첫 판매 작업 시작

취업 정보를 검색하고 인터뷰에서 살아 남았으며 새로운 회사의 영업 사원으로 고용되었습니다. 당신의 다음 업무는 당신의 첫 날 직업에서 살아남는 것입니다! 이것이 첫 번째 영업직이든 십분의 일이든, 새 회사와 함께 오른발에서 시작하는 것은 매우 중요합니다. Fortune 지에 따르면 신입 사원 중 46 %가 18 개월 이내에 퇴사하거나 해고당하는 것으로 나타났습니다.

오른발에서 출발하여 일찍 퇴근 할 위험을 최소화 할 수 있습니다.

할 수있는 한 많은 것을 배우십시오.

경험 많은 영업 사원이라 할지라도 새로운 회사로 간다는 것은 제품에서 판매주기, 기업 문화에 이르기까지 많은 새로운 것들을 다른 팀원에게 배우는 것 등을 포함합니다. 따라서 처음 며칠 동안은 가능한 한 많은 정보를 흡수해야합니다. 다시 앉아서 영업 관리자가 지식을 숟가락으로 공급하기를 기다리는 것은 신입 사원을 양성하는 구조화 된 계획이 거의 없으므로 충분하지 않습니다. 시작하기 전에 수업을 통해 새로운 채용을하는 회사는 기본 영업 기술 및 보상 구조에 대해 연수생에게 지시 할 수는 있지만 그 시점을 지나치는 경우는 거의 없습니다. 새 팀과의 첫날은 당신이 알아야 할 것을 파고 들기에 가장 좋은시기입니다. 이니셔티브를 사용하면 영업 관리자에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.

쟁점과 목표에 대해 알아보십시오.

첫날 새 매니저와 약간의 시간을 할애하여 핵심 쟁점에 대해 질문하십시오. 제품 및 회사에 대한 자세한 정보를 얻을 수있는 곳 귀하의 판매 전화 사용, 판매 우선 순위 및 목표, 경영진이 귀하의 성공 여부, 회사 및 제품 관련 현안에 대한 관리자의 견해 등을 판단하는 데 사용할 것입니다.

어떤 훈련이 가능한지, 단단한 파이프 라인을 구축하기 위해 첫 며칠 동안 노력을 표적으로 삼을 것을 권고하는 방법에 대해 문의하십시오. 기타 중요한 세부 사항에는 회사 소프트웨어 및 데이터베이스, 특히 CRM에 대한 정보가 포함되어야합니다. 전화 시스템 및 뉘앙스; 복사기 및 우편 요금 계기와 같은 다른 사무용품; 팀 동료들의 평상시 일정.

질문 및 듣기

기업마다 사업 방식이 매우 다를 수 있습니다. 기존 판매 팀에서 성공을 거둔 행동 및 태도로 새 제품으로 더운 물에 빠질 수 있습니다. 팀의 뉘앙스를 고를 때까지 잠재 고객을 대할 때 동료 영업 사원을 대하십시오 : 이야기하는 것 이상을 듣고, 눈을 마주 치며 신체 언어 (당신과 자신의 것)를 인식하고, 공통 영역을 찾습니다. 당신이 교감을 형성하는 것을 도울 수 있습니다. 새로운 동료는 자신이 좋아하는 경우 정보 및 지원의 훌륭한 원천이 될 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 성공의 장벽이 될 수 있습니다.그러나 귀하를 훈련 시키도록 지정된 사람과 이야기하지 않는 한 귀하의 초기 연락처를 짧게 만드십시오. 할 일이있을 때 너무 많은 시간을 차지하지 않으려 고합니다.

복장 착용

귀하의 면접은 아마도 장래의 관리자 및 동료와의 첫 대면 조우 일 것입니다. 그러나 회사의 일상 복장 규정을 결정할 가장 좋은시기는 아닙니다. 일상적으로하는 것보다 정식으로 옷을 입는다.

첫날은 동료 직원들이 보통 직장에서 어떻게 복장하는지 알 수있는 좋은 기회입니다. 일부 조직에서는 캐주얼이 중요합니다. 일부에서는 보수적 인 소송이 예상됩니다. 남성의 경우 허용되는 머리카락과 얼굴의 머리카락은 회사마다 다르며 산업별로도 다릅니다. 여성의 경우, 스커트 길이, 메이크업 스타일 또는 맨발 다리 대 팬티 스타킹도 적합 여부와 판단 방법을 결정할 수 있습니다. 일부 회사의 경우 영업 담당자가 가장 부담없이 옷을 입기도하지만 고객이나 잠재 고객을 만날 날에는 양복을 묶어 묶어 두어야한다는 사실을 명심하십시오. 의심스러운 경우 영업 관리자 나 영업 직원에게 문의하십시오.