RA 양식이 귀하의 소매 상점을 도울 수있는 방법

매 시즌, 내가 사기로 생각한 것이 아무리 좋았더라도, 나는 팔리지 않은 제품을 항상 가지고있었습니다. 때로는 고객이 그것을 좋아하지 않았거나 때로는 적합 문제 였거나 가끔 내 전화에서 중복되었습니다. (복제 란 제품이 재고 목록의 다른 제품과 너무 유사 함을 의미하지만이 제품은 판매하지 않았지만이 제품은 판매하지 않았습니다.) 이유가 무엇이든, 이제는 비용이 많이 드는 재고가있었습니다.

선반이나 수납장에 앉아있는 재고품은 돈을 지불했지만 여전히 돈이 든다는 것을 기억하십시오.

재고가 부족하여 재고 실 및 전시실의 선반에 필요한 공간이 필요합니다. 또한 선반에 스타일이 길어질수록 고객은 더 많이 눈치 채고 신선한 재료를 넣지 않을 것이라고 생각합니다. 신발의 "눈이 아프다"는 느낌이 내 전체 컬렉션 이것이 부족한 이유는 내가 메인 선반에서 나의 상품 가격 인상을 시작한 것이지만 그때 매장의 "마지막 통화"섹션에 불량 인벤토리를 선택했다. 그러나 그때조차도이 문제를 해결할 방법이 필요했습니다. 나는 RA가 필요했다.

RA는 반품 승인 양식을 의미합니다. 때로 RMA (반품 자재 승인) 또는 RGA (반품 승인)라고도하며, 목적은 제조업체 또는 도매 업체에게 반환되는 재고를 승인하고 추적하는 것입니다. 경우에 따라 도매업자가 제품을 원래 공급 업체 또는 제조업체에 반품하도록 요구할 수 있으며,이 경우 RTV (Return To Vendor) 양식을 사용하게됩니다.

하지만 목적은 같습니다.

RA는 소매 업체가있는 공급 업체의 제어 메커니즘 역할을합니다. 첫째, 제품 판매를 보장합니다. 예를 들어, 소매 업체가 승인없이 공급 업체에 신용 용으로 다시 제품을 보낼 수있는 경우 공급 업체는 소매 업체의 실수로 비용을 지불하고 파산하게됩니다.

RA 프로세스는 관계에 관한 것입니다. 벤더는 다음과 같은 몇 가지 요소를 기반으로 RA 발행을 결정합니다.

• 고객이 수행하는 도매 사업 규모
  • 이것은 큰 의미입니다. 공급 업체는 RA 발행시 ROI를 계량화해야합니다. 더 많은 상품을 사려고합니까? 이 제품에 대한 나쁜 결정을 내린 좋은 소매 업체입니까 아니면 좋은 상인이 아니십니까?
• 재고 보유 기간
  • 재고가 많을수록 RA를받을 가능성이 적습니다. 결국 업체는 판매 할 다른 장소를 찾아야합니다. 시즌이 끝나기 전에 RA를 요청해야합니다. 끝날 때까지 처리되지 않을 수도 있지만 공급 업체는 귀하가 귀하의 비즈니스를 잘 알고 있음을 알고 예를 들어 백합화가됩니다.
• 제품의 알려진 문제 (결함 또는 적합 문제)
  • 가끔 문제가 있습니다. 판매에 영향을 미치는 제품. 예를 들어, 내 신발 가게에서 우리는 종종 신발이 잘 맞지 않는 경우가 있습니다.신발을 만드는 데 사용 된 마지막 형태는 크기가 떨어져서 크기 10은 실제로 크기 9처럼 맞습니다. 다른 때는 제품의 결함 일 수 있습니다.
• 색상이나 스타일이 어디에도 판매되지 않음
  • 업체가 스타일이나 디자인에 불만을 제기 할 수도 있습니다. 올바른 관계와 훌륭한 공급 업체가 있다면 사전에 적극적으로 연락을 드릴 것입니다.

일반적으로 공급 업체 또는 도매 업체는 귀사에게 반품 상품에 대한 크레딧을 발급합니다. 즉, 향후 구매할 때 사용할 수 있습니다. 당신이 실제 돈을 돌려받을 수있는 것은 매우 드뭅니다. 그러나 정기적으로이 공급 업체의 채우기를 주문하는 경우 언제든지 크레딧을 사용할 수 있습니다. 또한, 운송업자에게화물을 지불하는 것이 일반적입니다. 그러나 그들에게 돈을 요구하십시오. 시도 할 가치가 있으며 때로는 (당신이 그들과 얼마나 많은 사업을 하느냐에 따라) 반환화물을 지불 할 것입니다 - 특히 제품에 대해 알려진 이슈가있는 경우.

소매점에 새 라인을 추가하기 전에 RA policy가 무엇인지 알아보십시오. 그들은 당신과 함께 일할 용의가 있습니까? 일부 공급 업체는 단순히 RA 정책이 없습니다. 문제는 모두 당신 것입니다. 이것은 주로 모든 제품을 수입하고 반환 할 경우 제품에 대한 소매점이없는 공급 업체가 발생합니다.

당신은 또한 협동 조합 기금과 그들이 당신의 상품 판매를 도울 다른 방법에 대해서 알고 싶습니다. 그들이 당신과 함께 일하고 기꺼이 당신을 지원한다면할수록 그들에게 더 많은 투자가 될 것입니다.

RA는 어떻게 받습니까?

먼저 사례를 구축하십시오. RA에 대한 영업 담당자에게 문의하기 전에 해당 담당자에 대한 필요성을 정당화해야합니다. 비슷한 품목이 판매 된 방법과 그렇지 않은 이유 및 왜 그런지 보여줄 준비를하십시오. 둘째, 영업 담당자에게 제품에 대해 문의하십시오. 이는 공급 업체의 담당자 또는 해당 제품을 판매하는 도매 업체 일 수 있습니다. 공급 업체와 직접 거래하는 경우 RA를받을 확률은 극적으로 높아집니다.

담당자에게 연락 할 때 "조건"에 맞춰야합니다. 예를 들어, 누가화물을 지불 하는가? 전액을 신용 또는 부분으로 받고 있습니까? 그들은 이전 제품을 받기 전에 새로운 제품을 선적합니까? 그들이 새로운 것의 앞에 오래된 것을 얻고 싶은 경우에, 그 (것)들이 필요 구매 주문에 장시간 날짜를 기입 할 것이라는 점을보십시오.

반품 승인으로 돈을 절약 할 수 있습니다. 기억하십시오, 현금은 소매점에서 왕이됩니다. RA를 얻을 수 없다면 엄청난 가치가 남습니다. RA를 먼저 시도하십시오. 그러나 정당화 된 사례가 있고 사고에서 실수 나 실수를 고치지 않는 경우에만 시도하십시오.