표지판 판매 - 서평

표지판은 오늘날 소매상에게 가장 잘 이해되지 않고 활용도가 낮은 도구입니다. 간판 제작자의 강력한 성명서 : 인테리어 광고의 힘을 활용하십시오. 이 책은 소매업 자에게만 제공되는 것으로 소매점 간판을 최대한 활용하는 원칙과 전략에 대해 설명합니다. 즉, 귀하의 표지판이 어떻게 귀하의 상점 돈을 벌 수 있습니까?

이 책의 아이디어는 브리검 영 대학교 (Brigham Young University)를 포함한 여러 연구의 연구를 기반으로합니다.

이 연구는 사인되지 않은 상품 대 사인 된 상품을 테스트 한 결과, 상품 간 판매액이 20 % 차이가 나는 것으로 나타났습니다. 즉, 서명 된 상품은 999 %가 아닌 상품을 샀습니다. 그러나 그것은 훨씬 나아졌습니다. 18 %가 서명하지 않은 판매 가격이 책정 된 상품을 판매 한 전액 상품! 이것은 간판의 힘을 보여주는 두 가지 놀라운 통계입니다.

소매 업체로서 우리가 관심을 갖고있는 유일한 아이디어는 돈을 벌 수있는 아이디어이며 즉각적인 결과로 그렇게 할 수있는 아이디어입니다. 저자들은 적절한 간판으로 인해 즉시 판매량이 증가한 상점의 사례를 공유합니다. 간판은 진정으로 매장의 조용한 영업 사원입니다. 적어도 작성자를 언급하면됩니다.

이 책은 글꼴, 복사, 색상 및 크기에 대한 규칙을 포함하여 양질의 표지판에 대한 원칙을 설명합니다.

이 섹션은 미국 최대의 사인 제조업체 인 FastSigns로 작성되었습니다. 사실, FastSigns의 CEO는 간판의 힘에 대한 자신의 회사 경험을 인용하여 책 뒷쪽에지지를 보냈습니다.

"표지판은 재미 있습니다. 거기에 없을 때까지 눈치 채지 못할 것입니다."라고 공동 저자 인 Matthew Hudson은 말합니다.

"우리는 징후의 가치에 대해 생각하지도 않고, 실제로 거기에 있지 않을 때까지 우리가 실제로 얼마나 의존하고 있는지를 생각하지 않습니다. 고객은 간판이나 나쁜 표지판이 소매 상점에서 가장 큰 불만 중 하나라고 끊임없이 지적합니다.

저자는 상점에서 최고의 표지판을 확보 할 수 있도록 4 가지 공식을 제시합니다. 그들은

ISEE 공식 이라고 부릅니다. (사람들이 품질 표지판의 원리에 대해 알게되면 종종 "오, 알 겠어요!"라고 말합니다.) I는 Inform >. 이 표지판은 고객이 매장에서 자신의 길을 찾도록 도와 주지만 제품이 고객을 위해 무엇을 할 것인지를 설명합니다. S는 Sell

를 나타냅니다. 이들은 귀하의 상품을 "판매"하는 표지판입니다. 그들은 가격 책정을 통해 이것을하지만, 더 중요한 것은 구매해야 할 강력한 이유입니다. 예를 들어, 미국에서 만든 인기있는 판매 기호입니다. 첫 번째 E는 Educate

를 나타냅니다. 이것들은 고객을 교육하는 신호입니다. 허드슨은 독립 소매 업체의 성공 열쇠는 고객 교육에 있다고 믿는다. 허드슨 부회장은 "판매점은 판매하는 지역의 전문가로 봐야한다"며 "그렇다면 소비자들은 빅 박스와 온라인을 통해 경쟁 할 수있다"고 강조했다. 소매상들. " 두 번째 E는 Entertain

을 나타냅니다. 사람들은 책을 읽거나 기호를 함축하는 것이 행복한 상태라면 고객을 행복하고 행복한 분위기로 만드는 데 도움이됩니다. 이 책은 또한 상점에서 고객 경험의 개념을 탐구한다. 저자는 "경험 엔지니어링 (experience engineering)"이라고 불리는이 경험은 소매점의 새로운 제품이 될 것이라고 예측합니다.

표지판 판매는 독자를 안내하는 데 도움이되는 좋은 표지와 나쁜 표지판의 예를 보여주는 풀 컬러 도서입니다. 이 책의 주장을 뒷받침하는 예제와 이야기로 가득합니다. 저자는 50 년이 넘는 결합 된 소매 경험을 가지고 있으며 FastSigns의 지원을 통해 모든 소매 업체를위한 "필수"책을 만들었습니다.

이 간행물에 명시된 간판 원칙에 대해 더 자세히 읽으려면 다음 기사를 확인하십시오.

징후 판매 이유