중개인 대 중개인 : 돈을 버는 방법

대부분의 중소기업 소유자와 마찬가지로 보험 대리인이나 중개인을 통해 보험 정책을 구입할 수도 있습니다. 보험 대리인이 수행하는 기능은 브로커가 수행하는 기능과 유사하지만 동일하지는 않습니다. 이 기사에서는 어떻게 다른지 설명합니다. 또한 보험 회사에 지불하는 보험료로 인해 대리인과 중개인이 돈을 벌 수있는 방법을 설명합니다. 언급 된 경우를 제외하고, 다음 논의는 재산 / 손해 보험을 판매하는 중개인 및 중개인에게 적용됩니다.

대행사 대 대행사

대행사 및 중개인은 귀하 (보험 구매자)와 귀하의 보험사 간의 중개자 역할을합니다. 각자는 합리적인 가격으로 적절한 보상을받을 수 있도록 법적 의무가 있습니다. 각자는 자신이 판매하는 보험 종류를 배포 할 수있는 라이센스가 있어야합니다. 대리인 또는 중개인은 또한 귀하의 주 보험 부서에서 시행하는 규정을 준수해야합니다.

브로커와 에이전트 간의 주요 차이점은 브로커를 대표하는 사람과 관련이 있습니다. 에이전트는 하나 이상의 보험 회사를 나타냅니다. 그 또는 그녀는 보험자의 연장선의 역할을합니다. 브로커는 다른 한편으로 보험 구매자를 나타냅니다.

상담원

상담원은 포로 또는 독립적 입니다. 포로 에이전트는 단일 보험 회사를 나타냅니다. Allstate 또는 State Farm을 나타내는 에이전트는 포착 에이전트입니다. 독립적 인 에이전트는 여러 보험 회사를 대표합니다.

특정 보험 회사를 대신하여 보험 상품을 판매하려면 대행사가 해당 보험 회사와 약속을해야합니다.

약속

은 대리점이 판매 할 수있는 특정 제품에 대한 약정 계약입니다. 또한 보험사가 각 제품에 대해 지불 할 수수료를 지정합니다. 계약은 일반적으로 보험 회사를 대신하여 보험 계약을 수립 할 수있는 권한을 의미하는 보험 회사의 구속력있는 권한을 설명합니다. 대리인은 일부 유형의 보상 범위를 묶을 권한을 가질 수 있지만 다른 유형은 포함 할 수 없습니다. 보험 중개인은 보험사가 임명하지 않습니다. 그들은 구매자를 대신하여 완성 된 신청서를 제출함으로써 보험 회사로부터 보험 견적서 및 / 또는 보험 증권을 요청합니다. 중개인은 보험을 묶을 권한이 없습니다. 정책을 시작하려면 중개인이 보험 회사로부터 바인더를 얻어야합니다. 바인더는 임시 보험으로 사용되는 법적 문서입니다. 일반적으로 30 일 또는 60 일과 같은 짧은 기간 동안 적용됩니다. 바인더는 보험사 대표자의 서명이없는 한 유효하지 않습니다. 바인더는 정책으로 대체됩니다.

중개인은 소매이거나 도매 일 수 있습니다. 소매 브로커는 보험 구매자와 직접 상호 작용합니다. 귀하가 브로커를 방문한 경우 귀하를 대신하여 보험 가입을 한 브로커는 소매 중개인입니다. 어떤 경우에는 대리인 또는 중개인이 표준 보험 회사로부터 귀하를 대신하여 보험 보상을받을 수 없을 수도 있습니다.이 경우 그 또는 그녀는 도매 중개인에게 연락 할 수 있습니다. 도매 브로커는 특정 유형의 보험 적용을 전문으로합니다. 많은 사람들이 비정상적이거나 위험한 위험에 대한 보상을 준비하는 잉여 라인 브로커입니다. 예를 들면, 오토바이 제조업체에 대한 생산물 배상 책임 보험 (product liability insurance)과 장거리 트럭 운전사에 대한 자동차 배상 책임 보험이 있습니다.

