니다 - 무엇이 효과가 있습니까? 무엇이 효과가 없었습니까? 왜 작동하지 않았습니까? 왜 작동합니까?등

2. 무엇을 해야할지, 무엇을하지 않을지 결정하십시오. 작년 비즈니스 분석 및 분석을 수행 했으므로 올해 다시 성공하기 위해 할 일을 결정하십시오. 과거의 실수로부터 배우십시오. 과거의 성공을 바탕으로 구축하십시오. 목록이나 계획을 세우려는 계획을 세우지 않았는지 확인하십시오! 즉, 그래프와 차트가 포함 된 매우 길고 예쁘고 다채로운 계획이 있다고해서 성공할 가능성이 더 높음을 의미하지는 않습니다.

CEO 직책에 앉아서 개인 성공뿐만 아니라 그들의 회사의 성공은 일관되게 나에게 무엇을 할 것인가에 대한 결정만큼 귀중한 것임을 증명하는

가 아닌 것에 대한 결정이 나와 공유하고 있습니다. 본질적으로 창의적인 아이디어에 흥미를 느끼는 것은 매우 쉽습니다. 어쨌든 기업가가 우리의 사업을 여는 데 창의적인 부분은 대개 가장 즐겁게 즐기는 부분입니다. 그러나 1 년에 걸쳐 일정한 해는 계획을 달성하기 위해 하루 동안 이용할 수있는 시간의 양입니다. 계획에있는 항목 목록을 분석하고 우선 순위를 지정하는 데 시간을 할애하십시오. 어떤 것에는 "아니오", 어떤 것에는 "지금"이 아니라고 말하는 것에서 큰 가치를 발견하게 될 것입니다. 여기서주의 할 것은이 과정의 각 부분에 대해 타임 라인을 설정했는지 확인하십시오. 나에게는 시간 관리자가되고 과정을 주도한다는 것을 믿을 수 없었다. 그래서 나는 항상 이것을 다른 누군가에게 할당했다. 처음 두 단계와 마지막 시간을 하루 종일 보내는 것은 매우 쉽다. 따라 잡기 "계획에 따라 예산을 세우고 과제를 계속하라. 토끼를 쫓지 말고 이익 추구하기.

3. 계획하기.

분석과 토론을 마친 후, 계획을 네 가지 양동이로 정리하십시오 :

영업

마케팅

• 상품화
• 사람들
• 다음과 같은 질문에 대답하십시오 : 올해의 매월 판매 계획은 무엇입니까? 판매 계획을 세우는 데 도움이되는 마케팅 계획? 계획에 도달하기 위해 필요한 상품 및 재고 수준은 무엇입니까? 그 계획에 도달하기 위해 필요한 제품 카테고리? 이 장소로 이동하려면 수정하거나 삭제해야하는 제품 카테고리는 무엇입니까? 이 계획을 달성하기 위해 상점을 어떻게 상품화 할 계획입니까? 얼마나 자주 징후를 바꿀 것입니까? 귀하의 판매 계획과 일치하는 범주 및 분류에 의한 공간 할당은 있습니까? 그리고 마지막으로, 당신은 직업에 적합한 사람들이 있습니까? 그들은 올바른 인물 (핵심 가치가 핵심 가치와 일치 함)이며 기술력이 필요한 훈련인가, 아니면 사람들이 잘못되었는지, 훈련을 얼마나 많이 제공 하느냐에 상관없이 그들이 당신에게 제공하지 않을 것입니다.
• 이것은 올해의 계획임을 명심하십시오. 따라서 목록에 두 가지 이름이 필요하면 오프 사이트에서 돌아올 때 해고해야한다고 생각하지 마십시오. 너는 시간이있다. 상황을 평가하고 인정한 사실이 중요한 부분입니다.당신은 행동을 취할 것이지만 책임을 져야합니다. 4. 그것을 서면으로 작성하십시오.

신문에 새해를 게시하지 않고 하루 종일 선포하여 분석하고 분석하는 것이 좋지 않습니다. 이 위대한 대화들, 모든 위대한 계획들,이 토론의 위대한 아이디어들 모두를 기억할 것이라고 생각하는 것은 오만합니다. 이 모든 것을 서면으로 작성해야합니다. 이것이 끝날 때까지 방을 나가지 마십시오. 기억하십시오, 그것은 완벽 할 필요가 없습니다. 완벽해야합니다. 모든 관련 데이터와 정보를 반영하면됩니다. 며칠 이내에 계획을 쉽게 구성하고 세부 사항을 추가하고 계획을 조정할 수 있습니다. 그러나 당신이 그것을하는지 확인하십시오. 당신이 나를 좋아한다면, 당신이 돌아 왔을 때 당신은 그것을하지 않을 것입니다. 그래서 나는 항상 뒤에 남았고, 2 일은 모든 것을 함께 표현할 수있는 계획에 넣었습니다.

연구에 따르면 24 시간 내에 토론하는 내용의 약 50 %와 30 일 후에 토론하는 내용이 75-80 % 많이 잊혀진 것으로 나타났습니다. 서면으로 작성하면 일일 또는 주간에 기억을 새롭게 할 수 있습니다. 실제로 계획이 서면으로되어 있고 경쟁이 치열한 오늘날의 소매 환경에서 길 건너편 사람이나 사람 건너편 사람뿐 아니라 중간에있는 사람 만이 아니라면

성공할 확률은

전 세계 온라인. 잘, 나는 7 번 이점을 사용할 수있다. 이 문서가 어떻게 보이길 원하는지는 여러분에게 달려 있습니다. 그래픽과 파워 포인트로 많은 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 이것은 내부 문서이기 때문에 멋지게 보일 필요는 없습니다. 중요한 정보와 핵심 사항 및 계획에 대한 관찰입니다. 여기에 사용 된 규칙은 팀 전체가 공유 할 것이라는 것을 알고 있었고 팀은 어떻게 생각할 것입니까? "당신은 자신이 전문적이고 조직적이며 진지한 당신이 가게에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶습니다. 5. 전체 팀과 공유

계획을 수립 한 후 전체 팀과 회의를 개최하고 작년의 분석을 팀과 공유하십시오 (시간제 포함). 작년에 훌륭한 계획을 세웠다면 이번에는 많은 사람들이 축하하고 격려해 줄 것입니다. 팀 전체가 참여할수록 성공할 확률이 높아집니다.

1 월의 어느 날 전체 회계 연도를 결정할 수 있습니다. 다음 해를 떠나 평가, 분석, 비판 및 계획 할 시간을 가지십시오. 또한 중반에 하루를 보내고 진행 상황을 확인하는 것이 도움이됩니다. 한 해 중반 분석은 우리가 계획을 변경해야하는 것이 아니라 오히려 더 나은 직무 수행을 필요로한다는 것입니다. 계획대로. 결론은 올해입니다

작년에 내가 할 수 없었던 20 %의 매출 증가

! 올해보다 자신과 가게를 더 잘 만들 수있는 방법은 무엇입니까?