다음 계약 협상 거부

계약 협상은 예술이자 과학이다. 이 주제는 많은 대중적인 서적과 기사의 주제였습니다. 계약 협상의 주제는 오랫동안 성공적인 계약 협상가가되기 위해 필요한 몇 가지 기본적이고 중요한 전술을 가르치기 위해 고안된 세미나, 프리젠 테이션 및 강의 주제였습니다. 계약서를 협상하는 것은 계약서에 서명하고있는 사업체와 공급 업체 모두에게 윈 - 윈을 성취하기위한 프로세스입니다.

결론적으로, 계약은 앞으로 나아갈 관계를 규율하는 모든 규칙을 요약 한 문서가 될 것이고 더 명확하고 요점에 따라 더 잘 구현되고 준수 될 수 있습니다. . 목표는 공급 업체와의 균형을 유지하고 파트너로 간주하여 두 사람이 계약서에 서명하여 회사의 목표와 목표를 달성하는 것입니다.

성공한 계약 협상이란 양측이 공정하고 공평한 거래를 달성하면서 모든 분야에서 양 당사자에게 이익이되는 긍정적 인 요소를 모색한다는 의미입니다. 양 당사자 모두에게 이익이되는 서명 된 계약서는 귀하의 공급 업체와 장기적인 관계를 구축하기위한 확고한 기반을 제공 할 것입니다. 아래는 성공적인 계약 협상을위한 간단하고 구현하기 쉬운 목표 및 전략입니다.

계약 협상의 목적

계약 협상 목표는 다음 각 기준에 따라 계약을 평가하는 데 사용할 수 있습니다.

모든 필수 전제 조건 및 조건을 명확하게 설명하십시오.

제공 될 재화 또는 용역이 상세하고 정의된다.

총 비용, 지불 일정 및 재정 조건을 포함하여 보상이 분명하게 명시되어 있습니다.

유효 날짜, 완료 / 종료 날짜 및 가능한 갱신 날짜와 같은 주요 일정 모두를 간략하게 설명합니다.

• 잠재적 인 위험과 책임을 식별하고 다루기.
• 커뮤니케이션 전략 및 일정을 포함하여 파트너십에 대한 합리적인 기대치를 정의하고 설정합니다.
• 전략 협상 협상
• 1. 순위 우선 순위와 대안을 나열하십시오 :
• 가장 중요하다고 생각되는 항목과 그렇지 않은 항목을 나열하면 필요한 경우 균형을 유지할 수 있습니다. 이 목록은이 공급 업체와 협력 할 때 비즈니스 요구에 따라 최신 상태로 유지되는 동적 목록이어야합니다. 한 번에 계약의 모든 영역을 효과적으로 협상 할 수 있다고 가정하는 것은 현실적이지 않습니다. 따라서 중요하지 않은 항목으로 이동하기 전에 가장 중요한 것이 무엇인지 논의하고 동의해야합니다. 2. 필요한 것과 원하는 것의 차이점을 확인하십시오.
• 계약 협상 계획 프로세스 전반에 걸쳐 우선 순위를 자주 검토하고 마지막에 마지막으로 한 가지를 검토하십시오.어려운 질문을하십시오 : "이것은 우리 회사의 우선 순위입니까? 아니면 가지고있는 것이 좋은가?" "이 우선 순위는 내부 정치적 조킹의 결과였습니까, 아니면 진짜였습니까?" "우리가이 품목을 희생해야한다면, 양 측 모두에게 여전히 이길 수 있는가? "

3. 떠나야 할 때를 알 수 있도록 결론을하십시오.

귀사가 초과 할 수없는 비용이나 시간당 수수료가 있습니까?
최우선 과제 중 하나 또는 두 가지가 진정으로 협상이 불가능하다는 것을 깨닫게 되었습니까? 공급 업체가 동의하지 않으면이 계약에서 벗어나는 것이 더 낫습니다. 합리적 근거와 함께 이들을 나열하여 최적의 협상을 협상하는 데 사용할 수 있습니다. 4. 시간 제한 및 벤치 마크 정의 :

공급 업체에게 기대하는 성능 측정 표준을 설정하십시오. 이는 공급 업체의 성능을 모니터링하는 주요 방법입니다. 공급 업체의 성공은이 계약에서 좋은 가치를 얻는 데 중요합니다. 따라서 주요 성과 지표 (KPI)가 충족되지 않을 경우 공정하고 평등 한 형벌을 협상하기를 원할 것입니다. 5. 잠재적 부채 및 위험 평가 :
계약이 성립 될 때 계획대로 잘못되거나 잘못 될 가능성을 이해합니다.

예기치 않은 비용이 발생하면 어떻게해야합니까? 정부 규정을 위반할 경우 누가 책임 져야합니까? 누구의 보험이 계약직 근로자를 대상으로합니까? 이것들은 모든 계약에서 다루어야하는보다 일반적인 질문들 중 일부에 지나지 않습니다. 우선 순위를 이해하는 것이 중요했던 것처럼 뭔가 잘못 될 가능성을 아는 것이 중요 할뿐만 아니라 경우에 대비하여 무엇을해야할지 사전 대책을 강구하는 것도 중요합니다. 6. 기밀성, 비경쟁, 분쟁 해결 및 요구 사항 변경 :
목록을 완성하기 위해이 항목은 공급 업체 계약을 협상 할 때 고려해야 할 몇 가지 사항을 나타냅니다. 적극적으로 접근 할 때이 목록은 잠재적 인 협상의 걸림돌이 될 수있는 항목 대신 공급 업체와 공통된 기반을 마련하기에 좋은 곳이 될 수 있습니다. 예를 들어 공급 업체 또는 공급 업체 대표가 회사의 기밀 정보에 노출 될 가능성이있는 경우 귀사와 공급 업체 모두에 대한 책임을 제한하는 기밀 조항이 있어야합니다. 중요한 재무 데이터 이외에 모든 지적 재산권 및 특허를 보호하기 위해 모든 예방 조치를 취하는 것이 필수적입니다.

마지막으로, 양측이 계약 조건을 검토하고, 논의하고 협상하기에 앞서, 원활한 프로세스를 위해 몇 가지 주요 기준을 고려했는지 확인하십시오.

7.
법률 상담을 통해 귀사의 이익이 최대한 보호 될 수 있는지 판단하십시오.

소규모 사무실에서 1 년 간 수위 서비스 계약을 협상하는 것은 상당히 큰 콜센터를 외주 계약하기로 협상하는 것과는 크게 다릅니다. "legalese"계약서를 검토하는 것이 불편할 것 같지 않다면 계약 협상을 전문으로하는 변호사를 보유하는 것을 주저하지 마십시오.8.
계약서에 회계사 또는 기타 재무 전문가가 감독을 요청할 것인지 결정하십시오.

해당 법률 고문을 보유하는 것만 큼 중요한 것일 수도 있고 전문가가 보유 할 수있는 것일 수도 있습니다. 협상이 시작될 때뿐만 아니라 프로세스 전반에 걸쳐 계약의 재정 조건을 관리해야합니다. 거래 자체에 대한 프로 형식뿐만 아니라 진행중인 재무보고는 상당히 복잡 할 수 있지만 매우 중요한 작업입니다. 이 프로세스가 회계사에 의해 사내에서 어떻게 관리 될 수 있는지 또는 회계 회사에 아웃소싱해야하는지 이해할 시간을 가지십시오. 특정 계약에 대한 재무 정보를 면밀히 모니터링하는 또 다른 이점은 KPI 및 성과 모니터링을위한 객관적인 수단으로 사용될 수 있다는 것입니다.