나는 이베이 프로모션을 "최대 아웃"해야합니까?

요즘 eBay는 판매자 판촉 행사를 좋아합니다. 많은 셀러 프로모션. 많은 큰 판매자 프로모션은? 몇백 개의 무료 목록, 여기에 1,000 개의 무료 목록, 그 다음에 5 천 개의 무료 목록 등이 있습니다. 요즘 eBay에서 무료로 많은 것을 나열 할 여지가 많습니다.

대부분의 판매자는 최소한 주 단위로 무료로 나열 할 수있는 몇 가지 사항을 가지고 있지만, 999,000 개가 조금 있습니다.

글쎄, 어떤 사람들은 왜 그렇게 생각하지 않을까요? 목록이 무료 인 경우 왜 eBay가 제공하는만큼

목록에있는 항목과 찾을 수있는 항목이 있는지 찾아보십시오.

그러면 어떨까요? 당신은 그것을 최대한 활용하여 이베이 프로모션을 "최대로"해야하지 않습니까? 아마 그렇지 않을 것이고, 두 가지 이유가 있습니다 : eBay의 최상의 검색 결과 시스템과 공급 및 수요의 현실. 베스트 매치 이유

eBay의 "가장 일치하는"검색 도구 인 eBay 구매자를위한 기본 도구가 소개 되었기 때문에 모든 eBay 판매자 또는 품목 목록이 파이. 베스트 매치는 특히

일부 판매자

와

일부

상품을 다른 판매자, 유사 상품 또는 동일 판매자 또는 품목보다 선전하기 위해 만들어졌습니다. eBay 구매자가 "가장 일치하는"검색 결과를 사용하고 (대부분의 구매자가있는 경우), 위젯 Y의 판매자 A가 검색 결과의 맨 위에 나타날 수 있고 위젯 Y의 판매자 B는 맨 위에 표시 될 수 있습니다. 바닥 또는 경우에 따라 전혀 그렇지 않습니다.

베스트 매치는 검색 순위를 구축함에 따라 여러 가지 사항을 고려합니다. 판매자 실적, 자세한 판매자 등급 및 피드백, 운송 비용, 사진, 목록 제목의 정확성 및 특수성, 카탈로그 사용, 등등하지만, 종종 최상의 성냥과 이베이 (eBay) 프로모션을 상대로 경기를 나열 할 수있는 하나의 통계가 있습니다. 판매자로서의 업체 정보의 "실적"은 eBay에서 여러 가지 방법으로 측정 할 수 있습니다.

노출 수.

구매자가 검색 결과에서 상품 목록을 실제로 클릭하는 빈도를 나타냅니다.

입찰 건수.

• 경매 형식 목록에서는 항목에 몇 개의 입찰가가 적용되었는지와 얼마나 많은 개별 입찰자가 참여했는지를 나타냅니다.
  전환율 (또는 '판매율').
• 판매자가 자신의 목록에서받은 각 노출에 대해 실제로 만들어진 구매 수를 나타냅니다. 10 개의 판매 된 품목으로 100 회 조회 한 판매자는 10 개의 판매 된 품목으로 1,000 번 조회 한 판매자보다 높은 전환율을 보입니다. 대부분의 구매자가 경험하게 될 검색 게재 위치에 크게 영향을 미치는 세 가지 기준을 살펴보면 "목록이 무료라는 이유만으로 1,000,000 개의 항목을 나열하는 것과 관련된 위험을 즉시 감지해야합니다." 이유는 다음과 같습니다.
  목록이 많을수록 노출 수가 적습니다.
• 대부분의 판매자는 한 두 가지 범주로 판매됩니다. 1,000 개의 새로운 목록을 해당 카테고리 또는 검색 결과 집합으로 보내면 각 개별 목록에 클릭이 발생할 가능성이 적습니다. 귀하의 목록 중 하나에 도착하여 귀하의 "다른 항목"을보고 싶어하는 구매자는 이제 수천 명을 보게됩니다. 다른 목록의 각 또는 대다수를 클릭하는 대신 이전에 수행 한 것처럼 (이 볼륨에 정기적으로 나열되는 판매자가 아닌 경우) 소수의 소수를 클릭하게됩니다. 등등.

목록이 많을수록 입찰가가 낮아질 수 있습니다. 같은 이유로, 더 많은 목록은 특히 동일한 항목에 대한 많은 목록을 나열하여 자신과 경쟁하는 경우보다 적은 입찰가를 의미 할 수 있습니다. 이것은 최고의 성냥 순위로 장난감을하지 않습니다; 또한 장난감을 판매 가격으로 판매하고 경매 목록의 경우 입찰 경쟁을 줄이고 마진을 낮출 수 있습니다.

