소매업 Markdowns

마르크 다운은 단순히 원래 소매 판매 가격과 실제 판매 가격 간의 차이입니다. 즉, 레이블에 붙인 가격과 실제로 판매 한 가격을 비교하는 것입니다. 백분율로 말하면, 당신은 마더 달러를 받고 판매로 나눕니다. 결과를 가져 와서 백분율을 100으로 곱하면 다음과 같이 보입니다.

((Original Price - Sales Prices) / Sales) x100 = Markdown %

소매점에서 사용할 수있는 두 가지 유형의 가격 인하가 있습니다. 첫 번째는 명백한 것입니다 - 판매 또는 행사. 이것은 모든 신발 중 25 % 또는 Buy 1에서 50 % 할인 된 가격으로 매장에서 판매를 실행하는 경우입니다. 이 경우 소급이 부과됩니다. 고객이 구매하도록 유도하기 위해 가격을 인하하여 비즈니스를위한 현금 흐름을 창출합니다.

두 번째 유형의 가격 인하는 영구적 인 가격 변동입니다. 예를 들어 네 가지 색상의 신발을 구매했다고 가정 해 보겠습니다. 당신은 100 달러에 판매 층에 그들 모두를 놓습니다. 그러나 두 달 후 두 가지 색상과 세 번째 색상 중 일부는 매진했지만 네 번째 색상은 판매하지 않았습니다. 이 경우 고객이 해당 색상에 대해 100 달러를 지불하지 않는다고 말합니다. 따라서 고객이 구매하도록 유인하기 위해 가격을 낮 춥니 다.

모범 사례는 모든 스타일에 비해 판매하지 않는 색상에 대해서만 가격을 낮추는 것입니다.

결국, 왜 당신은 정가로 판매되는 신발에 대한 가격 인하를 원할 것입니까? 많은 고객이 그 판매 가격을보고 색상을 고려합니다. 실제로, 훌륭한 연습은 구매 1을하는 것입니다. 비 판매 색상의 50 % 할인을 받으십시오. 종종 가격이 맞으면 고객이 색상을 고려하게됩니다.

마켓 다운은 소매업에서 불가피합니다. 일반적으로 그들은 구매할 때 가난한 결정이 내려 졌기 때문에옵니다. 노스 텍사스 대학 기획 학교 (University of North Texas School of Merchandising) 이사회에서 구매자가 되려는 학생들을위한 학위 계획 및 커리큘럼을 검토했습니다. 나는 제품의 유행에 얼마나 중점을 두 었는지와 수학이 거의 없었던 것에 놀랐다. 교수진과 협력하여 우리가 학위에 필요한 수학 수업의 양을 3 배로 늘 렸습니다. 왜?

인벤토리를 구입하는 것은 귀하의 패션 감각에 관한 것보다 수학 방법에 관한 것입니다. 예를 들어, 신발 예에서 4 가지 색상으로 돌아갑니다. 만약 당신이 제대로 생각하고 가격 인하를 피하려고한다면, 당신은 히트작이 될 것이라는 것을 알았던 두 가지 색상과 각각 다른 두 가지 색상의 단지 6 쌍을 각각 12 쌍씩 구입했을 것입니다. 이러한 방식으로, 인하를 요구하는 경우 귀하의 수익에 큰 영향을 미치지 않습니다.

상품 구매에 대한 인센티브를 제공하기 위해 가격 인하를 사용하는 경우 영업 사원에게 인센티브를주는 것이 좋습니다."spiff"를 사용하면 상점의 가격 인하를 줄일 수 있습니다. spiff는 신발 (또는 지갑 또는 TV 등)을 판매하는 영업 사원에게 지급되는 특별 지불입니다. 이는 매 판매마다 $ 금액입니다.

예를 들어,이 신발을 파는 경우 추가로 5 달러를 지불하게됩니다.

직원을위한 spiff는 두 가지 이유로 똑똑합니다. 하나는 직원이 불량 인벤토리를 제거하는 데있어 행동에 대한 보상을 받고 있습니다. 그리고 두 번째로 5 달러 (여전히 P & L에 대한 판매 비용에 표시 되더라도 가격 인하가 있음)는 원래 판매 가격의 20 % 하한보다 훨씬 저렴합니다.

직원에게 인센티브가 얼마나 큰지 상관없이, 때로는 나쁜 구매 결정을하는 경우도 있습니다. 그리고 이런 경우에, 그것을 위해 보상 할 스파이가 없습니다. 가장 좋은 방법은 귀하의 인벤토리에 절대로 대적하지 않는 것입니다. 자존심이나 자부심을 방해하지 마십시오. 그것이 나쁜 제품이라면, 그것을 표시하고 꺼내십시오.

많은 소매 업체들이 재고 확보에 너무 오래 걸려 "판매를 최대한 활용하려고합니다. "슬프게도 매장에서 설정하는 시간이 길수록 시간이 오래 걸리며 시각적 호소력에 영향을 미칠수록 고객 경험에 큰 타격을줍니다.

또한 선반에있는 구두는 청구서가 만기 될 때 귀하의 비즈니스에 가치가 없습니다. 다른 한편으로는 현금 흐름입니다. 때로는 가장 좋은 방법은 다음 단계로 더 나은 제품을 사용하여 실수를 "고칠"수있는 현금 흐름을 만드는 상품을 가격 인하하고 제거하는 것입니다.