틈새 시장을 찾아서 우위를 찾으십시오

Hector Barreto는 미국 중소기업청 (SBA)의 전 관리자입니다. 그의 새 책 에서 미국의 엔진 : 중소기업의 성공에 대한 비밀! , 그는 자신의 사업을 시작하거나 성장시키는 데 도움이되는 경험을 공유하는 50 개의 성공적인 중소기업 (그 중 일부는 대기업 임)의 CEO가 얻은 비즈니스 전략을 발표합니다. 6 장에서 발췌 한 내용에서 그는 회사를 시작할 때 틈새 시장을 찾아야하는 중요성을 탐구합니다.

Dimensions International, Inc.의 Bob Wright와 Fabrica International의 Al Frink는이 두 가지 교훈을 얻었습니다.

"오래전에 배웠던 한가지가 성공을 거두는 것이 니가 필요를 채워서 채워야 만한다. 거기에있는 많은 요구가있다. 그것을 채워 넣으십시오. 자신을 위해 틈새 시장을 만들고 나서 꼬리를 작동시켜야합니다. "

Frink는 이렇게 말합니다. "새로운 비즈니스를 시작하는 경우, 제품을 생산하든 서비스를 제공하든 관계없이 새로운 비즈니스를 시작하려면 자신이하는 일과 자신과 구별되는 일을해야합니다. 이미 시장에 나와 있지 않은 보이드을 찾아내는 것이 중요합니다. 시장에 진입 할 때 무엇을 할 것인지를 정의하는 것이 무엇입니까? 장기적인 성공은 독특한, 그리고 더 나은 능력으로 정의됩니다.

"핵심은 서비스를 제공하거나 제품을 만드는 데있어 차별화 할 수있는 능력입니다. 그 시장에 진입 할 수 없다면 할 수있을 때까지 기다려야합니다. 성공의 관점에서 할 일을 정의 할 수 없다면 어떻게 새로운 벤처에서 성공할 수 있습니까?

"카펫 업계에서 처음 시작했을 때 미국에서만 10,000 개에 달하는 카펫 제조업체가 있었지만 오늘날에는 50 개 미만입니다. 내가 설립 한 회사는 여전히 그 중 하나입니다. "

틈새 시장을 찾는 것이 답이라면 뚜렷한 의문은 어떻게 당신의 틈새 시장을 찾느냐는 것입니다.

Northern Illinois SCORE의 카운슬러 인 Bill Bryan은 다음과 같이 조언합니다.

중소기업 성공의 궁극적 인 열쇠는 다루지 않는 틈새 시장을 찾는 것입니다. 당신이 당신의 자신의 벽감을 확인할 수있는 경우에, 당신은 아마 잘 할 것이다.우리는 모두 과밀 시장과 부드러운 경제에서 사업하려고합니다.

소비자는 상업적 메시지로 넘쳐 흐르며 어떤 방향으로 나아갈 지 알 수없는 경우가 많습니다. 너무 많은 선택과 너무 많은 판매자가 구매자의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 일부 사람들은 "그것을 가지고 도둑질하고"그들의 소비자 달러로 집에 있어야한다고 말하는 것만으로도 충분합니다.

경쟁 우위를 유지하고 고객 서비스를 제공함으로써 방어해야하는 시장 틈새를 찾는 것이 재정적 성공의 비밀입니다.

성공한 야구 선수가 타율 성공에 대한 비결을 묻자 그는 "나는 그들이 아닌 곳을 쳤습니다."SCORE는 중소 기업 소유주 나 잠재력을 가르치는 훌륭한 장치를 가지고 있습니다. 중소 기업 소유주, 그들이 성공하려면 많은 교훈을 흡수해야합니다. SCORE는이 수업을 "60 초 가이드"라고 부릅니다. 그들은 www. 점수. org / guides. html. 제니퍼 로튼 (Jennifer Lawton)은 컴퓨터 서비스 회사를 설립 한 후 주요 인터넷 회사의 기업 전략 부문 수석 부사장으로 재직하면서 Just Green, Inc.에서 "가장 작지만 가장 오래된 서점"인 Just Books, Inc.를 인수하여 직업을 전환했습니다. 코네티컷. " 그녀는 Ewing Marion Kauffman Foundation의 중소기업 웹 사이트에 많은 수의 기사를 작성했습니다. 틈새 시장 조사와 틈새 시장 조사에 대한 그녀의 흥미로운 이야기는 다음과 같습니다.