• 목록이 많을수록 전환율이 낮아질 수 있습니다.
  이러한 목록은 무료 일 수 있지만 비용을 지불하지 않아도됩니다. 일반적으로 일주일에 100 개의 항목을 나열하고 그 중 10 개를 판매하고 프로모션으로 이번 주에 1, 000을 나열하고 20 개를 판매하면 매출은 두 배가되지만 전환율은 바닥을 통과했습니다.
• 이러한 각각의 작업은 검색 게재 위치를 훨씬 낮출 수 있으며 따라서 판매량 감소로 이어지는 악순환을 초래할 수 있습니다. 게재 위치가 낮 으면 노출 수가 적고 입찰가가 낮아 전환 수가 감소하고 판매량이 적어 져서 게재 위치가 더 낮아집니다. 심지어 더 나쁜 것은, 일부 판매자는 다음 번 승진 (또는 그 이전)에서 더 많은 양과 많은 양으로 목록을 작성하여 "이 모든 상황에 도움이 될 것"과 정확히 반대되는 "모든 것을"만들려고합니다.
  간단히 말해, Best Match 검색 게재 위치가 eBay의 마켓 플레이스에서 매우 중요하므로 일반적으로 해당 목록을 수행하지 않을 때 (또는 고객 지원 요청에 대한 고객 또는 기반을 가질 때) 이베이 목록 승격을 최대화 할 수 있습니다. 당신의 판매 계정과 미래의 리스팅을 신속하게 처리하여 오랜 시간 동안 대응하기가 어렵습니다.
• 많은 목록을 한꺼번에 만들었더라도 전환율을 유지할 수 있다고 생각 되더라도 프로모션에서 발생하는 수급 문제로 인해 열정을 보류하거나 완화 할 수있는 또 다른 이유가 될 수 있습니다 특히 고정 가격 품목이 아닌 경매를 나열하는 경향이있는 경우 새로운 목록의 경우 그 이유는 다음과 같습니다. 최종 판매 가치 감소.

특정 카테고리에서 더 많은 경매가 진행되고 일반적으로 eBay에서 주어진 시간에 낙찰가는 눈알 및 입찰가와 경쟁하는 많은 수의 상장으로 인해 상당히 낮아질 수 있습니다.마진이 양수에서 음수로 바뀌면 평소 판매하는 품목의 10 배를 판매하고 싶습니까?

미래 수요 / 시장 포화의 파괴.

매우 인기있는 카테고리에 올리거나 같은 하나 또는 두 개의 카테고리에있는 많은 목록을 게시하거나 나에게 독점적 인 상품 및 / 또는 매우 적은 수의 다른 판매자를 판매하는 경우, 프로모션 기간 중 대부분의 업체 정보가 시장을 어느 정도 포화 상태로 만듭니다. 이로 인해 후일 및 주 동안 수요가 감소 할 수 있습니다. 이는 수익 흐름의 일정성에 영향을 줄 수 있으며 (경매 목록의 경우) 당분간 입찰액을 낙찰 할 수 있습니다.

• 브랜드 / 마케팅 기회의 상실. 독점적이거나, 흔하지 않거나, 수집 가능하거나, 제한적으로 공급되는 품목의 경우, 갑작스러운 목록의 목록은 구매자에게 공급이 제한되지 않는다는 인상을 줄 수 있습니다. 모든 목록을 개조하더라도 다른 상황에있는 구매자는
  에
• 를 북마크하고 로 돌아가
  하여 향후 판매가 이베이를 방문하기에 충분하다고 가정 할 수 있습니다. com을 사용하고 다음에 구매할 때 검색을 수행하십시오.
• 이상적인 타이밍입니다. 특정 종류의 목록 또는 카테고리의 이베이 (eBay) 수익이 표시되거나 특별한 종류의 목록이 부족한 경우 eBay는 대개 무거운 판촉을 번받습니다. 실용적인 측면에서 이것은 eBay가 값 싸게 판매되거나 잘 판매되지 않을 때 또는 해당 카테고리 및 형식을 사용하는 판매자 커뮤니티가 값 싸게 또는 잘 판매하지 않고 목록에없는 것을 알고있을 때 형식 및 카테고리로 판촉을 제공한다는 것을 의미합니다 그 이유로. 자신이 판매하는 품목이나 게시하는 목록에 대해 더 나쁜시기에 상장을 신청하지 마십시오! 이러한 특별한 이유 외에도 많은 목록을 게시하는 것에 대한보다 일반적인 진리는 한 번에 (전국 또는 국제 홍보 기간 중) 다른 많은 사람들이 판매자도 똑같은 일을하고 있습니다. 왜 그것이 나쁜 생각인지를 설명하는 특정 분석에 상관없이, 일반적으로 이런 종류의 공급 증가는 즉시 또는 가까운 미래에 수요 또는 가격에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 있습니다. 대신해야 할 일 다른 판매자가 똑같은 일을 할 때처럼 많은 목록을 게시하여 무료 목록 승격을 "최대화"하는 대신 목록에 대해 현명하게 사용하고 비용을 관리하는 데 사용하십시오 어쨌든 귀하의 궁극적 인 판매 관행을 수정하지 않아도되었을 것입니다. 목록 예약 옵션을 사용하면 갑작스런 목록 오류를 피할 수 있습니다.
• 비용 절감의 이점을 누릴 수있는 목록을 몇 가지 추가하거나 많아야 목록과 동일한 수량으로 나열하십시오.

프로모션을 사용한 후에 분석 및 판매 보고서를 면밀히 모니터링하고 향후 프로모션이 발표 될 때 그에 따른 방법을 조정합니다.

빠른 매매 나 매매에 대한 베스트 매치 및 매도자 성과 지표 개발을 항상 소중히 여깁니다. 장기적으로 이베이에서 실행 가능한 상태로 유지하려면 장기적인 관점을 취하십시오.