비디오: [뉴스초점] 정부, 국민연금 대폭 손 댄다…배경은? / 연합뉴스TV (YonhapnewsTV) 2025
업계에서 비밀의 숨겨진 코드가 있는지 또는 상담원이 고객에게 알리고 싶지 않은지 확실하지 않습니다.
연금 산업은 가변적이고 연금 연금과 같은 매우 복잡한 제품과 함께 규제되지 않은 판매 관행으로 나쁜 평판을 얻었습니다. 다행히도, 그것은 미래에 변할 것이고, 나는 판매 요원이 어떻게 돈을 받는지, 그리고 얼마를 지불 할 것인가에 대해 업계가 선전하고 투명해야하는 것이 중요하다고 생각합니다.
연금 국 요율위원회는 정책에 내장되어 항상 돈을받습니다.
모든 생명 보험 및 연금 제품에서 판매 요원에게 지급 된 수수료는 실제로 정책에 포함됩니다. 연금은 생명 보험 회사에서 발급됩니다. 따라서 연금에 100,000 달러를 투입하면 진술서에 100,000 달러가 표시되고 100,000 달러가 귀하에게 적용됩니다. 그러나 이것을 가능한 한 명확하게 만들어 보자. 대리인이 돈을 받는다. "나는 결코 요금을 부과하지 않는다."와 같은 지적인 모욕적인 구절을 말함으로써 의미 론적 단어 게임을 없애지 마십시오. "그건 완전히 우스꽝스럽고 일부 실제 세계에서는 절대 거짓말이라고 할 수 있습니다.
->고등 지급금과 높은 해약 료와의 직접적인 상관 관계가 있음
연금 수당에 대해 기억해야 할 간단한 규칙은 해약 료가 더 길수록 수수료를 더 많이 지불해야한다는 것입니다. 요원. 예를 들어 10 년 만기 부과금 기간이있는 인덱스 연금은 5 년 만기 부과금을 가진 인덱스 연금보다 높은 수수료를 지불합니다.
이 규정은 전반적으로 적용되며 주로 가변, 인덱스 또는 고정이자와 같은 연기 연금을 처리합니다. 그것이 적용되지 않는 하나의 연금 연금은 장수 연금 (일명 Deferred Income Annuity - DIA)입니다. DIA에서 수입 흐름의 시작을 연기하기로 선택한 기간과 상관없이, 대리인에게 지불 한 수수료는 동일합니다.
고정 연금과 같은 단순 정책은 더 낮은 수수료가 가변 또는 연금 연금과 비교합니다.
연금과 관련하여 다른 엄지 손가락 규칙은 연금이 복잡할수록 대리인에 대한 위임이 높다는 것입니다. 단일 프리미엄 즉석 연금 (SPIA) 및 장수 연금 (DIA)은 간단한 제품이며 낮은 수수료를 지불합니다. 가변 연금 (Varian Annuities, VIA) 및 고정 지수 연금 (Fixed Index Annuities, FIA)은 설계가 복잡하고 높은 수수료를 지불합니다.
매년 팔리는 200 억 달러 이상의 연금 중 75 % 이상이 복잡한 고등 수수료 변수 및 연금 연금 유형이라는 것은 당연한 일입니다.그것은 불행한 일이지만 계약 상 보장 된 연금 유형의 리스크 전략 전달에 대한 수요가 계속 증가함에 따라 소비자가 단순성을 추구 할 것이라고 생각합니다.
고액 수수료 지불은 대리점 구매에 대한 혜택 만 가져올 수 있습니다.
대리인 및 고문에게 지급하는 수수료는 근무지와 같은 몇 가지 변수에 따라 달라지며, 고용주가 커미션을 삭감하는 경우도 있습니다. 캐리어 보너스, 오버라이드 및 기타 보상 형태에 대한 세부 정보를 살펴 보지 않고 가장 인기있는 5 가지 연금 유형의 수수료 범위를 살펴 보겠습니다.
변액 연금 (VAS)은 가파른 커미션
전형적인 해약 혐의 기간은 5 년에서 9 년이므로 정상 수수료 수준은 4 %에서 7 %가 될 수 있습니다. 판매 대금 또한 특정 이동 통신사에 따라 다릅니다.
고정 지수 연금 (FIAs)도 가파른 수수료를 받는다.
연금 연금은 4 년의 항복 기간만큼 짧지 만 대부분의 FIA는 10 년의 항복 비용으로 판매된다. 커미션이 높다고 말하면서 Tom, Dick, Harry의 모든 에이전트가 10 년 FIA를 통해 판매 계획을 이끌어가는 이유를 설명합니다. 10 년 FIA에는 일반적으로 6 %에서 8 %의 수수료가 부과됩니다. 일부 연방 수사 국 (FIA)은 15 년간의 해약 료를 부과하기 때문에 수수료가 얼마나 많은지를 상상할 수 있습니다.
단일 프리미엄 즉석 연금 (SPIA) 최저 수수료가 있습니다.
이러한 단순화 된 소득 제품에는 움직이는 부분이 없으며 가장 낮은 수수료를 대행사에게 지불합니다. 일반적으로 SPIA의 수수료는 1 %에서 3 %까지 다양합니다.
장수 연금 (DIAs)은 낮은 수수료를받습니다.
이 연금 연금은 사실상 SPIA와 유사한 단순한 미래 소득 전략입니다. DIA의 수수료는 2 %에서 4 % 사이입니다.
고정 금리 연금 (MYGAS) 낮은 수수료
이러한 CD 유형 연금에는 수수료가없고 일반적으로 3 년에서 최대 10 년의 항복 수수료가 부과됩니다. 위원회의 정책에 따라 수수료는 1 %에서 3 %까지 다양합니다.
따라서 다음에 연금 요원이 수수료를 부과하지 않는다고 말하면 중간 문장을 멈추고 단어 게임을 중단하라고합니다. 연금은 수수료를 지불하지만, 그것은 당신에게 순수한 거래입니다. 그것들은 사실입니다. 커미션 구조가 무엇이든 최상의 혜택을 누리고 있는지 확인하십시오.
생명 보험 회사가 얼마나 많은 수수료를 받는가?
생명 보험 회사의 수수료는 회사의 수수료 계획과 에이전트가 판매하는 정책 유형과 같은 요소에 따라 다릅니다. 알아내는 방법은 다음과 같습니다.
서로 다른 수준의 결정에 판매
B2B 판매는 의사 결정자와 3 가지 수준에서 상호 작용하는 것을 의미하며 각 단계는 완전히 다릅니다 필요합니다. 각 피칭 방법을 배웁니다.
주정부 수준의 부동산 세 - 수집하지 않는 주정부?
대부분의 주에서는 주 수준에서 부동산 세를 징수하지 않습니다. 귀하의 정보가 그 중 하나인지 확인하고 법률에있어 변경 사항이 보류 중인지 확인하십시오.