자격을 갖춘 바이어로부터 Seller Side Perspective

먼저 판매자 고객의 동기, 시급함 및 희망 사항을 확인하십시오. :

부동산을 나열하면 가능한 한 판매자 고객으로부터 유용한 정보를 얻으려고합니다. 이것은 자신의 집에 가져온 상영 및 잠재 고객에 대한 판매의 긴급 성 및 선호도를 포함합니다.

판매자의 긴급 성이 낮고 재정적 능력이 있고 심각한 관심을 보이는 사람들에게만 부동산을 보여줄 것을 요청하면 잠재 고객을 해당 기준을 사용하여 자격을 부여해야합니다.

긴급 성이 높은 판매자는 모든 관심있는 잠재 고객이 집을 보길 원할 수 있습니다. 불필요한 상영 시간에 많은 시간을 차지하는 것 외에도 판매자를 위해 일하는 것이 귀하의 임무입니다.

판매자는 특정 지점까지만 상영을 통제합니다. :

귀하는 공정 주택법 (Fair Housing) 법을 위반하여 부동산을 보는 사람을 어떤 식 으로든 제한 할 수 없습니다. 어떤 방식 으로든 판매자가 이러한 라인을 따라 소원을 표시했다면, 그런 방식으로 상영 제한에 참여하지 않을 것임을 분명히 밝혀야합니다. 가능한 경우 목록에서 자신을 구하는 것이 좋습니다. 이 소원이 상장 전에 암시 된 경우에도 가져 가면 안됩니다.

현명한 판매자는 공정한 주택 법을 간접적으로 치마하기 위해 재정적 제한을 사용할 수 있습니다. 그들은 $ X 이상의 소득을 가진 사람들에게 상영을 제한하는 지시를 줄 수 있습니다. 소득은 대출 자격의 한 요소 일 뿐이므로 이는 사실 의심스러운 요청입니다.

구매자는 재정적으로 주택을 구입할 수 있습니까? :

많은 부동산 중개인에게는 불편한 영역입니다. 그것은 시험적인 경험 일 필요는 없습니다. 구매자가 가격 범위를 나타내면 대출 기관에 사전 자격을 부여했는지 묻는 편안한 질문입니다. 그렇지 않은 경우, 이렇게하면 집에서 물건을 쇼핑 할 때 더 나은 위치에 놓이게됩니다.

업체 정보가 구매 가능 범위를 벗어난 경우에는 구매자에게 보여지기 전에 판매자 고객의 의향을 조사해야합니다. 결국 많은 구매자는 자신이 설정 한 수준에서 자격을 얻은 다음 나중에 위로 이동하여 원하는 것을 얻기 위해 다시 자격을 얻습니다. 그러나 자격이없는 사람들에게 상장을 보여줌으로써 "lookie-loos"의 자비를 누릴 수도 있습니다.

구매자의 동기와 관심사는 무엇입니까? :

좋은 바이어 인터뷰가 항상 권장됩니다. 결국, 당신은 가스와 차량 비용뿐만 아니라 그들과 함께 가장 유한 한 자원 (시간)을 보낼 것입니다. 나는 심지어 많은 사람들이 호기심에서 벗어나고 싶다는 욕구가 아니라 단순히 휴가 가정에 특정 유형의 성질을 보여주지 않기로 선택했다. 이들은 토공이다.

대화를 사용하여 정보를 편리하게 이끌어내는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 구매자들에게 부동산에 대한 그들의 욕구와 필요에 대해 이야기 할뿐만 아니라 그들의 현재 상황과 긴급 성도 중요합니다. 이 시점에서 우리는 이러한 구매자 전망의 실행 가능성을 평가하는 판매자 고객 관점에서 작업하고 있습니다. 그들의 가정을 통해 무관심한 전망을 펼치는 것이 반드시 최선의 이익이되는 것은 아닙니다.

구매자 표현과 달리이 결정은 판매자 클라이언트에 관한 것입니다. :

귀하의 목록 중 하나에 대해 구매자를 자격을 부여 할 때 우리는 다른 목록이나 구매자 대행자와 함께 작업 할 때와 동일한 기준을 사용하지 않습니다.

이 과정은 귀하의 상장 고객 및 그들의 요구에 관한 것이어야합니다. 다른 부동산을 보여줄 때이 구매자와 협력하고 싶지 않더라도 판매자의 이익에 부합한다면 귀하의 업체 정보를 보여주십시오.

주택 및 모기지 추락 후 더 쉽습니다. :

2007 년에 본격적으로 시작된 충돌 이후 6 년 후, 그 과제는 더욱 쉬워졌습니다. 그러나 주택 융자 기관은 대출을 승인하고 상환금을 요구할 때 훨씬 보수적입니다. 구매자가 사전 qual와 함께 제공되는 경우, 적어도 당신은 그들이 구매하는 데 필요한 신용 점수를 가지고 있다고 기대할 수 있습니다.

그러나 사전 자격 증명서는 실제로 가치가 없다는 것을 기억하십시오. 계약 약정과 종결 사이의 대출을 해칠 수있는 많은 것들이 있습니다. 대출 과정에서 더 많은 약속을하는 데 사용할 수있는 전략이 필요합니다. 또한 트랜잭션 프로세스의 특정 시점까지 최종 대출 승인을 받기 위해 비상 사태를 지정할 수 있습니다.