동기 부여 판매자의 실제 정의

질문 : "동기 부여 된 판매자"는 무엇을 의미합니까?

독자가 묻습니다 : "동기가있는 판매자"란 단어는 온라인과 인쇄물 둘 다 목록에 사용 된 문구를 보게됩니다. 집이 $ 225, 000에 나와 있으면 판매자가 $ 200, 000의 제안을 즉시 받아 들일 것입니까? "

답 : 많은 주택 구매자가 목록의"동기 부여 된 판매자 "사용에 대해 질문합니다.

판매자가 실제로 판매하기를 원하고 협상에 열리는 경우, 그들은 매우 궁금해합니다.

부동산 중개인은 판매자가 합리적인 가격으로 리스팅 할 것을 일상적으로 조언하며, 이는 비교 시장 분석에 의해 표시된 가격입니다. 그러나 때때로 판매자는 거절합니다. 그들이 거절하면 요원들은 판매자가 동기 부여를 받았다고 말할 것입니다. 그들은 구매자가 가격보다 저렴한 가격의 제안을 제출하도록 장려하기 위해 이것을 말한다.

판매 동기는 누구입니까?

때로는 동기 부여가되는 판매자가 아닙니다. 때로는 리스팅 판매를 유도하는 리스팅 에이전트입니다. 대리인이 판매자에게 이유를 알릴 수없는 경우 상담원은 더 낮은 가격으로 장려하면 종이에 그 번호를 제출할 때 판매자가 자신의 감각을 갖게되기를 바랍니다.

동기 부여가 된 리스팅 에이전트 만 있다면 모두 손실되지 않습니다. 이 경우 귀하를 대신하여 구매자 대리인

및 상장 대리인을 입대시켜야합니다. 상장 대리인이 판매자를 대표하고 상장 합의서에 의해 형성된 신탁 관계를 충분히 고려해야 만하더라도 집이 판매되지 않으면 대리인 중 어느 것도 지불하지 않는다는 것을 기억하십시오.

동기 부여가 된 판매자는 절망적입니까?

일부 판매자는

필사적이다. 판매자가 가격 인하를 승인하고 집이 짧은 판매 지역으로 떨어지지 않으면 서 가격을 조금이라도 낮출 수 없다면 판매자는 "이봐, 구매자에게 내가 동기 부여가되어있다"고 말할 것입니다. 이것은 무엇이든 의미 할 수 있습니다.

의미는 다음과 같습니다. 가격에 추가 가격 인하 여지가있을 수 있습니다.

판매자는 고양이와 마우스 협상 게임을 선호합니다.

매도인은 매수인에게 양보 매수를 기꺼이합니다.
집이 차압 또는 그 근처에 있습니다.
집은 언덕 아래로 미끄러지 듯 준비되어 있으며 다음 번 비가 오기 전에 그것을 구입하십시오.
판매자는 상장을 취소하기 전에
모든
제안을보고 싶어합니다.
판매자는 동기가 없습니다. 동기 부여 된 판매자를 다루는 방법
이 판매자를 움직일 제품이있는 다른 판매자와 같이 취급하십시오. 먼저 집을 사고 싶은지 결정하십시오.
상장 대리인에게 판매자가 왜 판매하고 있는지 질문하십시오. 판매 가능한 이유가 아닌 경우 정가를 지불하고 싶지 않으면 시간을 낭비 할 수 있습니다.

판매자가 어떻게 반응하는지보기 위해서 로우 볼 제안을 고려하십시오. 판매자가 카운터 오퍼를 발행하지 않으면 귀하의 답변을 얻게됩니다. 또는 판매자가 전체 가격 카운터 오퍼를 작성하는 경우 판매자는 추가 협상을 원할 수 있습니다. 판매자 카운터에 카운터하십시오. 포기하지 마라.

다른 가격 인하를 기다립니다. 대부분의 에이전트는 시장 출시 후 30 일, 45 일 또는 60 일 후 등 상장 개시 일로부터 일정 기간 후에 가격 인하를 요구합니다. 시장 시간의 누적 일 수를 확인하십시오.
다른 동기 요인을 찾아보십시오. 판매자는 가격 책정과는 별도로 우려 사항이있을 수 있습니다. 그것은 구매자 소유, 소유자 자금 조달 또는 판매자 임대료 기대 일 수 있습니다.
기타 쿠폰에 대해 문의하십시오. 판매자가 과거에 쿠폰을 거절 한 경우 해당 쿠폰에 대한 판매자의 이의를 왜 그리고 극복해야할까요? 거부 된 제안보다 약간 만족스러운 제안을하게 될 것입니다.
그러나이 질문에 대한 짧은 대답은 광고 "동기가있는 판매자"가 종종 의미가 없다는 것입니다. 제공 할 금액은 비슷한 판매량과 구매자가 비슷한 판매량을 기준으로 편안하게 제공하는 가격에 달려 있습니다. 게다가 모든 판매자는 판매를 위해 동기를 부여 받아야하며 그렇지 않은 경우 실제 판매자가 아닙니다.
작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.