왜 내가 리스팅을 중지하고 구매자 브로커가 되었습니까?

텍사스 부동산 면허증을 소지하고 트레비스 오스틴 호수 시장에서 일했습니다. 사람들이 스키 콘도를 사는 것과 같은 이유 때문에 사람들이 물 위에서 주택을 구입한다는 점에서 휴가 주택 시장과 조금 다릅니다. 대부분의 고객은 1 년 내내 집에서 살았습니다.

내가 거기를 떠날 때, 나는 산, Taos, NM, 산 휴가와 스키 휴양지로 이사했다. 내 고객 중 일부는 거기에 살았던 적이 거의 없었습니다.

휴가 주택의 중간 가격은 $ 434, $ 250 이었으므로 대부분의 고객에게 돈이 있다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 매년 3 ~ 5 주 동안 사용할 집에 대해 그 이상을 지불 할 수 있습니다.

왜 이것을 말합니까? 시장은 판매자가 팔 필요가없고 구매자가 구매할 필요가 없다는 점에서 독특했습니다. 구매자는 매년 타 오스를 방문했을 때 호텔 객실에서 돈을 쓰지 않는 것을보고 싶었습니다. 반면에 판매자는 구매 한 다음 판매를 강요 할 수있는 응급 상황이 거의 없습니다.

판매자는 대부분 판매를 위해 집을 비싸게 구입할 것입니다. 빨판을 가지고 오지 않았다면 다음 스키 시즌에도 사용하게 될 것이라고 생각합니다. 그들은 거의 이유를 듣지 않았고, 시장 현실을 판매 계획에 주입하려한다면, 단순히 다른 부동산 브로커에게 전화를 걸어 그들이 듣고 자하는 것을 말하거나 단순히하고 싶은 것을하십시오.

2008 년 무언가를 깨달았습니다. 지난 6 번의 상장 예약으로 인해 상장이 없었습니다. 그러나 목록을 가져올 수 없기 때문이 아닙니다. 나는 그들이 상장 가격을 현실화하지 않았기 때문에 그것이 단지 상장을 통과했기 때문이었다. 패턴은 높은 가격에 나열하거나 6 개월 또는 1 년을 기다린 다음 다른 브로커를 시도하는 것이 었습니다.

나는 그것에 빠져 있지 않았습니다. 상장 예정 기간 동안 자신의 집을 시장에 내놓기 위해 돈을 쓰는 것만으로도 즐거웠습니다.

나는 또한 멀리 떨어진 휴가 시장과 관련이있는 다른 것을 깨달았다. 나는 판매자보다 구매자 고객에게 더 많은 가치가 있다고 느꼈다. 판매자에게는 판매하고 싶은 제품이 있었지만 나쁘지는 않았습니다. 그들은 가격 이상으로 매우 행복했고, 그들은 MLS에 그것을두고 웹에 올려 놓고 재산을 보여주는 것 외에는별로 원하지 않았습니다. 그 중 특히 가치가 높은 서비스는 없었습니다.

반면에 나의 구매자는 그들이 거의 알지 못하는 지역의 한 가정에 상당한 돈을 지출하고있었습니다. 물론, 그들은 스키 계곡, 호텔 및 레스토랑이 어디에 있는지 알았지 만, 집주인이 정말로 알아야 할 현지 물건은 아니 었습니다. 그 때문에 그들은 많은 질문을 던지고 내 전문 지식과 시장 지식에 크게 의존했습니다.나는 테이블에 가치를 가져왔다.

산성 정화조 시스템이 합법적 인 것처럼 매장 된 폭스 바겐 일 가능성이 높았을 때 제공 할 수있는 많은 유용한 정보가있었습니다. 이상한 지역권에서 정말로, 정화조를 위해 반을 내 던지는 창문이있는 묻힌 미니 밴은 이상한 시장이었다.

나는 경쟁자에게 내 사인 선반을 제공하고 직매 구매자 중개인에게가는 것이 나에게서 체중을 들게한다는 것을 발견했다. 더 이상 비현실적인 판매자와 논쟁 할 필요가 없습니다. 목록을 버리거나 만료 될 때까지 살 수 있습니다.

실제로 어떤 시장에 있는지 또는 판매자가 비현실적인지 여부는 중요하지 않습니다. 잠재 고객의 잠재성에 대해 알아보십시오. 목록에 대한 좋은 시장이라면, 우리는 모두 그것이 우리 사업에서 성공을 확신하는 길임을 알기 때문에 목록에 올리고 싶을 것입니다. 그러나, 당신이 정말로 구매자와 함께 일하고 돈 목록을 시장에 내놓으 려하지 않는다면, 당신은 그것의 경력을 쌓을 수 있습니다.