비디오: 세계 최초 5G 기술로 ‘스마트공장·원격 제어’ 주도 / KBS뉴스(News) 2025
가져 오기 또는 내보내기를 원하는 제품에 대해 잠재 제조업체에게 첫 번째 의사 소통을하기 전에 전화, Skype 또는 전자 메일 스크립트를 만드는 것이 좋습니다. 아무리 지루한 준비를하든 강력한 판매 도구가 될 수 있습니다. 이 라인을 따라 뭔가를 할 수도 있고, 스크립트는 제품을 가져 오거나 내보낼 수 있습니다. 이 예에서는 제품 수출에만 중점을 둡니다.
- "스크립트 예제
수출 업체 :
"수출 관리자와 통화 할 수 있습니까? " 접수 :
"그게 뭐야? " (좋은 신호 - 당신을위한 기회를 의미합니다!) 수출 업체 :
"해외에서 제품을 판매 할 책임이있는 사람" 접수 :
"음, 잘 모르겠습니다. 잠깐, 제발? " Receptionist :
"기다려 줘서 고마워요. 샘 스미스가 판매를 맡았어요. 당신이 얘기해야 할 사람입니다.수출업자 : "감사합니다."
제조업체 : "샘 스미스"
수출 업체 : "안녕하세요, 스미스 씨, 저는 줄리 존스입니다. , 보석 수출 유한 회사, 고품질, 저렴한 의상 보석 수출의 창시자. 귀하의 회사가 이러한 유형의 제품을 제조하는 것을 이해합니다. 우리는 해외 고객을위한 새로운 공급원을 찾고 있습니다. 새로운 시장을 탐험하고 판매를 늘리는 데 관심이 있습니까? ? 보석 수출 회사는 전세계 고객에게 즉각적인 액세스를 제공 할 수 있습니다.
모임을 시작하기위한 전화는 다음과 같이 계속 될 수 있습니다. Manufacturer :
"물론 기회를 탐색하게되어 기쁩니다. Skype 전화가 있으십니까? "수출 업체 :
다음 주 월요일 아침에 어떻게됩니까? 엠. 사무실에서나 전화 소리가 들리십니까? "
"Skype 통화가 이상적입니다. 나는 그때 당신의 전화에 대한 준비가되어있을 것입니다. 내 Skype ID는 EYZ입니다. 무엇 당신이야? 회의에 사용할 수있는 것이 있습니까? " 수출 업체 :
"예, 전화하기 전에 회사 브로셔와 현재 도매가 일정을 이메일로 보내주십시오. (이것은 그들이 마케팅 자료와 함께 디지털 방식에 정통한 방법에 대한 간단한 아이디어를 제공합니다 (예 : 이메일로 PDF 파일을 보내거나 달팽이 메일로 3 배 책자를 보내 응답하는 등). 제품 샘플 및 우리가 토론하는 데 중요하다고 생각하는 다른 중요한 정보도 사전에 도움이 될 것입니다. 우리가 잘 맞는다면 인쇄 할 경우 20 개, 고객을 위해 사용할 수있는 모든 것을 갖춘 하나의 PDF 파일 등 더 많은 브로셔가 필요할 것입니다. "
수출 업체 : "한 가지 더 -이 초기 Skype 미팅에서는 비판적이라고 생각하지 않지만, 최고 경영진에게 우리의 후속 세션의 일원이되도록 요청할 수도 있습니다. " 제조업체 :
"전화를 끊을 때 사용할 수 있는지 확인합니다. 그렇지 않은 경우 다음 번에 전화를 걸어 볼 수 있습니다. "
"좋습니다! 월요일에 연락 드리겠습니다 - 그리고 덧붙여 말하자면 스미스 씨. 귀하가 수출 거래에서 귀하를 대변 할 것을 선택하면 당사의 이익은 우리가 귀하를 위해 창출 한 매출에서 직접 얻게됩니다. 더 이상 비용 효율적이지 않습니다! "
제조업체 : "사실 너무 좋게 들립니다. "
수출 업체 :"감사합니다. 좋은 하루 보내세요! " 제조업체 :
"당신과 동일합니다 - 바이 바이. "
예, 계속 회사 정보를 요청하기 위해 전화하거나 이메일을 보내는 것은 방금 출발하여 항공료를위한 자금이 직접 대상 회사를 방문 할 때 가장 실용적인 접촉 전략 일 것입니다. 예비 제조업체의 온라인 존재이지만 처음에는 참여를 얻는 것이 중요합니다.
이러한 호출은 다음과 같이 계속됩니다. Manufacturer :
"물론입니다. " 수출 업체 :
"스팸 메일이나 전자 메일로 회사 브로셔를 보내 주시면 친절하십니까? 귀하의 웹 사이트를 검토했지만 제품 라인에 추가 자료를보고 싶습니다. 또한, 블로그가 있습니까? 페이스 북과 트위터에 있니? "
제조업체 :
"물론. 나는 오늘 당신에게 우리의 마케팅 자료를 내보낼 것입니다. 어디로 보내야합니까? 그리고 그렇습니다. 우리는 대부분의 주요 소셜 미디어 플랫폼에 있습니다. ________, ________ 및 __________에서 우리를 찾으십시오. "
수출 업체 : "감사합니다. _________ (으)로 보내주십시오. 그 동안에는 회사 배경도 함께 알려 드리겠습니다. "
제조업체 : "훌륭합니다. 나는 그것을 받기를 고대합니다. "
수출업자 : "좋습니다. 우리가 잘 맞는다면 다음 단계는 회의를 준비하는 것입니다. 당신의 사무실이나 광산이 더 편리할까요? "
제조업체 : "나는 일반적으로 한 달에 한 번 시카고에 도착합니다. 아마도 다음 번 여행에서 우리는 귀하의 사무실에서 회의를 주선 할 수 있습니다. "(언제든지 어느 곳에서든 작업 시설을 직접 볼 수있는 좋은 방법입니다.)
Exporter : "괜찮을 것입니다. 1 ~ 2 주 내로 전화 나 이메일로 알려 드리겠습니다. 그 동안 좋은 이야기를 나눕니다. "
제조업체 : "감사합니다. "
최종 생각 스크립트를 설정하면 집중력을 유지하는 데 도움이됩니다. Skype 또는 전자 메일에서 효과적입니다. 귀하의 수출 서비스를 판매 할 약속 또는 검토 할 정보 요청을 성취하는 데 도움이됩니다. 스크립트는 구조를 빌려주고, 제약을주지 않으며, 자신의 스타일에 맞게 조정하십시오. 지식이 풍부하고 친절하며 자신이되어야합니다.
친구들에게 피치 연습을 듣습니다. 그들이 당신을 놀리는 경우,주의를 기울이기 때문에 성공한 스크립트를 개발할 수 있습니다. 왜 그들이 재미를 파고 있고 당신의 원본을 개량하는지 알아 내십시오. 장래 제조업체의 전화 및 이메일을 몇 번 받으면 대본 없어도 자신감을 가질 수 있습니다. 일단 당신이 그 점에 도달하면 그것을 버리지 말고, 다음 열망하는 수입업자 또는 수출업자에게 전달하십시오!
그 다음 단계는 다음 번에 제조업체와 연락 할 수 있도록 철저히 준비해야합니다.