성공적인 부동산 중개사가되기위한 조언

다른 부동산 중개인이 내게 부동산 판매 또는 판매에 관한 내용이 아니라고 말하면 언제나 활발한 대화를 나눌 수 있습니다. 인생의 다른 어떤 것과 마찬가지로, 우리는 항상 어떤 식 으로든 자신을 파는 것이 사실입니다. 그러나 부동산 판매는 중고차에 서서 누군가에게 최신 신형 하이브리드 자동차에서 계획했던 것보다 더 많은 것을 이야기하려고하는 것과는 다릅니다.

귀하의 서비스 마케팅

무엇이라도, 부동산은 너 자신, 당신의 서비스 및 당신의 클라이언트 명부 작성을 시장에 내놓기에 관하여 더 많은 것이다.

하지만, 드물게 구매 담당자가 판매 계획을 세우면서 상장 대리인이 서있을 가능성은 거의 없습니다. 훌륭한 사진 기술과 흥미로운 설명을 작성하는 능력 은 판매 기술보다 훨씬 더 멀리 갈 것입니다. 사실, 당신은 상장 프리젠 테이션에서 자신을 파는 중입니다.하지만 사실과 인물은 물론, 기술과 업적의 예를 통해 팔 수 있습니다.

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고객과의 협력

그리고 구매자와 함께 일할 때는 더 넓은 범위의 연구를 통해 자신의 필요에 맞는 주택을 얻을 수 있습니다. 당신이 보여주는 모든 주택의 특징을 너무 많이 팔지 않는다면, "판매되고 싶지 않으므로 그다지 성가 시게하는 것보다 더 많은 것을하지는 않습니다. 나는 당신에게이 모든 것을 말할 수는 있지만 원하는 것은 내 사업보다 더 잘 설명 할 수 없습니다 성공합니다.

• 저는 사업을 위해 네트워크를 구축하지 않습니다. 이 경우 저는 개인적으로 조직의 사람들과 섞여서 섞이고 손을 흔들며 명함을 나눠주는 것에 대해 이야기합니다. 사실, 나는 지금 구매자들과 만 일하지만 목록을 가져 왔을 때, 리드는 나의 웹 사이트에서 왔으며, 대면 판매 피치가 아닌 것이었다.

• 나는 인쇄물이나 다이렉트 메일을 쓰지 않고 웹 광고 만한다. 많은 글을 쓸 때 내 사무실의 부동산 고객이 아니라 이봐, 나는 "은자"부동산 중개인이라고 불렀다.
• 냉담한 적이 없다. 다른 말로 표현할 수 없다. r 사업.
• 대량 메일을 보내지 않습니다. 죄송합니다.하지만 저에게 전화하는 것이 너무 어렵습니다. 그리고 원하지 않는 이메일을받는 것도 싫어합니다.

결론

내가하지 않는 일이나 일을하는 부동산 중개인을 비난하지는 않습니다. 사실, 내가 이런 일을했다면 나는 아마 내 비즈니스가 3 배가 될 것이다. 나는 단지 원하지 않는다. 나는 비즈니스 볼륨에 만족한다. 방금 중개업 및 개인 상담원 통계를 내 시장에서 살펴 보았고 여러 개의 상장 서비스 프로필에있는 개인의 평균 볼륨을 두 배로 늘리고 있습니다.

자랑스러워하지는 않지만 영업 기술이나 경험 없이는 누구나 성공적인 부동산 전문가가 될 수 있음을 알려드립니다. 당신의 판매 능력에 대한 의심이 당신을 늦추거나 부동산 중개사로서의 경력을 쌓지 않도록하십시오.