고객 확보 전략

나는 마케팅이 투쟁이라는 것을 많은 기업가에게서 들었다. 그들은 단지 법안을 지불할만한 고객을 얻지 못하거나, 판매가 가치가있는 것보다 각 고객을 확보하기 위해 더 많은 돈을 지출하고 있습니다. 그렇게 많은 노력이 실패한 것 같습니다. 더 쉬운 방법이있을 것입니다.

나는 그것이 있다고 생각한다. 그러나 어려운 길에서 쉬운 길로 전환하는 것은 그 자체로는 꽤 어려울 수 있습니다. 그것이 가장 힘든 종류의 변화, 즉 사고의 변화를 필요로하기 때문입니다.

우선, 너무 열심히 일하는 것에 대해 고귀한 점이 없다는 사실을 인정해야합니다. 너무 열심히 일하는 것은 많은 형태로옵니다. 너무 많은 시간을 투자하거나 고객을 확보하기 위해 너무 많이 지출하거나, 한꺼번에 12 가지의 마케팅 전략을 시도하거나 비즈니스를 요구할 때 너무 절박하게 들릴 수 있습니다.

투쟁을 뒤로 미루려면 기꺼이 포기해야합니다. 이상하게 들릴 수도 있습니다. 당연히 고군분투하는 것을 좋아하지 않기 때문입니다. 그러나 오래된 습관은 점점 더 어려워진다. 문제에 더 많은 노력을 기울이는 데 익숙하다면, 멈추고 작동하지 않는 것을 분석하고 더 똑똑한 대답이 필요한지 물어보십시오.

고객이 당신이 원하는 것을 지불하기를 원하지 않는다면, 당신의 가치를 그 고객들에게 납득시키기 위해 열심히 노력하는 대신, 더 많은 것을 가지고있는 다른 고객을 찾으십시오. 네트워킹하는 장소가 충분한 잠재 고객과 연결되지 않는 것으로 보인다면 더 자주 네트워킹하는 대신 네트워크에 새로운 장소를 찾으십시오.

또한 마술적인 생각을 포기해야합니다. 워크숍이 얼마나 멋진 지 상관없이, 전단지 200 점을 우편으로 보내면 20 명을 얻을 수 없습니다. 당신은 세계에서 가장 훌륭한 컨설턴트가 될 수 있지만, 3 개의 회사에 전화 한 통의 통화만으로 큰 계약을 체결 할 수는 없습니다.

많은 비즈니스와 마찬가지로 마케팅은 종종 숫자 게임입니다.

고투를 멈추고 싶다면 수학을해야합니다. 좋은 다이렉트 메일의 평균 수익률은 1 ~ 2 %입니다. 그러므로 직접 우편으로 20 인 워크샵을 작성하려면 1000-2000 명에게 우편으로 보내야합니다. 마케팅 캠페인을 실행하는 방법에 대한 자세한 내용은 성공적인 마케팅 캠페인을 실행하는 방법을 참조하십시오.

평균 컨설턴트는 자신의 목표 시장에서 30 건의 접촉을 할 때마다 하나의 판매를 할 수 있습니다. (10 명 중 1 명은 프레젠테이션을하고, 3 번 프레젠테이션 중 하나는 과제로, 10 번은 3 명입니다.) 이번 분기에 두 번 과제를 얻으려면 60 명의 연락처를 만들어야합니다.

투쟁 기반 마케팅에서 손쉬운 마케팅으로 이동하려면 신뢰할 수 있어야합니다. 두세 가지의 탄탄한 마케팅 전략을 선택하고 부지런히 고용한다면 고객이 얻을 것이라고 믿으십시오. 패닉 상태에서 계획을 변경하거나 판에서 새로운 활동을 쌓으면 결과가 더욱 어려워집니다.

매력적인 우송 자와 충분한 이름을 가진 대상 목록에 시간과 돈을 투자하면 워크샵을 작성하게됩니다. 그리고 아마추어 전단지를 가지고 고군분투하고 친구에게 주변에 확산 시키라고 요청하는 대신에 그 시간과 돈을 앞당기는 데 충분히 신뢰하십시오.

기업 관계를 구축하는 것이 진정으로 기업 고객과의 접점을 얻고 회의에 참여하고 전화를 걸고 점심을 먹는 것이 중요하다는 것을 신뢰하십시오. 대신 값 비싼 디렉토리 광고, 게이트 폴드 컬러 브로셔 및 전시회 디스플레이 뒤에 숨어 있으면 고가의 가격표로 고심하고 있습니다.

예, 마케팅을 성공적으로 수행하기를 원하지만 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일해야하는 경우해야 할 일이 있습니다. 지출해야 할 돈이 있지만 먼저 필수 사항에 지출하고 나중에 종과 호각을 저장해야합니다. 그리고 마술은있을 수 있지만, 계획을 세우고 일하는 것에서 오는 마법은 어떻게 든 당신이 그 확률을 이길 수 있기를 바라는 대신에 가능합니다.

투쟁에서 벗어난 길은 실제로 이것으로 귀결됩니다. 편안한 생활을하기 위해 매월 얼마나 많은 신규 고객이 필요합니까?

마케팅 담당자는 얼마나 많은 잠재 고객을 확보해야합니까? 각 고객을 데려 오기 위해 얼마나 많은 시간과 돈을 투자 할 수 있습니까? 이제 … 어떤 마케팅 전략을 통해 시간과 비용의 가용 예산 내에서 필요한 잠재 고객 수를 얻을 수 있습니까?

확실하지 않은 경우 성공적인 동료에게 물어보고 책을 읽거나 수업을 듣거나 컨설턴트 또는 코치를 고용하십시오. 그러나 일단 전화를 걸지 않고 광고를 사거나 시작한 것을 끝내기보다는 새로운 아이디어를 시험해 보거나 크런치 대신 희망찬 생각에 의존하는 것이 옳은 대답이라고 생각하면 붙잡아 라. 어떤 숫자.

투쟁을 끝내기 위해서는 쉬운 대답을 시도하십시오. 자신을 위해 일한 사람에게 물어보고 자신이 한 일을하십시오.

마케팅에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하십시오.

마케팅의 핵심 : 계획 사용

성공적인 마케팅 캠페인 실행 방법

고객을 찾을 수있는 7 가지 가장 좋은 방법

알기 쉬운 10 가지 방법

10 저비용으로 비즈니스를 홍보하는 방법

교차 프로모션을 통해 더 많은 고객 유치

예산으로 새 비즈니스 유치