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판매를 모니터링 할 때 저항을 최소화하는 길을 택하지 마십시오. 이 상황에서 당신을 착륙시킬 수 있습니다 : 당신은 영업 사원을 고용했고 그는 팔지 않습니다. 새로운 비즈니스가없는 상태에서 3 개월, 6 개월 또는 9 개월을 기다렸다가 머리를 숙이고 "성능이 부족하여이 사람을 해고하지 않은 이유는 무엇입니까? "국제 판매 또는 배급 자 계약의 경우, 새로운 후보를 사전 인증하는 데 시간이 오래 걸리므로 개인 또는 회사를 막론하고 파티가 기대에 미치지 못할 때 더욱 복잡해집니다.
일반적으로 수천 킬로미터 떨어진 곳에있는 지리적 로케일만으로는 진행 상태를 모니터링하고 판매 계약이 작동하는지 여부를 결정하는 것을 두 배나 어렵게 만듭니다. 이 기사에서는 국제 판매 또는 대리점 계약을 맺기 전에 취해야 할 조치에 대해 설명합니다.
1. 좋은 국제 상담을 고용하십시오. 가장 친한 친구의 동생이 포르투갈에 살고 있으며 당신이 생산하는 미식가 초콜렛으로 덮인 체리에 독점 수입업자의 역할을하기를 원합니다. 그렇다고 정식 판매 계약 없이는 체리 상자를 수출해야한다는 의미는 아닙니다. 왜? 당신이 법적인 보호를 원한다면 무언가가 무모 할 것입니다. 문에서 감정을 확인하십시오. 훌륭한 국제 변호사가 귀하의 최선의 이익을 위해 조심하고 양 당사자가 윈 - 윈 (win-win) 인 계약서를 작성하도록 도울 것입니다. 변호사가 귀하가 운영하는 국가의 토지를 알고 있는지 확인하십시오.
변호사는 구매자의 법을 자신의 손과 같이 알아야합니다. 2. 계약 기간을 짧게 만듭니다.
한 분기 동안 일본 전역의 사탕 도매상에 초콜릿 미장원 체리의 50 만 상자를 판매 할 수 있다고 주장하는 배급자를 발견했다고 가정 해 봅시다. 큰. 귀하가 배급 자와 면밀히 인터뷰 한 경우 ( "질문하는 50 가지 질문 …"참조), 그는 색으로 모든 질문에 답하고 계약을 체결했지만 약속 한 것을 실제로 할 수 있음을 증명하기 위해 계약 기간을 단축합니다. 수행 할 짧은 끈을 줘. 그가 그럴 수 없다면, 계약이 만료 될 때, 당신은 떨어져 있습니다. 그가 기대 이상으로 성과를 내면 2 년짜리 계약에 서명하십시오. 기억하십시오. 1 번은 항상 그렇습니다. 좋은 국제 상담을 고용하십시오.
귀하의 변호사는 구매자가 구매자 - 판매자 관계에서 어떤 일이 일어나더라도 구매자가 귀하 또는 귀하의 회사에 유해한 것을 말하거나 쓸 수 없다고 계약서에 명시 할 수 있습니다. 당신도 마찬가지입니다. 계약이 파산하면 판매 대리점에 대해 부정적인 말을해서는 안됩니다. 5. 최초 판매 계약을 비 배타적으로 만드십시오. 판매자에게는 독점적 인 계약이있는 더 많은 옵션이 있습니다. 주요 옵션은 동일한 시장의 다른 판매 대리점 및 유통 업체에게 판매 할 수 있으므로 배포를 확대하여 모든 달걀을 하나의 지역 바구니에 넣지 않도록하는 것입니다. 구매자가 판매 성공을 입증하면 나중에이를 조정할 수 있습니다.
변호사가 아닙니다. 내가 공유 한 정보는 법적인 조언이 아닌 내 경험에 근거합니다. 내 말을 법의 말로 생각하지 마십시오. 좋은 국제 상담을 고용하십시오. 다시 한번 …사진 크레디트 : redtouchmedia
참고 :이 웹 세미나 및 국제 무역 전문가 Doris Nagel과의 인터뷰는 대리인, 배급 자 또는 도매업자와 판매 계약을 맺을 때 도움이 될 것입니다. 성공적인 해외 배급 자 계약 체결
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보험 대리인 및 중개인은 법으로 보험 구매자의 이익을 위해 행동해야합니다.