강아지 개폐 기술

가게 주인이 개를 사 여부를 결정하기 전에 애완 동물 애호가가 며칠 동안 강아지를 집에 데려가도록 허락했다면 어떻게 될 것이라고 생각하십니까? 당신은 어떻게 될 것이라고 생각하니? 당신은 그것을 짐작했다. 강아지는 가게 안을 다시는 보지 못합니다. 잠재 고객이 의무없이 제품을 "시험"하도록 허용하는 것은 강아지 개가 닫힌 것으로 간주됩니다.

올바르게 사용하면 매우 효과적인 닫힘 도구가 될 수 있습니다.

감정적 인 판매

사람들은 감정을 사고 논리로 정당화합니다. 이것을 이해하고 이해하는 것은 강아지 개를 언제 어떻게 사용할지를 이해하는 데 중요합니다. 애완 동물을 파는 사업을하는 경우,이 폐쇄 기법이 언제, 어떻게 그리고 왜 효과가 있는지 분명합니다. 사람들은 강아지를 집에 데려 간다. 강아지가 공포가 아니라면 강아지와 사랑에 빠지고 결코 가게에 반납하는 것을 생각하지 않을 것이다. 영업 전문가의 경우 누군가가 강아지를 집에 데려 간 다음 판매가 끝났습니다.

그러나 다른 유형의 제품 판매에서도이 방법을 사용할 수 있습니까? 당신은 더 많은 것을 믿을 수 있으며 얼마나 많은 판매 산업이 강아지 개 판매를 효과적으로 활용할 수 있는지에 놀랄 수 있습니다.

자동차 및 복사기

자동차 딜러는 수년간 강아지 개를 개조 한 버전을 사용했습니다. 그들은 이것을 "시운전"이라고 부릅니다. 자동차 구매자는 시운전을 위해 자동차를 가져가 즉시 자동차 소유자로서의 생활을 시작합니다.

똑똑한 자동차 판매 전문가는 항상 고객이 고객의 집으로 차를 몰고 차도에 주차하도록 제안해야합니다. 그렇게하면 고객의 이웃 사람들이 새 차를 운전하는 것을보고 차도에 새 차를 가지고 있다는 시각적 피드백을 얻습니다. 매우 강력하고 매우 감정적 인 판매 도구!

사무용품을 판매하는 사람들은 종종 자사 제품에 대한 무료, 의무적 인 사내 재판을 제공하지 않습니다. 고객은 사무실 환경에서 새 장비를 사용하고 새 장비의 모든 기능과 개선 된 기능을 기존 장비에 사용할 수 있습니다.

강아지의 위험성 닫기

실제로 알고 있어야 할 몇 가지 위험이 있습니다. 다행히도, 이들은 다소 제어가 가능합니다. 첫 번째는 적합한 자격이없는 잠재 고객과 함께 제품을 집으로 보내는 것입니다. 어떤 이유로 든 제품을 구입할 수 없거나 구매 권한이없는 사람들은 할 수있는 것처럼 행동하는 것을 좋아합니다. 이 잠재 고객은 제품을 집으로 가져갈 수있는 제안을 수락하려고 열망하지만 비용을 지불 할 수단이 없을 ​​수 있습니다. 고객이 제품에 대해 비용을 지불하고 구매 결정을 내릴 수있는 자격이 있는지 확인해야합니다.판매에서 많은 사람들이 "아니오"라고 말할 수 있지만, 소수만이 "예"라고 말할 수있는 권한을 보유한다는 것을 기억하십시오.

다음은 제품이 실제로 고객이 원하거나 필요로하지 않는 것입니다. 이것은 당신이 제안하는 것이 올바른 제품인지 확인하는 데 좋은 일을함으로써 피할 수 있습니다. 실제로 픽업 트럭이 필요할 때 고객이 메르세데스를 집으로 가져 가게하면 판매가되지 않을 것입니다.

다음은 실제로 가장 피할 수없는 위험입니다. 고객과 함께 보내는 제품이 완전히 실패하는 경우입니다. 주요 (또는 심지어 사소한) 운영 문제가 발생한 고객과 함께 집에 자동차를 보내는 경우를 상상해보십시오. 차에서의 제안이 정말로 거절하기에는 좋은 것이 아니라면, 고객이 거기에 도착하자 마자 차가 다시 돌아올 것입니다. 컴퓨터 또는 기타 사무용품을 잘못 놓아두면 거래가 중단 될뿐만 아니라 고객과의 신뢰가 파괴 될 수 있습니다. 이것은 초기 판매를 잃을뿐만 아니라 결코 다시는 판매 할 수 없다는 것을 의미합니다.

이점이 위험보다 중요합니다.

결국 개가 닫히는 강아지는 매우 효과적 인 마감 도구이며, 제대로 사용하면 매출이 줄어드는 것보다 영업이 중단됩니다.

귀하가 완벽하게 자격을 갖추 었는지 확인하고, 적절한 제품을 집으로 보내고 고객과 함께 집으로 보내는 것이 철저히 점검되고 팁 상단 작동 상태에 있는지 확인하십시오.

이 마감은 분명히 모든 산업 분야에서 효과가 없을 것이지만 대부분의 산업 분야에서 효과가있을 것입니다. 창의력을 발휘하고 회사에 대한 "우수 사례"의 종지를 설정하십시오. 당신이 모든 강아지 개를 닫을 수는 없지만, 잃을 것보다 훨씬 많은 것을 닫을 것입니다.