부동산 중개인 수수료 구조 및 보상

이 부동산 중개인 프로필에서 대부분의 부동산 중개 회사 및 대부분의 사업 경력에 사용 된 기본 보상 모델을 설명했습니다. 기본 모델의 형식이 전혀 변경되지 않았습니다.

• 200 달러에 판매 된 주택과 예제 거래를 사용하고 5 %의 사례 집행위원회는 리스팅 브로커
• $ 200, 000 X로 판매자가 합의했습니다. . 055 = $ 11, 000 전체 커미션.
• MLS에서 제공되는 추천 수수료 지불 및 50 % 분할을 가정하지 않은 경우 리스팅 브로커는 50 %, 즉 5500 달러를 유지합니다.

• 같은 상황이라면 구매자 측 브로커가 5500 달러를 얻게됩니다. 브로커와 에이전트 사이의 분할은 많이 다르지만 일반적으로 사용되는 50 %의 숫자를 가정 할 때 두 브로커의 에이전트는 수수료의 절반 또는 각각 2750 달러를받습니다.
• 이 예는 기본적이고 간단한 접근 방법이며 대다수의 부동산 중개 회사가 다양한 비율로 분할하여 사용합니다. 부동산 중개인이 구매자를 데려 오는 중개인과 공유 할 비율을 의미하는 MLS에서 제공되는 분할은 거의 50 %로 균일합니다. 그러나 브로커와 에이전트 사이의 중개 회사에서의 분할은 매우 다양하며 다음과 같은 여러 가지 방법으로 설정할 수 있습니다.

새로운 에이전트는 거래 종료와 관련하여 더 큰 도움을 줄이기 위해보다 작은 비율로 제공 될 수 있습니다.

• 톱 프로듀서는 어떤 경우에는 90 %까지의 분할을 포함하여 더 큰 스플릿을 스스로 협상 할 수 있습니다.
• 특히 상위 프로듀서의 경우 광고가 적게 들거나 중개인이 제공하는 지원 서비스가 적을 경우보다 높은 스플릿을 협상 할 수 있습니다.

100 % 커미션 모델은 책상 공간, 광고 및 기타 서비스에 대한 월 사용료 대신 커미션 전체를 상담원에게 제공합니다.

• 계층 형 분할 구조는 수수료가 일정 금액에 도달 할 때까지 분할 수가 낮아지며 상담원에게 분할이 증가하고 때로는 즉시 100 %로 점프합니다.
• 커미션 된 영업 모델에서 독립적 인 계약자로서 에이전트는 자체 회계 및 비즈니스를 처리하지만 중개업자는 에이전트와의 독립 계약자 계약에 따라 에이전트 목록을 광고하거나 분할 광고 비용을 지불 할 수 있습니다. 이것이 비즈니스에서 가장 많이 사용되는 모델이지만 비평가도 있습니다. 비평은 종종 중개인이 에이전트 개발을 위해 소비하는 교육 및 자금 부족에 중점을 둡니다. 브로커리지가 신규 라이센스 에이전트를 인수하는 데 상대적으로 비용이 적게 드는 비즈니스 모델이기 때문에 브로커에게 비용을 거의 들이지 않고 비즈니스를 만들거나 중단시킬 수 있습니다. 이 모델을 비판하는 사람들은 훈련에 대한 재정적 지원 부족과 제한된 비용으로 인해 새로운 에이전트가 거래와 커미션을 얻는 데 크게 집중하게되고 더 많은 것을 배우고 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 덜 집중하게됩니다.

인터넷은 부동산 정보 상자를 열었으며 소비자가 상장 된 부동산을 검색 할 수있는 많은 사이트가 있습니다. 인터넷 사용자는 또한 직판 할인에서 판매자 및 구매자를위한 리베이트에 이르기까지 모든 것을 제공하는 할인 부동산 중개 회사를 찾을 수 있습니다. 물론 이러한 경쟁 심화로 인해 커미션에 대한 압박이 가중되고 일부 회사는 대리인에게 급여를 제공하기 시작했습니다.

급여는 직설적 인 금액이 될 수 있으며, 거래가 끝난 후 일종의 고객 설문 조사에 의해 확인되는 고객 만족에 대한 인센티브가있을 수 있습니다. 다른 중개 회사는 기본 종업원 수당과 각 종결 시마다 작은 보너스를 제공합니다. 이러한 보상 모델은 부동산 전문가가보다 많은 소비자 중심의 서비스 태도를 개발하는 데 도움이되는 경향이 있습니다. 거래 태세와 수수료를 지불해야하는 부담이 적기 때문입니다. 물론, 브로커는 느린 사업 기간을 통해 급여를 지불 할 수있는 충분한 주머니가 필요합니다. 그리고 매월 급여로 돈이 나가기 때문에 브로커가 파이프 라인에 거래를해야한다는 압력이 더 커질 것입니다.

거기에는 "컨설팅"비즈니스 모델이 있지만 시장에서 발판을 마련하기 위해 애 쓰고 있습니다. 한 가지 이유는 에이전트가 고정 수수료 또는 시간당 보상 서비스를 제공하기 위해 중개인의 승인을 받아야한다는 것입니다.

일부 주 규칙에 위배 될 수 있지만 대리인이 이미 성공하지 않으면 중개인이이 모델에 동의하게하는 것이 어려워지는 것이 더 중요합니다. 컨설팅 비즈니스 모델은 단 한 명의 주인 / 실무자가있는 중개 회사에서 더 널리 보급됩니다. 또는 소유자는이 모델을 사용하며 상담원 및 혁신적인 소비자 가격 정책 모델을 기반으로 에이전트를 인수하고 중개 비즈니스를 기반으로합니다.

새로운 에이전트 또는 부동산을 경력으로 보는 사람에게 이는 여전히 커미셔닝 볼 게임입니다. 성공은 일반적으로 비즈니스가 배워지고 거래가 거의없고 그 사이에 가계부 채를 지불하기 위해 약간의 돈을 요구합니다.