관계 마감 기법

판매에 오래된 표현이 있습니다. 사람들이 당신을 좋아하면, 그들은 당신에게서 물건을 사 이유를 찾을 것입니다. 그리고 그들이 당신을 좋아하지 않는다면, 그들은 당신에게서 사지 않을 이유를 발견 할 것입니다. 사실 사람들은 그들이 좋아하는 사람들을 다루는 것을 좋아합니다. 판매에서, 당신의 장래성이 당신을 좋아하지 않는 경우에 당신이 가치를 전달하는 것을 열심히 시도하더라도, 아마 당신에게서 구매하지 않을 것이다.

너무 열심히 노력하다

당신은 아마 모든 사람들이 그 (것)들을 좋아하는 것을 시도에 사로 잡힌 사람들을 알고있다.

비록 당신이 무엇을해도 아무도 모두가 좋아하지 않는다는 것을 당신이 백만 번 말했을 지 몰라도. 사람들은 모두 이해가되고, 전혀 이해가 안되는 이유로 다른 사람들을 싫어합니다.

좋아하는 욕망에 어느 정도 빠질지라도 모두는 좋아하고 싶어하는 정도가 있습니다. 영업 전문가는 좋아할만한 또 다른 이유가 있습니다. 잠재 고객 및 고객이 좋아하는 것은 더 많은 판매, 더 많은 발전 기회 및 더 많은 돈을 의미합니다. 그러나 많은 신인 판매 전문가가하는 중대한 오류는 고객이 자신을 좋아할 수있게하기가 너무 어렵습니다.

누군가가 자기를 좋아하는 사람을 얻으려고 할 때, 그들은 가짜이고 성실하지 못한 경우가 종종 있습니다. 그리고 고객이 판매원이 가짜 인 것을 느낀다면, 그들이 판매 할 가능성은 매우 희박합니다.

Be Yourself yourself and Professional

전문적인 자아가 될 수있을 때 고객은 자신이 진정한 사람임을 인식하고 신뢰가 즉시 높아집니다.

이는 자신을 갖는 것이 판매를 보장하는 방법이라고 말하는 것이 아니라 고객이 직접 접하는 프레젠테이션에 대해보다 편안하고 훨씬 편안하게 여길 수 있습니다. 불편한 판매 전문가는 대개 자신감이 부족하거나 무능한 사람으로 간주됩니다. 이러한 자질도 판매 경력을 향상시키지 못합니다.

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관계를 바탕으로 한 판매 종료

내가 좋아하는 사람이 마지막으로 무언가를하도록 요청했다고 생각하십니까? 요청이 해를 끼치는 우스 꽝스러운 요청이 아니라면 요청을 거부하는 데 어려움을 겪었을 것입니다. 왜? 왜냐하면 인간의 본성이 필요하고 사람들은 자신이 싫어하는 사람들을 싫어하기 때문입니다. 합리적인 요청에 대해 "아니오"라고 말하면 낙오자는 스트레스가 많은 입장에 처하게됩니다. "예"라고 말하면서 친구를 쓰러 뜨리는 것과 관련된 긴장을 피하는 것이 훨씬 쉽습니다.

시간이 지남에 관계가 형성됩니다.

고객과의 관계 때문에 고객에게서 구매하는 것은 시간이 필요합니다. 또한 관계가 견고한 관계를 유지하는 데 걸리는 시간은 사람들마다 다르지만 영업 전문가는 고객과의 각 회의를 제품이나 서비스에 대한 더 많은 가치를 제공 할뿐만 아니라 관계를 구축 할 수있는 기회로 간주해야합니다.

친구에게 판매하는 것은 또한 고려해야 할 단점이 있습니다. 고객과의 관계가 강하고 개인적인 친구라고 생각할 수도 있기 때문에 실제로 필요없는 제품을 다른 사람에게 청구하는 것보다 훨씬 높은 가격으로 판매 할 수 있습니다.

이러한 두 가지 관행은 당신의 관계를 잃을 수있는 좋은 방법 일뿐 아니라 네트워킹 평판에 해를 끼칠 수 있습니다.

관계를 통한 네트워킹

전문 네트워킹은 중요한 요소이며 성공적인 영업 경력에서 중요한 요소입니다. 일부 고객과 견고한 관계를 맺으면 추천 및 네트워킹 연결을 얻는 것이 종종 쉽게 이루어집니다. 당신은 신뢰와 일반적인 채권을 통해 당신의 관계를 얻었습니다. 당신은 당신이 가치를 제공하는 전문가임을 증명했습니다. 대부분의 사람들은 귀하에게 소개를 제공하고 귀하의 네트워킹 기반을 소개하게되어 기쁘지 않다면 기꺼이 할 것입니다.

최종 결과

고객과의 관계 형성에 대한 태도를 취하는 것이 더 긍정적 인 결과를 낳을뿐만 아니라 자신감, 자부심 및 전문성을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

평생 친구가된다는 이점도 있습니다.