출구 전략 - 최대 이익을위한 비즈니스 판매

주요 금융 연구원은 미국 기업의 75 %가 판매하지 않는다고보고합니다. 그것은 열심히 일한 모든 년간의 보답으로 기업가가 거의받지 못하게하는 것을 저를 경멸합니다. 또는 구매자가없는 상태에서 문을 닫아야합니다.

기업은 잠재 구매자에게 최대한의 가치를 부여하기위한 조치를 취하기가 쉽기 때문에 더욱 실망 스럽습니다. 100 달러, 1 년 수익 창출 비즈니스를 가져다가 200 달러, 000 달러 이상으로 판매하려면 계획, 노하우 및 애플리케이션을 조금만 잡아야합니다.

귀하의 출구 전략을 극대화 할 수있는 7 가지 주요 방법 지금 최대의 이익을 위해 귀하의 비즈니스를 판매하십시오. 귀하의 비즈니스를 매각 할 때, 중요한 질문을해야합니다 : "나는 무엇입니까? 내 사업의 자산 가치를 높이려고? " 비즈니스를 판매 할 준비를하려면 다음 출구 전략 포인터를 사용하십시오.

1. 비즈니스 가치 정량화

아무도 정확한 가치를 모른 채 비즈니스에 가격을 책정하지 않습니다. 판매에 포함하거나 제외 할 자산을 식별해야합니다 (비즈니스가 기업이 아닌 단독 소유권 인 경우이 작업이 훨씬 어려워집니다).

자세히보기 :

사업을 판매하는 방법 - 자산 판매 대 주식 판매 위험도를 기재해야합니다. 그런 다음 비즈니스의 가치에 대해 더 잘 알게 될 것입니다. 가치만큼 가치가 없을 수도 있지만 이제는 출구 전략에 부합하는 가격 기대치 및 목표에 대한 현실적인 아이디어를 얻었습니다.

2. 가치가없는 재고 및 채무자 제거

구식 재고가있는 비즈니스는 아무도 원하지 않습니다.

그렇다면 사업을 팔고 싶다면 제거하십시오. 장기 비 지불 인과 동일합니다. 거절하거나 쓸 수없는 제안을합니다. 오래된 재고 및 채무자 모두 판매가 감소합니다. 3. Straighten Financial Records

구매자는 사실을 원하며 많은 재무적인 질문을합니다.

귀사는 귀사의보고가 끝나는 모든 것에 대해 답변을 준비해야합니다. 여기에는 대차 대조표, 자산 및 부채 및 과세 포지션이 포함됩니다. 그들은 모두 당신의 사업을 팔고있을 때 청결하고 볼 준비가되어 있어야합니다.

4) 귀하의 서적 감사

귀하의 비즈니스를 판매하기 전에 귀하의 비즈니스 기록을 최신의 정확하고 잘 정리해야합니다. 당신이 시간이 없다면 기록 갱신을 돕기 위해 경리원을 참여 시키십시오. 레코드가 컴퓨터 화되어 있으면 작업이 훨씬 쉬워집니다 (Small Business 회계 소프트웨어 사용의 5 장점 참조).

회계사는 광범위한 확인, 확인 및 실적을 포함하여 귀하의 기록을 감사해야합니다. 내부 통제에 대한 평가는 귀하와 구매자 모두에게 상당한 도움이 될 수 있습니다.

참조 :

좋은 회계사를 찾는 방법

5) 법률 및 계약 업무 강화 사업을 판매 할 때 구매자는 많은 법적 질문을 갖게됩니다. 귀하의 비즈니스의 소유권과 구조는 무엇입니까? 특정 비즈니스에 대한 규정을 준수 했습니까? 고객 및 공급 업체와 어떤 계약을 맺고 있습니까? 그들의 지위는 무엇입니까? 미결제는 무엇입니까?

6) 시스템 설치 및 개선

소유자는 일상 업무의 주요 원천입니다. 불행히도 이러한 세부 사항은 종종 두뇌에만 저장됩니다. 부서 매뉴지는 사업을 팔려고 할 때 큰 도움이됩니다. 이러한 방법은 길고 복잡 할 필요가 없습니다. 당신은 기초를 커버하고 부재에 대한 잠재적 인 구매자의 불안을 덜어 줄 정도로 충분할 필요가 있습니다.

7) 경영 팀 준비

서면 매뉴얼에는 개인적으로 질문에 답할 수있는 사람이 있습니다. 대기업에서는 구매자가 어떤 관리자가 전환에 도움이되는지 알고 싶어합니다. 누가 지식 은행이 될 것입니까? 이 출처는 얼마나 오래있을 것입니까?

나중에 성공적인 판매를위한 단계를 밟으십시오.

귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 인생에서 가장 중요한시기 중 하나입니다. 문을 통해 들어올 잠재 고객을 위해 준비되고 준비가되어 있어야합니다.

위에서 설명한 7 단계는 시작일뿐입니다.

출구 전략 - 최대 이익을위한 비즈니스 판매