100 명의 추천 파트너를 얻으십시오 - 귀하의 비즈니스 추천을 늘리십시오

5 분 이상 사업을 해왔다면 자영업자가 고객을 파견하는 가장 좋은 방법은 추천에 의한 것이라고 알고 있습니다. 그러나 필요한 고객의 수를 산출하기에 충분한 입소문을 세우는 과정이 어려워 보일 수 있습니다. 기존 고객 및 이미 귀하를 알고있는 사람들로부터의 추천을 믿을 수는 있지만 상당히 제한된 숫자입니다. 내 서클 외부의 사람들로부터 추천을 받으면 어떻게 비즈니스를 홍보 할 수 있습니까?

서클 크기 늘리기

실제로 더 좋은 질문은 서클의 크기를 늘려 더 많은 사람들을 포함시키는 것입니다. 비즈니스를 소개하기 위해 사람들은 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰해야합니다. 그들은 당신이 당신을 보내는 고객들을 잘 보살 피고 싶어합니다. 이를 위해, 그들은 당신의 이름을 듣는 것보다 더 잘 알고 싶습니다.

당신이 클라이언트를 당신에게 소개 할 의사가있는 100 명의 사람들로 구성된 그룹이 있다고 상상해보십시오. 자,이 "100 명의 원"이 당신의 잠재 고객들과 매일 같이 일하는 사람들이었습니다. 이상적이라고 생각하니? 이처럼 원을 그리는 것은 생각보다 쉽습니다.

내 고객 중 한 명인 그래픽 디자이너는 처음 사업을 시작할 때이 작업을 정확하게 수행했습니다. 그녀는 자신의 도시에서 강력한 추천 소스가 될 가능성이있는 사람들의 목록을 확인하고 체계적으로 그들의 친분을 쌓기 시작했습니다.

몇 개월 만에 그녀는 꾸준한 신규 고객을 확보했습니다. 이 모든 고객은 추천 이었기 때문에 처음에는 연락을 취했을 때 대개 사업을 할 준비가되어 있었으며 일부는 판매하지 않아도되었습니다.

올바른 사람들과의 이해

이 접근법을 효과적으로 사용하려면 충분한 사람들을 아는 것만이 아닙니다.

당신은 올바른 사람들을 알아야합니다. 시작 방법은 다음과 같습니다.

1. 회원이 자주 원하는 유형의 고객과 접촉하고있는 10 가지 직종 범주 목록을 작성하십시오. 예를 들어, 소규모 창업 기업과 함께 일하는 것을 전문으로하는 그래픽 디자이너는 회계사, 변호사, 은행가, 비즈니스 코치 및 컨설턴트, 비즈니스 교사, 직업 상담원, 기업가 정신 센터 직원, 사무 공급 업체, 프린터 및 비서 서비스를 선택할 수 있습니다. 2. 각 직업에서 10 명을 아는 사람으로 삼으십시오.

그들을 찾아 내고 만나고 전문 지식과 제공하는 서비스의 이점을 익히십시오. 그들이하는 일과 그들이 제공하는 고객의 유형에 대해 자세히 알아보십시오. 비즈니스에 도움을 줄 수 있습니다. 소셜 미디어 활용 - Facebook, LinkedIn 및 Twitter는 가상 공간에서 네트워크를 형성하는 훌륭한 방법입니다.3. 수시로 비즈니스 추천을 보내 줄 수있는 사람과 연결하면 추천 파트너를 찾을 수 있습니다. 목록에 이름을 추가하십시오. 10 명이 10 번 직업이 당신의 동그라미 100에 해당합니다.

관련 비즈니스에서 사람들을 타겟팅하십시오. 귀하의 비즈니스가 무엇이든간에, 귀하가 틈새 시장을 정의 할 수 있다면, 귀하는 귀하의 비즈니스를 제공하는 다른 사람들을 식별 할 수 있습니다.

마케팅 컨설턴트는 웹 디자이너, 카피라이터 및 그래픽 아티스트를 타겟팅 할 수 있습니다. 마사지 치료사는 카이로 프랙틱 의사, 침술사 및 요가 강사를 찾을 수 있습니다. 직업 목록을 얻는 데 어려움이 있다면 현재 고객과 거래하고있는 다른 고객에게 물어보십시오.

이러한 목표를 염두에두면 네트워킹에 더욱 집중할 수 있습니다. 새로운 사람들을 만날 때, 자신의 명함에있는 제목을 보면서 결정을 내릴 수 있습니다. 직업과 직업이 일치하는 사람을 만날 때마다 "서로 의뢰인을 추천 할 수 있다고 생각합니다. 함께 모여 이야기 할 수 있을까요?"

소개를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오 < 가장 많이 갖고 싶은 목록을 다른 사람들과 공유하고 이미 알고있는 사람들에게 소개를 요청하십시오.

예를 들어, 회계사가 귀하의 목록에 있다면, 고객, 동료 및 회계사가 누구인지 물어보십시오. 또는 비즈니스 강사를 찾고있는 경우 친구들에게 비즈니스 강좌를 수강 한 강사의 이름을 물어보십시오.

네트워킹과 기존 연락처를 통해 충분한 연결을 할 수없는 경우에는 네트워크를 찾는 것만으로 두려워하지 마십시오. 지역 전화 번호부 또는 웹에 나와있는 거의 모든 직종의 사람들을 찾을 수 있습니다. 당신이 동료로서 그들을 접근하고 서로를 더 성공적으로 돕기를 바라는 당신의 욕망을 표현한다면, 더 잘 알게 될 많은 사람들을 발견하게 될 것입니다.

처음 연락하는 방법에 상관없이, 당신이 이야기하는 사람들 중 일부는 당신을 더 잘 알게되거나 서로의 사업을 추천 할 생각을하지 않을 것입니다. 괜찮아. 각 직업마다 10 개의 이름 만 있으면되며 선택할 수있는 사람이 많습니다. 다음 가능성으로 이동하십시오.

또한 대화하는 사람들에게 비즈니스 추천을하지 않아도 될까봐 두려워하면 걱정하지 마십시오. 여러분 중 누구도 서로에게 고객을 보내겠다고 약속하지 않습니다. 당신은 그 사건의 가능성을 높이기 위해 단순히 서클을 확장하고 있습니다. 당신이 당신의 벽감에있는 사람들을 더 알게 될 때, 당신은 소개를 수시로하는 찾아 내기 확률이 높습니다.

이 전략의 가장 유용한 요소 중 하나는 단순하고 체계적이라는 것입니다. 가장 원하는 목록을 살펴 보는 것만으로 바로 다음에해야 할 일을 즉시 알 수 있습니다. 직업을 더 추가해야합니까, 아니면 어떤 그룹에서 더 많은 새로운 이름이 필요합니까? 그곳에 갈 때까지 위의 제안을 따르십시오.

서클과 연락하기

100 명이 이름을 올리면 사기 습득에서 후속 조치로 취향을 변경할 수 있습니다.분기 별 최소 한 번 이상 귀하의 목록에있는 모든 사람들과 연락하십시오. 단지 100 개의 이름 만 있으면 쉽게 할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 서클 회원 중 일부는 특히 추천 소스가 아님을 알 수 있습니다. 그것은 예상된다. 이렇게 많은 이름을 시작하려는 이유는 단 몇 명만 일관되게 참조하기 때문입니다. 나중에 더 많은 이름을 추가하여 도움이되지 않는 사람들을 대체 할 수 있습니다. 하지만 몇 명의 꾸준한 추천 파트너가 당신을 바쁘게 할만큼 충분할 것입니다.