결함이있는 주택 (나쁜 위치, 손상됨)을 판매하는 방법

부동산이 위치, 위치, 위치에 관한 것이라는 말을 몇 번이나 들었을지라도 판매자가 때때로 간과하는 것은 사실입니다. 위치는 자신의 집일 때를 잊기 쉽습니다. 그리고 그 위치에서 멀리 떨어져있는 다른 긍정적 인 것을 즐기기에 충분히 오래 살았습니다.

위치는 구매자에게 중요합니다. 특히 구매자의 시장에서 초과 재고로 인해 선택 사항이 많을 때 중요합니다. 구매자는 나쁜 위치에있는 집을 지나치게 좋은 위치에있는 덜 바람직한 집을 떠납니다.

집에 나쁜 위치가있는 경우의 예

"나쁜 지역"에있는 집이 길 건너편에있을지라도 일부 지역은 대중의 시선이 나쁜 지역으로 인식 될 수 있습니다 소위 바람직한 지역에서 나쁜 위치는 가정의 가치에 영향을 미치며 수만 달러에서 수십만 달러까지 다양합니다. 다음과 같은 유형의 장소 근처에 집을 소유하면 종종 시장 가치에 해를 끼칩니다.

철도>

• 상업 시설
• 산업 시설
• 아파트
• 폐기물, 전기 또는 원자력 발전소와 같은 유틸리티 구조물
• 묘지
• 인근 공항 또는 고속도로의 소음 공해
• 쓰레기, 매립 및 재활용
• 학교
• 정부 주택 또는 정부 건물
• 스포츠 경기장
• 인접 농장의 냄새와 같은 풍속 또는 공장
• - 9 ->
• 나쁜 위치에 대한 이의 제기 극복

이의 제기를 극복하는 가장 좋은 방법은 일반적으로 주택 가격 정책입니다.

예를 들어, 그녀에게 3 회의 파업을 한 판매자에게 물었을 때 :

바쁜 거리에서

상업용 건물 근처

• 공동 묘지 건너편
• "
• "프라이스. 당시에는 가장 값 비싼 랜드 파크 (Land Park)의 집이었습니다. "

그래서 우리는 경쟁 계약보다 낮은 가격으로 집을 시장에 내놓는 리스팅 협약에 서명했습니다. 드디어 90 DOM 후에 판매되었습니다. 또 다른 랜드 파크 구매자는 집 옆집에 새로운 지붕과 외장 페인트 작업이 필요했기 때문에 집 구입을 거부했습니다. 나는이 - 보수 주택 소유자로부터 도장 및 재촉 약속을 확보 할 수있는 이웃에게 이야기했습니다.

특정 지역의 혜택을 홍보하는 것이 때때로 유용합니다. 예 :

묘지는 일반적으로 매우 조용합니다.

어린 가족을 위해 학교 근처에서 생활한다는 것은 자녀를 더 잘 감시 할 수 있음을 의미합니다.

• 홈 브레이크 인은 일반적으로 많은 트래픽과 활동이있는 거리에서 발생하지 않습니다.
• 레이아웃이 잘못됨
• 집이 원하는 지역에있는 경우 레이아웃이 잘못되어 구매자가 꺼질 수 있습니다. 모든 나쁜 레이아웃을 쉽게 수정할 수있는 것은 아니며 종종 불치의 결함으로 간주됩니다.부가 가치 노력에 대한 대가로받는 것보다 수정하는 것이 더 많은 비용이라면 적은 금액으로 판매하거나 구매자에게 개조 크레딧을 제공하는 것이 좋습니다.

좁은 출입구 및 홀

입구에 접한 내부 계단

• 입구를 향한 복도
• 인접한 침실
• 별도의 층에 위치한 침실
• 비할 데없는 위치의 게스트 욕실
• 흐트러짐없는 방 배치
• 중앙에 계단이있는 상층 침실
• 이러한 유형의 주택 판매 유사한 광장 면적의 더 잘 맞는 레이아웃을 가진 주변 주택보다 적습니다. 바람직한 새크라멘토 지역에있는이 성격의 많은 주택은 오리피스를 변경하고 높은 수익으로 부동산을 재판매 할 수있는 비전과 전문성을 지닌 오리발의 손에 듭니다.
• 지연된 유지 보수로 인해 손상된 주택
• 계약자 또는 재주자 특별 상품은 픽스 터 상단 주택을 언급 할 때 사용하는 용어입니다. 유감스럽게도 때로는 가장 좋은 해결책은 집을 찢어 버리거나, 많은 돈을 위해 팔거나, 구매자가 종결 후 눈물을 흘리는 데 드는 비용을 줄이는 것입니다.
• 많은 일을 필요로하는 주택은 일을 필요로하지 않는 비슷한 수준의 주택과 같은 금액으로 판매되지 않습니다. 구매자는 지연 유지 보수가있는 주택에 대해 최고의 시장 가치를 지불하기를 거부합니다. 또한, 대부분의 구매자는 예상치 못한 문제에 대한 보상으로 인센티브를 추가로 요구합니다.

예를 들어, 300,000 달러에 판매되는 가정 중 $ 50,000의 주택을 필요로하는 가정은 250,000 달러의 가격을 책정하지 않습니다. 그것이 작동하는 방식은 아닙니다. 고정 된 상태로 주택을 재판매 할 계획 인 계약자는 합리적인 수익을 기대하며 구매시 재판매 비용을 고려합니다. 이는 집이 200,000 달러 미만으로 판매 될 가능성이 있음을 의미합니다.

구매자가 수리를 사랑의 노동으로 기대하기 때문에 때로는 구매자가 수리를 위해 주택을 구입하기도합니다. 그러나 그 주택은 일반적으로 위치 때문에 조금 더 팔립니다. 귀하의 주택에 귀하가 기꺼이 해결하지 못한 결함이있는 경우 귀하의 가격 책정에서 합리적인 비용을 지불해야합니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.