사람들이 부동산 중개인을 증오하는 이유

처음 부동산 사업을 시작했을 때, 나는 부동산 중개인을 얼마나 싫어 하는지를 발견하는 것에 놀라움을 금치 못했다. 나는 약간의 싫어하는 것에 대해 말하는 것이 아니다. 이 증오는 커다란 격노입니다. 어떤 사람들에게는 부동산 중계인에 대한 경멸이 진정으로 뿌리깊은 증오이며, 그들의 영혼에 새겨 져 자녀들의 자녀들에게 전해졌습니다. 불행히도, 그 증오의 일부는 정당화됩니다. 그것은 다른 모든 부동산 중개인에게 나쁜 이름을주는 통에있는 나쁜 사과이지만, 그것보다 더 많은 것이 있습니다.

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우선 부동산 중개인이 될 수있는 것은 사실입니다. 몇 년 전까지 만해도 캘리포니아 주에서 시험에 합격하면 누구나 부동산 면허를 취득 할 수있었습니다. 부동산 라이센스 취득을 위해 고등학교를 졸업하지 않아도됩니다. 오늘날 캘리포니아주는 최소한의 교육 요구 사항을 요구하지만 대부분의 사람들에게 적합한 것은 아닙니다.

많은 요원들이 너무 많은 요원들이 자신에 대해 털이 많고 퍼프하기 때문에 요원의 규모를 정하는 것은 어렵습니다. 진실한 것 및 허위 진술 또는 명백한 거짓말이 무엇인지 말하기는 어렵습니다. 대부분의 에이전트는 정직하지만 윤리적입니다. 의심스러운 경우 부동산 중개인이 부정직한지 알아낼 수있는 방법이 있습니다.

부동산 중개인이 직면 한 주요 문제

공정한 평가는 상담원의 약 75 %, 또는 4 명의 상담원 중 3 명은 경험이 충분하지 않으며 스스로를 전문가가되어야합니다.

어려운 학교와 같은 학교는 없으며 대부분의 요원은 직장에서 학습합니다. 부동산 중개인 협회는 상담원을위한 웨비나 및 세미나를 제공하지만 여전히 정보는 상담원이 보유하고 신뢰할 수있는 출처를 통해 실행 가능해야합니다. 세미나 연사는 세미나를 제공하기 위해 면허를 취득 할 필요는 없지만 일부는 계속 교육 크레딧을 제공하기 위해 자격증을 얻을 수 있습니다.

부동산 업계는 엄청난 매출을 올리고 있습니다. 업계 통계에 따르면 활동중인 부동산 중개인의 수가 경제와 함께 떨어지거나 상승하는 것으로 나타났습니다. 시간이 좋고 소비자가 낙관적 인 경우에는 활성 부동산 중개인의 수가 증가하므로 많은 수의 라이센스가 갱신되지 않을지라도 새로 라이센스가 부여 된 에이전트가 새로 추가됩니다. 2007 년 모기지 붕괴로 언덕을 달리는 많은 요원이 파견되었습니다.

부동산 중개인은 어디에서부터 옵니까?

대부분의 부동산 중개인은 다른 직업, 다른 직업에서 왔습니다. 부동산 중개인이되기를 희망하는 대학에서 신선한 것을 시작하는 것은 거의 없습니다. 그것은 일반적으로 나중에 나올 산업입니다. 솔직히 특정 시대의 전문가가 사용할 수있는 다른 옵션은 매우 제한적일 수 있기 때문입니다.그들은 전 학년 학교 교사, 치과 위생사, 미용사, 경찰관, 간호사, 택시 운전사, 과학자, 변호사, 사진 작가, 중소 기업 소유자, 개인 비서, 접수, 신문 기자 등입니다. 숙련되고 비 숙련 된 사람. 교육 받고 교육을받지 않습니다.

많은 사람들이 부적합합니다. 다른 종류의 직업에 적합하지 않은 사람들. 전통을 버리고 반역자 인 사람들. 권위를 불신하는 사람들.

소비자는 일반적으로 경험을 신뢰할 수 있습니다.

부동산은 새로 창업 한 부동산 중개인이 20 년 이상의 경험을 가진 요원과 같은 수준에있는 사업입니다. 물론, 매년 같은 요원이 몇 명 있기 때문에, 그들의 경험 수준은 예를 들어 1 년에 20이됩니다. 그러나 한 달에 적어도 하나의 거래를 마감하고 20 년 동안 생산을 계속하는 일반적으로 경험이 많은 에이전트는 이론적으로 240 개 이상의 판매를 마감 할 것입니다. 이러한 판매로 인해 상담원은 실수를 저지르고 실수로 그 실수로부터 배우고 따라서 고객이 동일한 실수를 통해 고객을 보호 할 수있는 능력을 갖습니다. 경험에는 가치가 있습니다. 사업이 표면 상 쉽게 보이기 때문에 소비자는 에이전트를 싫어합니다.

가정을 팔기 위해 어떤 사람들은 집을 사인하고 사진을 온라인에 게시하는 것을 의미한다고 생각합니다.

이 두 가지 행동은 구매자를 데려 올 수도 있지만 꼭 집을 팔지는 않습니다. 계약 체결과 계약 체결 사이에 많은 일이 발생할 수 있습니다. 현명한 중개인은 감정 문제, 주택 점검 수리, 구매자의 대출 요구 사항, 동시에 매매하는 것, 우연한 발표 등과 같은 문제를 처리하고 처리하는 방법을 알고 있습니다. 모든 문제에 대한 해결책이 판매자로부터 돈을 버리고 판매자가 기꺼이 원한다면 에이전트를 필요로하지 않을 수도 있지만 모든 당사자가 찾는 답은 거의 없습니다.

일부 요원은 그들이 얻은 것을 얻지 못한다는 사실은 진실입니다. 그러나 많은 다른 요원이 않습니다. 그리고 때로는 외부인을 꼬리 끌기로 보내는 한 거래에서 유래 할 수있는 돈입니다. 그들은 그것이 너무 많다고 생각합니다. 그러나 그들은 대부분의 대리인이 1 년에 4 가구 이상을 판매하지 않는다는 사실을 알지 못합니다. 그 소득에서, 그들의 중개인은 삭감을 가지고 간다. 에이전트는 세금 및 간접비를 지불합니다. 남은 금액 인 순이익은 나타날 수있는만큼 많지 않습니다. 대개 에이전트가 얼마나 많은 돈을 벌면 지위 나 교육에 관계없이 자극을 줄 수 있습니다. 그것은 공평하지는 않지만 그것이 그렇듯이 그렇습니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.