판매해야하는 특성

스텔라 판매자와 기업가는 성격 특성을 비롯한 큰 공통성을 공유합니다. 기업가는 그녀의 봉사에 대한 열정을 가지고 있기 때문에 탁월 할 것이며, 그녀의 불안감은 오래되고 똑같은 오래된 허구의 구질에 익숙한 전망에 의해 받아 들여집니다. 위대한 인물은 능력과 열정의 기운을 지니게되어 매달 이사회의 최고 자리를 차지하게됩니다.

판매의 가치있는 특성을 이해하기 위해 영업 사원이 진부한 기술을 초월 할 수있는 특성을 전문가와 비즈니스 소유자에게 물었습니다.

1. 독창성 (Creativity)

세일 프로가 팩을 앞지르려면 분명하지 않은 솔루션에 대한 감사를 표하는 것이 필수적입니다. 평균 영업 사원이 명함과 휴가에 의존하는 반면, 진정한 레인 메이커는 "자신의 작품에 눈을 뗄 수없는 독특한 비전을 제시합니다."라고 Wendy Weiss는 말합니다. 케이. "냉담한 여왕"과 뉴욕시에있는 판매 훈련 및 코칭 회사 인 Weiss Communications의 사장.

2. 열정

제품에 대한 진정한 사랑은 피할 수없는 어둠의 시간을 통해 판매원을 얻게되고, 고객에게 더 이상 제공 할 수없는 상품을 만듭니다. 열정은 창의력처럼 가짜가 될 수 없으므로 고객과 큰 비중을 차지합니다.

Paul R. DiModica는 조지아 주 Peachtree City에 위치한 하이테크 기업을 대상으로 한 영업 교육 사업부 인 DigitalHatch Inc.의 사장입니다. DiModica는 영업 사원이 필요로하는 최고의 특성 인 열정을 쌓습니다. "당신이 판매하는 것을 믿어야합니다."

"이 신념은 잠재 고객에게 보이지 않게 전달됩니다."

3. 무결성

중고차 판매원이 왜 그렇게 열악한 것으로 간주됩니까? 지각은 그들이 성실이 결여되고 판매를 얻으려고 아무 말도하지 않기 때문입니다. 캘리포니아 주 서니 베일에있는 IT 컨설팅 회사 인 Helio Solutions의 CEO이자 설립자 인 Dave Condensa는 영업 담당자가 필요로하는 자질의 목록을 청렴도로 간주합니다.

"우리는 관계를 구축하고 있으며, 고객이 영업 사원을 신뢰해야합니다."

구매에 대한 좋은 느낌은 영업 사원으로부터 충성도를 구매하는 특징입니다. "신뢰는 [고객]을 되찾아줍니다. 이것은 영업 사원의 성공을 결정 짓는 핵심 요소입니다. "Condensa는 덧붙여 말합니다. 최근 거대 기업의 윤리 및 재무 성과가 좋지 않아 성실성을 유지하는 것이 중요합니다. 디모 디카 (DiModica)는 "고객은 여전히 ​​영업 사원을 사들입니다."

4. 끈기

계속해서 눈을 뗄 수 없도록하는 거부감은 판매 성공의 또 다른 필수 요건입니다. "매일 아침 일어나서 '나는 최고가 될 것'이라고 개인적인 용기를 얻습니다."라고 DiModica는 말합니다. 또한 다음 해고로 인해 철저한 품질이 유지되어야합니다. Weiss는 다음과 같이 동의합니다. "영업에서는 어려운 상황에서도 항상 가능성을 볼 수있는 사람이 필요합니다."약속"

큰 거래에 대한 판매주기는 일반적으로 수개월 또는 심지어 수년이 걸릴 수 있습니다. 다른 잠재 고객에게 동시에 계속 판매하면서 상을 주시하고 약속을 지킵니다. "판매는 결코 쉬운 일이 아니며, "당신은 불타는 열망이 있어야합니다."바이스는 또한 성공은 일이 성공할 수있는 의지와 의지의 결과라고 믿습니다.

반대로, 어떤 특성은 분명히 어떤 영업 사원을 도울 것입니다. 예를 들어 무결성이란 회사와 고객을 위해 항상 올바른 행동을 시도한다는 것을 의미합니다. "

디 모디 카 (Diissica)는 또한 시도 할 때 준비되지 않았다고 지적했다. 당신의 컨택 매니저가 시간이라고 말하기 때문에 전화를 받고 유망 고객에게 전화를 걸 수는 없습니다. "

물론, 부통령은 부정직합니다 : Condensa는 경고합니다 :"당신은 기회를 망치고 있습니다. 반복 또는 추천 비즈니스를 수행해야합니다. "

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위의 내용은 아기를 팔아서 발췌 한 것입니다. Kimberly L. McCall (a. k. a Marketing Angel)에 의한 마케팅 천사의 37 가지 실용적이고 실제적인 How-To 마케팅, 브랜딩 및 판매.

편집자 : Alyssa Gregory