틈새 마케팅은 두 가지 방식으로 진행될 수 있음을 알았습니다. 우리가하는 첫 번째는 마케팅 및 기타 "브랜딩"노력으로 지원하는 틈새 시장 지향적 인 회사를 확보하는 것입니다. 두 번째는 광범위한 시장의 특정 부분에서 새로운 시장 또는 더 깊은 경험을 추구하는 광범위한 회사를 갖는 것입니다. 하나는 틈새 시장으로 시작하고, 다른 하나는 더 넓은 공간에서 틈새 시장을 개척합니다. 따라서 당신의 벽감 매매 캠페인을 공식화 할 경우, 당신은 첫째로 당신이 어디에 적합한지 결정해야한다. 일단 결정을 내리면, 다음의 다섯 가지 계획을 실행하는 것을 고려해보십시오.이 계획은 "얼굴"이라고 할 수 있습니다.

1. 너 자신을 알라. 2. 당신의 목표를 아십시오. 3. 고객을 알아라. 4. 단순하게 유지하십시오. 5. 재미있어!

틈새를 찾는 방법에 대한 팁은 다음과 같습니다. 뭔가 필요한 것이 있고 그것을 찾을 수없는 경우, 다른 사람들도 똑같은 것을 필요로하고 그것을 찾을 수 없습니다. 그렇다면 필요성, 시장성, 잠재적 비즈니스를 발견 했습니까?

저는 개인적으로 필요가 있기 때문에 처음에는 필요성을 발견 한 기업가가 시작한 현재 가계 이름 인 미국에서 가장 성공한 회사 중 일부에 놀랐습니다.

이전에 이야기 한 Tom Stemberg이 7 월 4 일 주말에 보스턴 교외를 돌아 다니며 프린터 리본을 찾아 보지 않았습니다. 이로 인해 사무용품이 제대로 판매되지 않고 있다는 사실을 깨닫게되었고 사무용품의 개념과 스테이플의 탄생으로 이어졌습니다.

또 다른 거물 기업인 필라델피아의 레베카 마티아스 (Rebecca Matthias)는 개인적인 필요를 가지고있었습니다. 이러한 현실화로 그녀는 전세계 소매점이 된 자택에 중소기업을 설립하게되었습니다.

2003 년, 나는 SBA의 올해의 여성 기업가 상을 수여하는 큰 기쁨을 누렸다. 그녀의 회사 인 Mothers Work Inc.는 놀랄만한 성공 스토리입니다. 왜냐하면, 그녀는 단지 입을 옷이 없어서 였기 때문입니다.

레베카 마티아스 (Rebecca Matthias)는 콜럼비아 (Columbia)에서 건축학을 전공 한 후 MIT에서 엔지니어링 학위를 취득했습니다. 그녀는 결혼하여 임신을했고 잠시 동안 결코 생각하지 못했던 그녀의 삶의 변화를 보았습니다. 그녀는 다음과 같이 말합니다 :

저는 건축가이자 엔지니어가되도록 훈련 받았습니다. 대학을 졸업 한 첫 직업은 건설 기술자였습니다. 나는 열심히 일하면서 건설 현장을 걸어 다녔다. 바로 그 곳에서 신생 회사 사장 인 남편을 만났습니다. 그는 건물을 짓고 있었고, 1980 년에 저는이 프로젝트에서 일하기 위해 고용되었습니다. 그때 저는 3 ~ 4 개의 사업을 시작했기 때문에 저의 사업을 시작할 생각에 눈을 떴습니다. 우리는 결혼하여 보스톤으로 이사했고 다른 회사를 창립했습니다. 나는 임신을했고, 다음에 정말로하고 싶은 것을 모르고 그래서 나는 그의 사업으로 그를 도울 것이라고 생각했다. 그리고 그 때가 사업을 시작하는 것이 얼마나 흥미로운 지 깨달았습니다. 그래서 나는 아기가 왔을 때, 나는 집에서 사업을 시작하겠다고 결심했다.

임신이 진행되면서 커지면서 출산을위한 옷을 찾을 수 없었습니다. 그런 다음 나는 아기가 태어난 후에 어떻게 할 것인지 생각하기 시작했고이 모든 생각들이 함께 모였습니다. 그러던 어느 날, 전구가 켜졌다. 제가하고 싶었던 일은 옷을 입어야하는 임산부에게 출산 옷을 판매하는 사업을 시작하는 것입니다. 그것이 우리 회사를 시작한 방법입니다. 나는 집에서 우편 주문 카탈로그 회사로 시작했습니다.

나는이 작은 우편 주문 카탈로그를 조립했다. 나는 내가하고있는 일을 알지 못했지만, 내가 가진 또 다른 자산이라고 생각한다. 나는 무엇이 효과가 있을지 또는 효과가 없을지에 대해 선입관을 갖지 않았기 때문에 많은 일을 시도했습니다. 사람들이 지나가는 또 다른 기업가 적 시도와 착오라고 생각합니다. 회사를 설립 할 때 더 이상 이론적 인 문제가 아닙니다. 포장 된 제품을 포장에 담아 시장에 내놓고 사람들이 그것을 살 것인지를 확인해야합니다.

