소매 상품 믹스 란 무엇입니까?

"상품 믹스"라는 용어는 본질적으로 소매점에서 제공하는 제품 구색입니다. 소매점에서 정기적으로 판매하는 제품의 폭과 깊이를 나타냅니다. 상점이 제공 할 수있는 제품 간의 균형을 찾는 것이 항상 쉬운 일은 아니므로주의 깊게 고려해 볼 가치가 있습니다.

상품 믹스가 소매에 미치는 영향

상점이 다양한 상품을 너무 많이 재고 할 경우 고객에게 혼란을 줄 수있는 집중력이 부족할 수 있습니다.

상점에서 제공하는 상품과 구매할 수있는 상품에 대해 명확하지 않은 경우 고객이 돌아 오게하는 것이 어려울 것입니다.

반면에, 상품 믹스가 너무 작거나 제한적일 경우, 매장은 더 많은 경쟁 업체에 의해 희미해질 위험이 있습니다.

백화점을 예로 들어 보자. 메이시의 의류, 가정 용품, 뷰티 제품 및 고급 제품과 같은 대형 백화점. 그것은 큰 믹스처럼 보이지만 그것은 메이시의 설립 된 브랜드를 유지하고 있습니다. 새로운 상점이 이러한 모든 범주의 상품을 인수하려한다면, 그것은 압도 당하고 Macy와 동일한 규모로 경쟁 할 수 없을 것입니다.

그렇다면 소매 업체는 판매 할 품목을 파악하고 그 중 어느 것이 더 좋을까요? 고려해야 할 핵심 지표가 몇 가지 있습니다.

무엇을 사는지 알기

재고 상태, 가격 포인트 분석, 평방 인치 분석, 카테고리 분석 및 총 마진 백분율과 같은 몇 가지 주요 측정 항목을 살펴보십시오.

각 측정 항목은 답변에 대한 통찰력을 제공 할뿐 아니라 마케팅 (주문 별 응답, 응답률, 제안에 대한 응답 등의 데이터)에 의해 고객 정보를 제공합니다.

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고객 기반 파악

고객이 과거에 무엇을 구입했는지 알뿐만 아니라 앞으로 구매할 제품을 이해하는 것이 중요합니다.

대부분의 소매점에는 수정 구슬이 없기 때문에 고객이 원하는 것을 어떻게 예측할 수 있습니까? 고객에게 물어보십시오. 고객이 기꺼이 지불 할 항목과 가치를 보는 위치를 파악하십시오. 그렇게하면 머천다이징 믹스에 어떤 변화를 주어야하는지, 혼자 남겨 두어야 할 점을 파악하는 데 도움이됩니다. 오래된 속담이 "파산하지 않으면 고치지 마라."

공급 업체로부터 당신의 숫 사슴에 가장 많은 돈을 투자하십시오

두 벤더가 있다고 가정 해 봅시다. 하나는 사람들이 기꺼이 돈을 지불하는 다이나마이트 제품을 가지고 있으며 선반에 보관할 수는 없습니다. 그러나이 공급 업체는 작업하기가 어려우며 약속 한대로 시간과 비용을 지불해야합니다.

다른 업체는 기록을 깨지는 않지만 견실하고 신뢰할 수있는 판매자입니다. 그는 자신이 할 수 있다고 말하면 전달하고, 반갑지 않은 놀라움을주지는 않습니다.

분명히 위의 시나리오에서는 보상의 잠재력이 크기 때문에 첫 번째 공급 업체를 사용하는 것이 위험합니다. 그러나 당신이이 벤더에 소비해야하는 시간과 에너지를 정말로 고려한다면, 필요한 투자 수익을 얻고 있습니까? 아마도 그렇지 않습니다.

귀하의 상품 구성은 귀하가 회사로있는 사람과 귀하의 고객 및 공급 업체를 반영해야합니다.

선반을 구입하기 전에이 요소를 신중하게 고려하십시오.