성공적인 판매 편지의 비밀

그리고 광고 방송에 대한 꼬리말은 "왜 물어 보는 이유"였습니다. 몇 가지 이유로 성공했지만 가장 큰 것은 훌륭한 광고 기술의 역사에 뿌리를두고 있습니다.

광고 대행사에게 알려지지 않았지만, 그들은 오래된 마케팅 컨셉을 발견하게되었습니다. 사람들에게 왜 당신이 무언가를하고 있는지에 대한 이유를 말하면 인간 행동의 가장 강력한 영향력 중 하나이며 시간의 테스트를 견디어 냈습니다.

전 세계 최고의 광고 뒤에 숨겨진 강력한 비밀이며, 마스터해야합니다.

사회 행동의 도청

하버드 사회 심리학자 인 엘렌 랭거 (Ellen Langer)의 실험에 관한 그의 저서 "영향력 : 설득의 심리학"에서 Robert Cialdini 박사는 사람들이 자신들이 해야 할 것. 그녀의 실험은 도서관 복사기를 사용하기 위해 줄을 서서 기다리는 사람들로 구성되어 있었고, 실험자가 줄을 서서 기다리라고 요청했습니다.

처음 사용 된 변명은 "실례합니다, 5 페이지가 있습니다. 서둘러서 제록스 기계를 사용할 수 있습니까?" 이 요청은 이유와 결합하여 94 %의 성공을 거두었습니다. 그러나 실험자가 "Xerox 기계를 사용할 수 있도록 5 페이지가 있습니다."라는 요청을 한 경우에만 60 %의 요청을 받았습니다. 중요한 드롭!

이제 충격에 찬.

그 두 가지 요청의 차이가 "내가 서두 르기 때문에"라는 추가 정보가있는 것처럼 보일 수 있습니다.

그렇습니다.

세 번째 테스트에서 실험자가 "실례합니다. 5 페이지가 있습니다. 사본을 만들어야하기 때문에 제록스 머신을 사용할 수 있습니까?" 아무 이유없이 언급되었거나 새로운 정보가 제시되었지만 단지 "때문에"라는 말입니다.

이번에는 전체 93 %의 사람들이

라는 이유로

라는 단어로 간단히 대답했습니다.

그리고 아무런 이유도 없다는 것이 중요하지 않습니다. 마법의 반응을 유발 한 바로 그 단어. 귀하의 이점에 대한 심리적 트리거 사용 심리적 트리거는 온라인 판매 사본을 작성하든 직접 우편 사본을 작성하든 귀하의 판매 편지 성공을 대폭 향상시킬 수 있습니다.

장기간 광고로 유명한 맥스 삭크 하임 (Max Sackheim)은 "이 실수를 영어로합니까?"하고 책 개념의 창시자는 "광고에서 주장이나 특별 제안을 할 때마다 "

두 가지 예가 있습니다 :

SALE

를 외치는 대신 다른 많은 상점들과 마찬가지로 최고 광고 문안 작성자 중 한 명인 John E. Powers는 잠재 고객에게 심각한 재정 문제로 피츠버그 백화점에서 돈을 사용해야하는 합법적 인 이유를 제공하는 광고를 작성했습니다.

• "우리는 파산합니다.우리는 우리가 지불 할 수있는 것보다 더 125 달러와 000 달러를 빚지고 있으며,이 발표는 우리의 채권자들을 우리의 목이 들게 할 것입니다. 그러나 내일 오셔서 * 살 경우, 우리는 그들을 만날 돈이 있습니다. 이 광고는 상점을 저장하는 책임이 있습니다. Powers가 다른 상인을 위해 작성한 또 다른 광고는 "우리는 썩은 비옷을 많이 가지고 있습니다. "이 강력한 판매 편지 및 광고 카피 전략은 오늘날에도 잘 작동합니다.
  어떻게"왜? "의료 판매에 대한 놀라운 경이로움 < 이 비밀 무기를 사용하여 의료 장비 회사가 "이유 - 왜"사본을 사용하여 투자 회수율을 1 %, 073 %로 크게 높였습니다. 전제는 매우 저렴한 가격으로 제품을 판매 할 수있는 방법이었습니다. 단 477 달러이며,이 제품은 정기적으로 695 달러 ~ 895 달러에 판매되며, 가격이 너무 낮다는 이유는 제조업체가 시장 점유율을 확보하고 간호사와 의사가 제품 사용에 익숙해지기를 원했기 때문이라고 설명했다. 클라이언트를위한 큰 돈벌이 자입니다.
• 다음은 정서적, 심리적 귀하의 판매 편지 사본을 촉발시킵니다 :

이시기에 귀하의 비즈니스가 천천히 진행되고 싶다고 가정 해 봅시다.

고객에게 특별한 제안을하는 간단한 판매 서신을 작성하십시오. 느린 기간에만 좋을 것입니다.

어쩌면 여분의 무료 보너스, 추가 서비스 또는 특별 할인은 "느린 시간"이므로 어쨌든 직원에게 지불해야합니다.

회사에서 사람들을 "배후에서"보냅니다 …

고객은 어떤 이유에서든 고급스러운 위젯 만 원하기 때문에 기본 제품을 많이 주문했기 때문에 제품에 과도한 재고가 있습니까?

홍수가 나서 재고를 청산해야합니까?

코 작업 비용을 지불 할 수 있도록 현금을 마련해야합니까?

진실의 힘

이유가 무엇이든, 잠재 고객에게 진실을 말하십시오. 광고 및 마케팅 분야에서 가장 강력한 무기이기 때문에 놀라 울 정도로 쉽게 사용할 수 있습니다.

• 웬일인지 모든 사람은 자신의 사업에 대해 신비가 있기를 원합니다. 당신이 가격을 낮추고 있다면 아무도 당신이 "그렇게 좋은 녀석"이라고만 생각한다고 생각하지 않습니다. 그래서 사람들에게 이유를 알려주십시오.
• 사람들에게 왜 좋은, 믿을 수있는 이유를 부여하면 그들은 열린 마음으로, 더 중요한 것은 개방 된 지갑으로 반응 할 것입니다.

선도적 인 온라인 카피 라이팅 전문가 인 Yanik Silver는 수만 개의 회사가 실제로 판매되는 킬러 판매 편지 사본을 사용하여 새롭고 유능한 리드, 판매 약속 및 고객의 급증을 도왔습니다. Yanik의 수익 창출 형 판매 템플릿 중 49 개를 받으십시오. 제품 또는 서비스 판매를 보장하는 판매 서를 쉽고 빠르게 작성할 수 있습니다.

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