커미션

일부 포로 중개인은 급여를받는 반면, 대부분의 중개인 및 중개인은 수입 수수료를 의탁합니다. 수수료는 보험 회사가 계약자에게 부과하는 보험료로 지급됩니다. 여기에는 기본 수수료 및 조건부 커미션이 포함될 수 있습니다.

기본 커미션은 보험 정책에서 얻은 "정상적인"커미션입니다. 기본 수수료는 보험료의 비율로 표시되며 보험 적용 범위에 따라 다릅니다. 예를 들어, 상담원은 근로자 보상 정책에 10 %의 수수료를, 일반 책임 정책에 15 %의 수수료를 부과 할 수 있습니다. 독립 대리점 인 Jones Agency를 통해 엘리트 보험 회사에서 책임 정책을 구매한다고 가정 해보십시오. Jones는 일반적인 책임 정책에 대해 15 %의 수수료를받습니다. 연례 책임 보험료가 2 천 달러 인 경우 Jones는 귀하로부터 2 천 달러를 수령하고 수수료로 300 달러를 유지합니다.

Jones는 나머지 $ 1, 700을 보험 회사에 보냅니다.

대리인이 새로운 비즈니스를 작성하도록 장려하기 위해 일부 보험사는 갱신보다 새로운 정책에 대한 수수료를 더 많이 지불합니다. 예를 들어, 새 근로자 보상 정책에 대해 10 %를 지불하는 보험 회사는 정책이 갱신 될 때 단 9 % 만 지불 할 수 있습니다.

우발적 인센티브 또는 커미션 커미션은 보험사가 설정 한 볼륨, 수익성, 성장 또는 유지 목표를 달성하기 위해 대행사 및 중개인에게 보상합니다. 예를 들어, 엘리트 보험은 존스가 일정 기간 내에 새로운 부동산 정책에 1,000 만 달러를 쓴다면 존스 에이전시에 3 %의 추가 수수료를 지불 할 것을 약속합니다. Jones가 만료시 해당 정책의 90 %를 갱신하면 Elite는 Jones에게 2 %의 추가 수수료를 지불하게됩니다.

부수적 인 커미션은 논란의 여지가있다. 브로커는 보험 구매자를 대표합니다. 어떤 사람들은 중개인이 조건부 커미션을 받아서는 안된다고 주장합니다. 또한 일부 중개인은 고객의 지식 없이도 우발 임무를 수금했습니다. 또 다른 문제는 조건부 커미션이 브로커 (및 에이전트)에게 보험 구매자를 브로커에게 특히 유리한 정책으로 유도 할 수있는 인센티브를 줄 수 있다는 것입니다. 대리인과 중개인이 조건부 수수료를 수락하면이 사실을 보험 계약자에게 알려야합니다. 일부 중개인은 이제 그러한 수수료를 거부합니다.

귀하의 중개인 또는 중개인은 중개인이나 중개 회사가 보험 회사로부터받는 커미션 유형을 설명하는 보상 공개 명세서를 제공해야합니다. 이 서류는 에이전시 나 중개 회사가 기본 커미션만을 받는지 또는 조건부 커미션을 받는지 여부를 명시해야합니다.

직접 작가

일부 보험 회사는 중개인으로 중개인이나 중개인을 사용하지 않고 보험 구매자에게 직접 정책을 판매합니다.이 보험 회사는

직접 작가

로 불립니다. 많은 직접 작가들은 주택 소유자 및 개인 자동차 정책과 같은 개인 보상 범위에 중점을 둡니다. 그러나 일부는 중소기업에도 생명 보험을 판매하는 중개인 ( 생명 보험 )과 중개인에게 커미션을 제공합니다. 그러나 생명 보험 회사는 보험 첫해에 보험료를 대부분 받는다. 수수료는 첫 해에는 보험료의 70 ~ 120 %이지만 갱신 보험료의 4 ~ 6 % 일 수 있습니다.