도매 시장에서 일부 제품을 찾았지만 정확히 내가 원하는 제품이 아니 었습니다. 제품이 실제로 만들어지지 않았기 때문에 제가 충분히 가까운 제품을 찾을 수있었습니다. 원했어. 이 작은 카탈로그를 조립할 수있었습니다. 저는 옐로우 페이지 (Yellow Pages)를 사용하여 사진 작가 및 프린터와 같은 모든 공급 업체를 찾았습니다. 고객이 읽을만한 몇 가지 국가 매체를 골랐고 작은 1 인치 광고를 넣었습니다. 내 첫 번째 조정, "임신 임신?" 카탈로그를 보낼 주소. 그것은 많은 사람들의 관심을 끌었고, 그들은 카탈로그를 위해 썼다. 그리고 나는 정말로 강한 응답을 가지고 있었다.

새로운 출산 의류 사업은 점차 확대되기 시작했고, 그랬듯이 레베카는 신생 회사를 키우기 시작할 수있는 방법을 생각하기 시작했습니다.

1 년 또는 2 년 동안 카탈로그 비즈니스에 머물러 있었고 구축했습니다. , 그리고 나는 계속 성장할 것이라면 직접 소매로 들어가야한다는 것을 깨달았습니다.제가 처음 오픈 한 소매점은 모두 프랜차이즈였습니다. 전문 지식이 없었기 때문에 프랜차이즈를 통해 나를 도울 파트너를 얻을 수 있다고 생각했습니다. 나는 돈을 가지고 있지 않았고, 가맹점들은 그들 자신의 돈을 벌 것이다. 단기간에 20 ~ 25 개의 프랜차이즈 점포를 운영하고 있습니다. 그것은 프랜차이즈의 또 다른 장점이었습니다. 우리는 빠르게 성장할 수있었습니다.

저는 Mothers Work라는 회사를 일해야만하는 신생아 어머니로 지명했습니다. 시간이 지남에 따라 바뀌었고, 나는 직업 의류뿐만 아니라 다양한 종류의 출산 복장을 입었습니다. 사업이 성장하고 방금 출발했습니다.

아마도 약간의 과소 평가 일 것입니다. 1982 년 카탈로그 사업으로 시작된 Mothers Work, Inc.는 1,500 개 이상의 지역이있는 세계 최대의 모성 의류 소매 업체로 성장했습니다. 매치 스 매치 (Matchs Work)는 매치 스 매치 (1993 년)에 처음 상장 된 이래로 많은 신규 매장을 추가하고 기존 모성 쇼핑몰을 인수하며 새로운 브랜드를 확립하고 판매량을 늘 렸습니다.

처음 10 년 동안, 회사는 판매량이 3 천 1 백만 달러로 증가했습니다. 1999 년까지 10 억 달러로 3 억 달러로 늘어 났으며 작년에 다시 2 배로 늘어난 6 억 2 천만 달러를 기록했다. Rebecca는 다음과 같이 말합니다.

나는 업무용 옷을 입고 입어야 만하고, 필요하다면 다른 여성들도 생각했습니다. 저는 최고의 새로운 비즈니스가 필요로하는 사람들에 의해 시작되었다고 말하고 싶습니다. 그리고 나서 다른 사람들이 똑같은 필요성을 가지고 있다는 것을 깨닫고 그러한 필요를 충족시키는 비즈니스를 만들어갑니다. 나는 이것이 사업을 시작하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 자신의 필요를 조사하고 다른 사람들도 필요를 느끼고 있음을 깨닫는 것 같습니다.

그게 바로 제가 시작한 것입니다. 비즈니스를 시작하고 팔려고하는 제품을 찾고 싶습니다. 나는 그녀의 인생을 보면서 사업을 시작하고 싶은 사람, 그녀가 필요로하고 사용하는 것, 제품이나 서비스가 무엇이든, 그녀가 잘 봉사하지 못하고있는 것이 무엇인지를 조언 해 줄 것입니다. 당신이 필요하다면 아마 그 필요성을 가진 다른 사람들도있을 것입니다. 당신은 어떻게해서든지 그것을 사업으로 바꾸고, 소비자로서 어떤 제품이 필요한지를 이해할 수있을 것입니다. 고객의 요구를 이해하는 것은 모든 비즈니스에서 매우 중요합니다. 비즈니스를 시작할 생각이라면 사람들에게해야 할 일 중 하나는 자신의 삶에서 필요한 제품과 서비스에 대해 생각한 다음 비즈니스로 번역하는 것에 대해 생각하는 것입니다.

당신의 필요를 보는 것은 다른 사람들이 필요로하는 제품이나 서비스를 발견 할 수있는 좋은 방법입니다. 필요를 채우면 비즈니스가 될 수 있습니다.